适合聪明人的一人企业：把学习、教学与收入合成一条路
用品牌、内容与产品搭建个人学校，并把亲历的问题变成教育系统
概要
Dan Koe 预测教育、创业与工作会在创作者经济中进一步融合：个人围绕兴趣自学，向拥有相似目标的人教学，并用产品或服务获得收入。所谓“一人媒体公司”由三部分组成：品牌是人们进入并采用某种视角的世界；内容持续分发知识与经验；产品把解决问题的过程整理成系统。他建议每天写社交内容，筛选表现较好的观念扩展为通讯、博客、视频与播客，在内容生态中嵌入产品。起步产品以低成本教育产品为主，选择媒介和健康、财富、关系或幸福等领域，卖给过去的自己，参考已验证需求，再以个人视角和实验形成独特方法。全文也用心理发展阶段解释谁更愿意成为价值创造者，并把创作描述为从自我改善走向贡献。文章引用的创作者规模、自由职业占比、市场预测、95% 利润率、人口阶段分布和媒体信任图需要按原始口径另行核验；“聪明人不该上大学”、传统学校无效、教育产品最优及人人创业等属于作者立场，不是普遍适用的教育或财务建议。
正文翻译
我希望你和我一起想象未来。
一个这样的世界：
你此刻就在经历这一切。
你正在阅读一封包含可能改变人生之信息的信，而学校绝不会教这些内容，因为它会让你脱离学校的系统，学校也不会从中受益。
在我看来，这就是教育、创业乃至整体工作的未来。
所有迹象都指向这里。
在这封信里，我想向你展示一条任何人都能走、可以保护自己未来的道路。
这不是一条让所有人做同一件事的道路。
这是一条让人们追求兴趣、利用使自己独特的故事的道路。在合理范围内，每个人都可以通过做自己获得报酬，而机器人式工作正在这个世界里被接连自动化。
如果你观看视频，我会回应你对这条道路是否适合大多数人的大部分反对意见。
当然，这只是一项预测，但数据多得惊人；只要投入足够的注意和努力去创造那种现实，预测就可能成真。
让我们看看：
首先，根据 Stripe 的数据，创作者增长短期内不会停止。
这些图片取自 Hosun 在 X 上讨论相似主题的一串帖子。下面是我的理解，我们过去已经讨论过很多次，但没有这次这么完善。
在我看来，当 AI 和自动化让无意义工作变成可选项时，创作者增长是唯一合乎逻辑的方向。
社交媒体也许会改变，但追求兴趣、通过做自己获得报酬的欲望不会消失。若你还没注意到，进化就是解决问题。把进化引导到今天这个位置，已经需要大量技术，而我们正站在解决“做自己厌恶的工作”这个问题的边缘。当然，有一条原则不变：这一切都不会被白白送给你。
这种生活只留给博学者、自学者，以及那些极度渴望获得一组多样且不可替代技能的人。
让我们再往下看。
SignalFire 的一张图显示，目前已有五千万内容创作者。此外：
企业开始选择承包商和创作者作为员工与营销者。
简而言之，未来偏爱个人、小团队，以及不再试图把人锁进厌恶生活的进步企业。既然人们已经有技术反抗，他们会全力反击。
还有另一件事……
技术已经演进。
现在，建网站不再需要一个由十名开发者组成的团队。
你有无代码拖放工具，可以帮助自己快速建站。
你不必为广告牌或广播时段付费，只需发布内容，吸引人们关注你的创意工作和企业。
大多数人认为 AI 将取代创意工作者。
如果它真的取代了你，也许你本来就该被取代，而且没有自己想象的那么有创造力。
AI 只会让聪明的个人或团队做得更多。有人在一个周末内做出病毒式传播的应用，内容写作速度也达到前所未有的水平。但这些应用与内容的质量，取决于广泛的技能组合，不是向 ChatGPT 输入几句话就能弥补的。
这对通才和博学者是一项超能力。
但事情还要更深。
聪明人不该上大学
学校里找不到的知识，是受雇工作中得不到之金钱的来源。——《专注的艺术》
人们正在失去对那些制度与意识形态的信任，因为它们没有兑现曾经承诺的安全未来。
学校让你的心智收窄到好工作与高薪制造的虚幻地位上。
宗教让你的心智收窄到一种单一文化视角，而它无法完整解释现实。
工作让你的心智收窄到一串可替代、重复性的任务；随着技术进步，这些任务将不再值你现在得到的报酬。
对重视自我教育与个人责任的人来说，你很可能正处于人生最重要的时期。
对那些不能独立思考，也无法向新视角敞开心智的人来说，未来几年你很可能会受苦，直到跌入谷底，被迫转变视角并成长。
在自我发展理论中，较低的发展阶段之一是服从者阶段。处在这里的人无法独立思考，需要被部落接纳，所以他们把宗教、其他意识形态与制度教条视为法律。他们不只会对《圣经》进行教条式宣讲。
随着新世代获得越来越强的集体声音，主要由婴儿潮一代占据的服从者阶段似乎正逐渐从一般人群中淡出。更多人开始进入更高的发展阶段。
这就是社交媒体与互联网被隐藏的重要性。
社交媒体为教育、意义与工作的分发奠定了基础。
边界已经模糊，没有任何中央机构能控制某种文化中的任意一项。
社交媒体上的个人品牌教授自己的兴趣、分享信念体系，并通过在品牌之下提供产品或服务获得收入。
为什么这是历史上如此重要的转折点？
教育塑造未来，因为它塑造人的行为。你会成为自己消费的东西。
教育扩展视角，让你能在未知领域发现机会。
教育就是编程。你一生都在受教育，但过去并没有选择教育来源，直到今天。
换句话说，我们正在进入人类经济。
一个终于映照自然模式的互联经济。
一个目的经济，人们可以选择向拥有共同愿景和目标的人学习。
为什么这会奏效？
因为不同的人有不同的理解需要。
你们中的许多人来到这里，是因为我的表达和教学与你产生共鸣。
另一些人厌恶我，但他们会从不同视角获得相似信息，这没有问题。区别只在个性和教学风格。
传统学生被分配目标，最后变得愚钝且可替代；被分配老师；被告知支付高得离谱的费用；背上几乎无法偿还的贷款。高额利息使他们因压力一直被困在生存模式里。他们试图通过找工作解决压力，却让人生变得更糟。等到意识到时，他们要么已经忘记自己本应拥有更多可能，要么被爬出混乱所需的巨大工作量压垮。
现代学生可以选择自己的目标、寻找老师、投资自己的教育。实现目标后，他们可以像一切事物一样演进到下一个目标，也可以满足成为老师、把所学传递下去的更高需要。
如果你不先成为一个有价值的人，又怎能创造出值得分发的东西？
没错，要参与这种全新、高利润的经济，你必须真正用自己的人生做点事情。
但传统教育已经不够用。
当前学校系统就是一个系统。
一个把你塑造成劳动力的系统。
它教授在旧经济中受雇工作所需的服从与技能。
如果想在新经济中赚钱，显然就必须向那些在该领域已经取得成果的人寻求教育。
也就是向创造出那些赚钱方式的品牌与创作者，学习他们的课程、教练服务和内容。
许多人把它们视为骗局，而且因为领域很新、尚未通过演化完全自我纠正，很多确实可能是骗局。但你能做的最糟糕的事，是完全拒绝向那些正在你眼前创造未来的人学习。
新工作正在各处涌现。
正是婴儿潮一代会叫你“去找份真正工作”的那些事情。
创作者正在开辟新道路、创造价值、组建团队、雇用高能动性的人。
创作者经济就是新的学校系统，成为创作者就是新的职业道路。这是一条整体性的职业道路，让你可以追求任何认为有意义且重要的兴趣，并从中获得收入。
设定一个目标。
找到与你产生共鸣的创作者。
让自己沉浸在他们提供的信息里。
看着新的机会进入你的意识。
像人生取决于此一样采取行动。
一人媒体公司：属于你的学校系统
如果理解进化，就会理解个人、行业和生命本身都在统一与分化之间摆动。
中心化与去中心化。
这是现实的一条普遍原则。
就像海水蒸发成水滴，在云中凝结，重到一定程度后又化为雨水落下，滋养植物、承担其他有益的生态功能，然后不断重复。
我们正进入一个钟摆从制度摆向个人的时代。
熵与财富位于两个相反的极端。
不确定性或无序越高，你拥有用来建立财富的机会和资源就越多。财富是通过创造价值增加秩序，就像把木材变成房屋，把低价值转成高价值。
这一大堆哲学废话只是想说，我们生活在一个高度不确定，也不再信任制度控制我们心智的时代。但这不是坏事，只意味着个人手中有更多信息、更多观念、更多资源，例如其他价值创造者做出的无代码工具，也有更多丰裕可供使用。
让我们拆解它怎样运作：
1）创业的未来
社交媒体就是注意力目前所在的地方。
社交媒体是一项免费技术，已经从根本上改变了我们学习和获取知识、改善生活质量的方式。这里说的是以价值为中心的人，你不必关注那些发展水平较低、只在意表情包和有毒内容的人。
社交媒体是你加入工作未来的方式。
没错，我相信如果把时间尺度拉得足够长，我们创造财富的方式会从实体走向数字。
实体企业拥有网上商店和受众，以扩大触达范围并提供更多价值。
企业正在培育“内部创作者”，为机器人般的公司增加更多人格。
Ali Abdaal，这位我们的效率霸主，辞去了医生工作。他发布医学院视频，市场告诉他，人们想要的是他的效率建议。于是，转向更有价值的方向对他来说再明显不过，毕竟人们已经能给葡萄做手术，而作为回报，他赚得比十名医生加起来还多。
2）成为价值创造者
如果观察进化之箭，让我们假设现实的目标是统一意识。
我们可以通过整体性不断增加的模式，假设这个方向。
从物质到生物，再到心理与精神，每一层都超越并包含前一层。
从原子到细胞、分子，再到有机体。
从字母到句子、段落、章节，再到书籍。
从材料到基础结构、表层，再到房屋。
所有智慧生命都在通过创造价值，走向更高层次的统一；或者说，创造财富以对抗熵带来的无序与不确定。
现在，如果观察心理发展阶段，也会注意到相似方向。
一个人自我发展时，会从自我中心走向社会中心、世界中心和宇宙中心，关切范围不断扩大，欲望从自私的生存转向无私的贡献。
那么，整个“创作者企业”到底适合谁？
在我看来，适合处于“成就者”到“战略家”及更高阶段的人，略低于总人口的一半。成就者似乎就是一般的自我提升人群，专家则像“上学、找工作、退休”的那群人。
它适合热爱学习、已经在某项技能或兴趣上取得成果，并希望顺应帮助他人和继续演进的自然愿望的人。
这并不是说其他人做不到，而是从大多数人的视角看，这根本不会被登记成一个机会，也不会显得合理。在较低阶段，人们的需要不同，只关心生存与自我，对这些事情没有兴趣。
成就者阶段中的大多数人已经接触并理解自我提升和价值实现的重要性。
创作者商业模式美妙之处在于，它大体不受发展阶段限制。
它可以被当成一种强制机制，推动人从传统阶段走向后传统阶段。
正如我以前发过的推文：“自我发展是通向创业的入门药，因为你会意识到，改善他人就是改善自己的下一层。”
在更高阶段，为人类作贡献会成为首要目标与欲望。既然金钱和财富具有反熵属性，创造价值，也就是产品，以及传播知识，也就是内容，就是满足这种欲望的可行方式。你可以通过成为并实现自己获得报酬。
最后一点：
人在能力边缘找到意义与乐趣。当信息流动达到最大，当他们感觉自己的技能足以接受更高挑战时，就是如此。
所以，如果把自己视为让现实流经其中的创造性容器，创作者企业正是这种东西。
我们学习、创造并教授。
我们解决自己的问题，再销售解决方案，以增加财富曲线的尾端，并为意识统一作贡献。
3）你的公立学校与生态系统
让我们回到实际层面。
刚才有一会儿讲得有些太远了。
要建立一个以教育和改善为中心，而不是像典型网红那样围绕表情包和无脑娱乐的价值创造者企业，你需要三样东西。
你的品牌，是你邀请人们进入的世界。
是你帮助他们采用的视角。
是你帮助他们抵达的目标或发展层级。
虽然简介、头像和品牌设计会呈现它，但我相信内容发挥着最大的作用。
品牌，是三到六个月里在受众头脑中积累起来的全部观念。
我们希望自己的内容符合现实。
彼此连接，并像有机体一样运作。
而不是让你感觉自己像个油滑营销者、为了利润最大化无所不用其极的短促碎片化销售漏斗。
这不是说你不能那样做，也不是说当你仍处于需要经历并成长的较低发展阶段时不该那样做。请不要把必要的“较低”等同于坏。我只是假设你追求这项工作，是因为想获得比当前意识到的东西更深的东西。
换句话说，我们正在建设内容生态系统。
我们在互联网上开辟一小块自己的领地，让人们加入、学习，再超越它走向下一层。
我的做法是：
由于我只专注于写帖子和通讯，并且每周坐下来对着镜头读一次，每天用时不超过一到两小时。这是一套非常高效的系统。当然，建设和实验产品需要更多时间，但数字产品做完后，不需要太多维护。
这会为人们创造一个循环、互联的“学校系统”，让他们按照自己的目标探索并取得所需内容。
当然，这里的篇幅有限。如果你想获得完成这些事情的全部系统，我在 Digital Economics 这门人生事业大师课中教授它们。
4）销售高价值产品
警告：这一部分可能很长、很复杂，但会为销售产品提供一个有意义的视角。
创业的未来，是教育、意义与价值交换的混合。
你已经能在周围看见它。
个人正在创造各种东西，从课程、服装、软件，到帮助而不是伤害人类的整体性实体产品。
我所说的“销售高价值产品”是：
销售一种帮助人们抵达新发展阶段、新意识阶段、新心智层级的产品。帮助人们移除限制，扩展自我感。
实现它的方法无限多，所以我把这部分留给你的创造力。
但如果你想听我的意见，教育产品是最好的起点。
在我看来，从教育开始，是对世界产生影响最直接、最充实，也真正最有影响力的方法。
更不用说，经济偏爱盈利者，而在不确定的世界里，市场对教育的需求很高。
“但它不会饱和吗？”
不会真的饱和。
我们谈过作为普遍定律的熵。
随着选项与不确定性增加，创造财富的潜力也会增加。资源会增加，效率会提高，进化会被迫发生。
当然，未来十年的格局可能发生巨大变化，但这正是我们建立受众、发展自己，并把自己放在既能发现又能利用变化之位置的原因。
而在此刻，Zoom 等实时学习工具已经得到更广泛接受。更多人正在投资学校之外的继续教育，电子学习采用速度加快，整体教育市场和机会呈指数级增长。
说到饱和，为什么人们会向你而不是别人购买？市场上的信息产品还不够多吗？
如果回顾心理发展阶段，我相信在所有人抵达统一阶段或更高阶段之前，教育永远不够，而这在很长时间里都不太可能发生。
目前最赚钱的产品，是帮助人们抵达或超越成就者和多元主义者阶段的产品。
在我们关注的语境里，成就者和多元主义者最容易出现在深度参与自我提升、职业发展和商业，培养关系、情绪管理与调节，以及初级灵性的人中。
换句话说，就是我们以前讨论过的永恒市场：健康、财富、关系与幸福。
这就是社交媒体和 YouTube 充满这类视频的原因，因为对自我发展感兴趣的大多数人都处在这些阶段。
问题是，这些视频和内容并没有专注于帮助人们进入下一阶段，只专注于在当前阶段进行横向成长，而不是纵向成长。
你当然可以面向更高阶段，但要明白，这些人更难吸引。处在高阶段的人口比例更小，直到改变行为的教育与觉察增加，改变这种情况。
怎样创造盈利产品？
Mental Monetization 可以在这方面提供更多帮助。
此外，人们最容易向处在同一阶段，或比自己高一两个阶段、能够回头画出地图的人学习。你的地图就是产品。
别人可以销售相似产品、谈论相同事情，但有些人永远不会遇见他们。你关注一个人，不只是因为他教什么，而是因为他的个性和目标。
我可以上网搜索网页设计课程，但如果一开始根本对网页设计没有兴趣呢？如果是我关注的人把它介绍给我呢？那时，我只会向那个特定的人购买。
当你通过产品让人们接触下一层自我发展，从而创造出一个市场时，市场有多饱和就不再重要。
这封信就写到这里。
内容已经有些长，我们可能需要在另一封专门讨论这些主题的信里继续。
在此期间，如果你还想读点别的，我认为这封关于价值创造的信能帮助你理解什么让产品盈利。
下周见。
——Dan
作者：Dan Koe