二十多岁成为百万富翁：产品与分发的两根杠杆
从最小可行产品、现金流和反馈迭代，到建立、借用与购买受众渠道
概要
Dan Koe 以本人从低薪工作到数字创业的经历，主张年轻人若想建立独立收入，需要从“为别人的产品承担一个角色”转向亲自建设并分发产品。他认为报酬并不单由劳动时间决定，更取决于解决问题的规模、方案带来的结果，以及让人关心方案的能力；被动收入通常也要先由现金流企业提供可投资盈余。具体路径只有两根杠杆：产品与分发。产品可从自己用过但想改进的东西、亲自解决过的问题，或尚不存在却想要的方案开始，先做最小可行版本，邀请首批用户，根据反馈提高效果。分发则分为自建、借用和购买：用内容建立受众并迁移到邮件或社区，借助别人的媒体触达，或购买广告与赞助。最后通过“先模仿有效结构，再加入个人经验并创新”持续迭代。文中的百万美元目标、流量与 2.5% 转化示例只是算术情景；有关学校、劳动价值、通胀、现金流、95% 或 99% 概率、互联网企业上限和必然成功的判断均未经逐项核验，不构成创业、投资或收入保证。
正文翻译
我一直讨厌付出那么多，却只得到那么少的感觉。
为了最低工资工作的早班，凌晨三点起床。
每天上八小时学，内心却知道，自己花掉所有这些时间，只会在未来赚到与普通人相同甚至更少的钱。
为别人的公司全力以赴，无论多么努力，赚到的钱都一样。
我很早就形成了这种心态。
当我向别人解释这些时，他们说我小时候就非常善于观察。
我看得见，大多数人并不快乐、行动迟缓，几乎每作一个决定都会感到压力，财务决定尤其如此。
于是我的注意力转向相反方向。十几岁后期的大部分时间里，我都在拆解是什么让成功者取得成功。
我一直梦想成为一名“百万富翁”。
听起来如此诱人。
那个标签有某种魔力……百万富翁。
地位、自由、没有压力。
如今，作为一个已经成为百万富翁的人，我可以告诉你，你对成为百万富翁的想象全都是真的。
我不会淡化它。回想起当年与另外七名室友合租一栋房子，连区区 300 美元房租份额都难以支付时，我满怀感激。99% 的消费都不必担心花多少钱，是祝福也是诅咒。
当然，成为百万富翁并不意味着每天的生活都完美。发展人生的财务领域，不代表你也发展了心智、身体、社交和精神领域。
事实上，放眼四周，那些只关注金钱的人，大多数生活都很糟糕。
所以，在开始之前，请记住这一点。
我将告诉你在二十多岁成为百万富翁的确切步骤。
但要明白，赚钱只会解决你的金钱问题。
而你的大多数金钱问题其实不是金钱问题，而是心理问题。除非你致力于成为最高版本的自己，否则金钱带来的帮助不会像你想象的那么多。
学校里没有教你的东西
如果你正在阅读这篇文章，就意味着你由生活在旧经济中、也受旧经济塑造的人养大。
“把积蓄投进 401(k) 和股票市场。”妈妈说。
“99% 的人都是靠房地产成为百万富翁的。”Scottsdale 某位随便遇到的有钱老人说。
“节俭一点。省下每一分钱，收集优惠券，不要冲动决定。”一个过着谁都不想要的无聊生活的人说。
“去上学，学一个你不在乎的专业，然后找工作。”几乎每个不了解公立学校模式的人都这样说。他们不知道，这套模式从普鲁士军事国家引入，映照了奴隶所接受的教育，目的在于让人思想狭窄、依赖主导社会系统，同时抑制通才主义、探索以及朝独特愿景建设。
不，谢谢。
看在老天的份上，我们正经历第二次文艺复兴。
新富阶层明白，在一个任何人都能学习和创造任何东西的世界里，观念就是新的石油。如果你一直关注独立开发，就会知道，不会编程的人已经能用新的 AI 工具，在一个周末做出 MVP 应用。
他们明白，新世代正在观念空间而非实体空间积累财富。实体空间仍然重要，但如今它的门槛更高，只留给已经建立现金流的人。
数字空间无限，实体空间有限。
在这个有人通过发布表情包和知识成为百万富翁的时代，你需要知道三件事：
1）数字格局
我花了很久才真正想通。
我从小被教育要为每一分钱做预算，并“慢慢变富”。
但这在我心里始终不对劲。
多亏互联网，我清楚到近乎残酷地看见，有人正在通过做自己喜欢的事获得收入。我每天都消费他们的内容。这对我已经是充分证据，让我愿意用一切可能的方法尝试实现那种现实。
在深入细节之前，你需要理解：
1）如果想在受雇工作之外赚钱，你需要亲自建设并分发产品。
我会不断重复这一点，直到所有人和他们的妈妈都意识到，自己多么依赖主导范式维持生存；因为离开学校系统之后，甚至在离开之前，他们没有继续学习。
如果不创造产品出售，你就会继续替别人销售产品。
你现在之所以能获得任何形式的收入，唯一原因是你在某家公司里扮演一个具体角色，而那家公司通过销售产品或服务赚钱。
换句话说，如果想赢得自由，首先需要一家企业；其次，需要一种产品，让人们自愿用金钱交换其中封装的价值。
长话短说，打造某种可以出售的东西，否则你的生存、压力与情绪都会像无法控制的海浪一样，由一家公司决定。
2）互联网让任何有 Wi-Fi 的人都能接触商业和教育。
如果你正在阅读这篇文章：
如果想成为百万富翁，你可以走父母和老师教你的漫长道路。但他们大多数不是百万富翁，那你为什么听他们的？
我今天使用的每一项技能，都来自某门课程、因好奇而深入查阅的一串零散文章，以及反复试错。
我赚到的每一分钱，都直接由我建设什么、有多少人看到，以及这些人是否在意来决定。
如果你没有在互联网上学习和建设，我恳请你认真看看自己到底在做什么。
把一天按分钟审计。
你做的事情会复利积累，最后帮助实现目标吗？
还是你只在等待，希望社交媒体刷得足够多，目标某天会神奇出现？
2）劳动价值论不起作用
你可以在任何事情上努力工作，但这不意味着它有助于人类进步。
这就是努力工作的幻觉。
你可以投入四年取得一个学位。
你可以投入十年攀登企业阶梯。
但最后，你的收入仍然远远达不到想要的水平。
于是，你没有亲手掌控未来，而是抱怨和哭诉。
“我应该得到更多报酬！”
“我努力工作了十四年，最后就得到这些？”
“我几乎没有时间陪家人，也没有足够的钱去度假。我像奴隶一样苦干，却看不见隧道尽头的光。”
这个世界上的抱怨者漏掉了一块关键拼图：
劳动价值论认为，你应该按照付出的劳动量获得报酬。
因为你觉得自己跨越了重重障碍。
因为你觉得自己理应得到某种东西。
但现实并不这样运作。
金钱是价值的单位。
价值衡量的是人们有多在意你做的事情。
你的价值 = 解决问题的规模、所创造方案的结果，以及让人们关心你所创造之物的能力。
如果不满意自己的收入，也许该残酷而诚实地审视你究竟为世界贡献了什么。
按照一个人的工作量付钱并不合理，按照他解决问题的层级付钱才合理。
为什么？
我可以努力写作一年，试图成为作家，但一年并不足以证明我应该获得十万美元报酬。很多时候，那些写作甚至会被认为不如一个拿最低工资煎汉堡的人有价值。重点不是你做什么，而是怎样做，以及为谁做。
你的收入只取决于这一年里别人有多在意你做过的事，也就是你的创造怎样让他们受益，帮助他们解决问题、改变人生并推动人类进步。
抱怨报酬不够不会让你拿到更多钱。事实上，它很可能让你被解雇、被忽视，或者被遇见的所有人厌恶，因为他们会想：“好吧……那你准备怎么办？”
唯一的选择，是亲手处理这件事。
3）被动收入与现金流
对 99% 的人来说，被动收入只是白日梦。
被动收入来自把现金流企业产生的充裕主动收入投入资产，正如我在 Digital Economics 中教授的那样。
大多数人每年向股市或退休基金投入几万美元，仍然无法跑赢通胀。
你需要盈余。
你要么需要一份前 1% 的工作，而普通人得到它的概率就像进入 NBA 一样接近零；要么需要建设一家企业，让收入完全取决于技能习得、个人成长，以及坚持和迭代的能力。
现金流企业归结为简单的控制论和数学。
控制论讲的是，一个系统为了实现目标会自我调节。
换句话说，当你把心智设定在一个目标上，倾听反馈并据此修正行动，就会实现目标。控制论表明，低智力系统或心智会选择放弃，而不是改变方向。他们不够聪明，无法意识到，任何问题都能通过让正在追求的目标演进来解决或绕开。
在此基础上，把事情想大，想数字化，想无限。给心智留出连接各个点的空间。
你每天只有有限时间。
因此，你建设一家实体咖啡馆时花的时间，与建设任何互联网企业所花的时间相同；前者收入上限只有几十万美元，后者启动成本接近零，收入上限只取决于创造力。
数学就是简单理解系统本身，以及你需要做什么。
如果想在一年赚一百万美元，就把它拆开。
1,000,000 美元 ÷ 12 = 每月 83,333 美元。
83,333 美元 ÷ 30 = 每天 2,777 美元。
有几种方法可以实现：
仅仅这一步就会决定你的许多选择。
如果走客户路线，很可能需要团队，除非服务已经高度产品化，你可以独自完成交付。
如果走产品路线，就需要大量流量。
让我们假设你擅长社交媒体。
每个 YouTube 视频可以获得五万到十万次观看，或者社交媒体每月获得一百万到五百万次展示。
当然，偶尔也会出现观看或展示远高于此的异常情况。
如果要让一份 150 美元的产品每天销售 18 份，在 2.5% 的转化率下，需要每天把 720 人送到产品页。
如果用每月四到八个视频或一个活跃社交账号还做不到，那就是技能问题。提高自己。你能控制得到多少观看，以及其中多少会转成点击。
但具体怎样做？
拉动两个杠杆，在二十多岁赚到一百万美元
你需要产品或服务。
你需要分发，也就是受众。
除此之外，你的全部成功都归结为实验与迭代，也就是试错。
你可以用“2 Hour Writer”之类的课程补充分发能力，用 Mental Monetization 补充产品能力。但课程只是别人提供的流程，让你朝更少犯错的方向实验。除非你正好是完美顾客画像，否则课程不会考虑你的意识状态和既有经验；而你不可能是，因为只有你能进入自己的心智。
1）产品：获得独立收入的唯一方式
为了避免混淆，我用“产品”指代你销售的任何东西，也包括服务。
前几天，Kortex 社区里有人问了一个很好的问题：
“我没有信心销售产品。我已经取得成果，但没有使用某套框架或具体步骤，只是稀里糊涂就做到了，所以不知道怎样帮助别人。”
这可以应用于健身、心理健康、编程或任何领域。
许多人认为，自己虽然取得了成果，却没有使用具体流程、计划或框架，所以不能销售产品。
你没有意识到，这恰恰是开始做产品的完美位置。
任何人都是怎样创造产品的？
你不能只是抄袭别人的框架。
你要创造自己的框架。要做到这一点，就必须先亲自实验，再从顾客那里获得现实反馈。
你先创造一个 MVP，也就是最小可行产品。
获得第一批顾客或免费用户。
倾听反馈并评估结果。
落实反馈，尝试把产品做得更好。
拥有可靠结果之后，你就能更积极地营销，也能相信自己确实做得到。
这与初级自由职业者争取客户一样。他们以相对低的价格工作，直到对自己的能力很有信心。他们获得的是现实经验，而不只是学过的理论和做过的个人项目。
我的完整产品哲学是：
大多数人应该从第一项开始，进入第二项；拥有现金流后，再进入第三项。
但你必须意识到，自己可以创造任何想要的产品。
你能在 Amazon 上找到多少种规划本？十亿种。
你也可以创造一种：
然后把它包装起来销售。
倾听顾客反馈，把它做得更好。
很简单。现在你已经拥有赚钱能力，但还需要一样东西：
2）分发：怎样在未来生存
先建立分发，然后想做什么就做什么。——Jack Butcher
分发，是让你打造的东西出现在关心它的人面前的潜力。
现在我们已经做出产品，需要把它送到人们面前。
最容易接触人群的地方是互联网。
互联网的前端是媒体。
传统媒体正在消亡，所以你有几个选择：
分发有三种类型：
建立、借用和购买。
你可以通过互联网内容扩大受众，建立分发。然后，可以也应该再进一步，把受众“迁出平台”。
迁出平台，就是把受众引导到社区或通讯。它们可以免费，也可以付费。
社交媒体平台随时可能消失。账号可能被封，你可能遭到抵制，也可能厌恶社交媒体到决定离开。
但平台无法夺走你的站外社区或邮件列表。而且这些人是最投入的读者，本来就应该得到你最多的价值与注意。
你可以利用别人的受众、社区或通讯来借用分发。
你可以参加对方的播客，并介绍自己的报价。
或者，你的观念独特到对方即使没有邀请你，也会在播客里提到你。他们可以在帖子、通讯，甚至一本完整书籍里注明你的观念来源。
这才是你最终想玩的游戏。让观念具有如此强的传播力，使分发无需手动操作也会持续增长。
让你的观念免租金住进人们的头脑。
购买分发有许多不同方式。
各种付费广告是最明显的选项，但并非最强大。
你可以购买播客、通讯和 YouTube 视频里的赞助位置。
也可以购买付费分享，例如转推、Instagram 限时动态，甚至 YouTube 视频的“接下来观看”位置。给好奇的人说明，我还没有试过这种方式，我最近的 YouTube 增长是突然发生的，但我不反对测试。
最后一种付费增长是我的最爱，因为它通常会带来大量高互动关注者。你没有叫他们关注，他们是因为内容好而关注。这会随时间复利，并与“自建”分发交叉。
常见反对意见是这等同“作弊”，而提出这种意见的通常不是创作者。如果品牌、内容或产品很差，你就不会增长、销售，也不会被视为任何形式的权威。
购买分发会放大你已经拥有的成果、观念和从业时间。
太多人忘记一件事：
你的受众并不只是你的受众。
网络效应极其强大。
我能接触的不只是自己的关注者。
我还可以间接接触每一名关注者的关注者，其中许多人本身就是创作者，或拥有超过十万受众的人。例如 Gordon Ramsey 和 John Cena 关注了我。我不认为这会带来什么，但谁知道呢。
我也能接触那些通过数字方式或口碑收到别人分享之内容的人。
而且，我还能接触每个关注我的人的“关注者”，只是程度更低。
重点是，只要第一，我保持稳定；第二，我优先创造令人难忘的观念，我的观念就有很小的可能触达互联网上 45 亿人中的任何一个。
拥有 320 万关注者，我可以间接接触十倍以上的潜在流量。小账号也同样如此，只是他们没有意识到。一群“区区”一千人的受众真的能改变人生，因为这千人中的一个可能拥有一百万关注者。
我最大的商业经验：先模仿，再创新
无论你在打造产品，还是写内容建立分发，只需要一条启发式规则指导决策：
先模仿，再创新。
销售已经有人购买的东西。
写已经表现良好的内容。
加入一点个人经历和视角，使它独特。
把手伸进已经流动的注意力里。
学习什么有效，学习其中原则。建设或写作时，在旁边打开另一个产品或文章。注意它的结构，而不是内容。你没有抄袭任何一个词，只是在模仿有效之物的本质，从中抽象出经验并试着复制。
看到成果后，而且如果你带着觉察正确地这样做，确实会看到成果，再尝试创造自己的东西。
这篇就说到这里。
——Dan
作者：Dan Koe