创意是新的石油：数字时代如何创造新财富
把经验变成内容、受众、免费产品和付费产品的数字资产组合
概要
Dan Koe 把创意称为数字时代可以无限综合的“新石油”，认为执行工具、AI 和全球分发降低了创业成本，个人可以把技能、兴趣、人生问题与解法变成内容和产品。他将数字资产分成免费层与付费层：先在一个社交平台持续写作、建立受众，再把受众引导到自有邮件名单；用聚焦某项小成果的免费产品建立权威和信任，接着持续发布、改进和组合数字产品，最后在实现盈利后扩展到多平台。文中对投资、房地产、加密资产、创作者财富和收入倍增的论断属于作者的个人立场、营销案例和未来判断，不是投资建议或收益保证。
正文翻译
在这封信里，我想讨论：
我从很小的时候起，就一直投身创业。
不难看出，商业是一场无限游戏。只要我一直玩下去，就不会输。它不会把我困在公司阶梯上枯燥的某一级，让我注定只拿固定数额的钱，也因此只能过固定质量的生活。
也不难看出，商业是控制我的未来、收入，以及每天任何时刻做什么的唯一方式。
和任何人一样，一开始我根本不知道自己在做什么。
我曾以为，致富只有两条路。
第一条是投资。
我妈妈一直坚定要我尽早开始。她鼓励我这里投几美元、那里投几美元，因为 40 年后这些钱可能变成数百万。
我很高兴那对我从来没有道理，因为它到现在仍然没有道理。
互联网让我几乎不花钱就能创办自己的企业，在 2—4 年里作为一个人赚到数百万利润；那我为什么要抱着稀缺心态，投入辛苦赚来的最后一点钱，只为在人生快结束时赚到几百万？等我有了绰绰有余的钱可以投资，再去股市或加密货币市场把它变成 1000 万美元以上。
第二个选择是房地产。
我一直看到一些爆红视频，一个孩子向婴儿潮一代询问他们是怎样变富的。
人们发布了这些视频的合集，声称“他们都在说同一件事”，仿佛这在暗示，它是任何人都能使用的绝佳致富方式。
视频里大多数婴儿潮一代都说，他们靠房地产致富。
我不否认，房地产对有钱的人来说是一个不错的选择。但对初学者来说，他们仍被父母“投入最后一分钱”的意识形态所困，又被迫留在无聊的工作上，为那种妄想中的致富机会提供资金……这不会发生。至少不会在你还有人生可过的、任何有意义的时间尺度上发生。
我想说的是：
大多数人都不知道应该做什么来创造新财富。
我会说，你其实知道。你此刻正看着它。但你仍然抱着“消费和储蓄”的心态，它限制了你感知眼前这场淘金热的方式。
所有新财富都正在数字空间中建立。
开始之前：
Mental Monetization 将在 2 天后（周一）发布。
到时，价格将从 150 美元上调至 225 美元。
如果你希望用一件能在你睡觉时销售的数字产品变现创意工作，而不是做自由职业或客户工作——即使你只有很少粉丝——可以在这里报名，上线时你就会获得访问权限。
创意是新石油——参与无限的数字游戏
我们正处在历史的关键时刻。
人工智能的影响正在威胁专家的生计。在动物界，灭绝的主要原因是过度专业化，比如一种长喙鸟，它们在交配繁殖中逐渐变得无法飞行，后代也无法捕猎食物。
在一个计算机成为超级专家的世界里，过度专业化的人也是如此。
人们害怕自己会被取代。
反正人们在工作中也得不到满足，这种不满又渗入生活其他领域，让他们缺乏做出改变的动力。
当石油和房地产这些实体路径逐渐耗尽，而且一开始就需要大量资源才能进入时，年轻人不知道该走哪条路来创造财富。
简而言之，人们头脑里唯一的事，就是用于生存的资源。
在今天的世界里，这意味着金钱和财富创造。
请理解下面这句话，它并不新鲜：
让上一代人致富的东西，不会让你致富。
所有新财富都正在数字空间中生成。
想法空间。
新富人不是在开采有限的实体资源。他们正在综合创意这种无限资源。
实体世界有极限。它成本高；建造房屋、配送产品和传播信息都要花很多时间。
为什么好想法如此重要？
因为执行比以往任何时候都更容易。
我们已不再生活在执行比想法更重要的世界里。我们生活在这样一个世界：想法的质量、想法的分发和想法的迭代，会导向富足的生活。
数字世界没有界限，尤其是当我们继续把专业任务外包给 AI 时。
通过在网上专注学习，你可以在任何技能或兴趣上进入前 10%。
你可以作为创作者建立一人企业（我们常常忘记，就在几年前，这还不是一种可能。现在几乎任何人都能做。如果做不到，那是技能问题）。
“但 Dan，不是每个人都能当创作者！”
如果拉远视角思考，是的，他们都可以。我会把这套逻辑留到另一封信。
想法工作者在数字时代会茁壮成长。
数字房地产可以以零成本建设。
数字产品可以用很低的边际成本建造和分发。
数字通信可以到达任何拥有互联网连接的人。
数字社会——有时也称创作者经济——正是新财富被创造的地方。
如何在数字淘金热中导航
有一条常见建议到处流传，我认为它相当狭隘而愚蠢：
“先在线下建好某样东西，再开始做线上。”
换句话说，人们没有意识到，在今天的世界里，社交媒体（或互联网）是完全可行的创业方式。考虑到所有因素，我会说它是最好的方式之一。
我不认为，没有必要地经受建立实体企业、实体服务（例如害虫防治、汽车精洗等）的痛苦和折磨，甚至在自由职业或代理工作中耗费无尽时间手动外联，是明智的。
就算是这些企业，也可以随时上社交媒体获取客户。他们不需要等到满足你的成功标准，才开始在新的城镇广场发帖。
忽视社交媒体这种吸引任何人、连接任何人，为你的任何工作建立分发能力的方式，就是没有道理。
当然，我建议你独立思考，追求自己的兴趣，并利用正确的技能组合把它变成生意。
我不建议你接受别人过时的商业意识形态，它会收窄你的心智，让你看不到自己的潜力。
换句话说，我建议你选择想要解决的问题，以及想要提供的解决方案。我甚至建议你不要“开一家企业”。我建议把你学会的任何技能、解决的任何问题、创造的任何解决方案，都看成能以毕生工作的形式提供给别人的价值。
你不需要做别的，只需要解决生活中的问题，获得解决它们的技能，再把这些经验作为内容和产品传递下去，靠做自己喜欢的事谋生。
数字社会
无论你对未来持怎样的信念，都很难反对创作内容。
创作者站在大公司声誉的最前线（创始人和高管都有个人品牌，例如 Elon）。
创作者有优先获得好工作的机会（因为他们用内容证明了价值）。
创作者为其他创作者工作，以获得经验和杠杆。
当企业希望通过赞助把产品传播到细分市场时，最先想到的人就是创作者。
消费者为了人性连接而主动关注的唯一一类账号是创作者，而不是梗图或企业更新账号。
成为创作者并不是某种花哨的互联网工作。它是一种新生活方式，而我只看到它变得越来越重要。
实际上，我强烈反对你成为一个“创作者”。
我只是建议你吸引一个社群，改善自己，获得新技能，并分发价值。
你知道的……这些在实体世界里本来就是美好生活的关键，只是在数字世界里被无限放大了。
一人创作者企业，只是一种为你的努力带来清晰度的意识形态方式。
成为一人细分领域——你的个人垄断
传统教育和超级专业化，是让人们屈从于占主导地位的范式或系统的方式。研究自然的一般原理，成为深度通才。——Daniel Schmachtenberger
我们在《通才时代》中讨论过这一点：缩小细分领域是增加竞争、成为客户（或雇用你的人）的奴隶，以及在技术比现在更进步时无法适应的绝佳方法。
它在十年前有用，并不意味着“缩小细分领域”的教条应当持续。商业有相似之处，但又差异巨大。我现在可以舒服地坐在家里，直接输入某个人的网址，而不是开车去对方的实体地点。
让我们试着把这件事说得简单些。
大多数人对生活的期待都是相同的。
他们想要更多钱、更少不安，更多性、更少孤独，更多目的、更少混乱，以此类推。
我们所有人都在走向同一个终极目标。
自我实现。
如果你是一名价值创造者（而不是网红），那就是你的细分领域。
基于自己的经历，你为了到达那里而谈论和建造的东西，才是让你变得独特的部分。
Elon Musk 正在建造火箭，要把人类拓展到火星，让我们作为一个物种实现自我。当你真正深挖时会发现，每一家真正提供某种价值的企业或品牌——因为真正的价值等于转变与解决问题——它的细分领域都是自我实现。
你和我都可以追求更多钱和更强目的感，但我会谈论写作与生产力，而你会谈论预算和灵性。
如果我们两个一生都写了 5 万条推文，只要所有帖子都与自我实现这幅更大的图景一致，我们具体谈什么并不真的重要。
你是经验的容器。
当你把这些经验传递下去，让他人可以使用时，就会成为一人细分领域。
你的数字房地产组合
有多少人占据你建设的数字房地产，决定了你在新淘金热中的成功。
这里有两种数字房地产：
让我们逐步看看你应当建设什么、它为什么重要，以及你应当遵循怎样的发展顺序：
1）在一个社交媒体平台每日发布内容
我在商业中普遍看到的最大问题，是人们把注意力放在错误的事情上。
应当找客户时，他们在建网站。
应当吸引受众时，他们在做产品。
在他们本该做字面意义上任何其他事情时，他们却在申请有限责任公司、设计标志。
这种缺乏优先级的状态，仿佛在大喊：你根本不知道自己在做什么。
做生意，你需要一个想向你付钱的人，以及一种收款的方式。
作为初学者，除非某件事涉及为免费客户练习取得结果，否则你不应该关注其他任何东西（注意，我没说“做几个作品集项目”，那些几乎没用。去免费帮助别人。）
这幅拼图的第一块是“想向你付钱的人”。
也就是受众。
为什么是受众？
因为我假设你和我一样，想要杠杆。
你不想用客户工作创造第二份朝九晚五。
你想创造自己想要的任何东西。
你想控制一天里的时间。
你想在睡觉时也能产生销售。
在今天的世界，最容易实现这一点的方法，是在社交媒体上建立受众。
为此，你要专注于在一个平台每天写内容，直到掌握增长的门道。
以下是你最初的内容想法：
从这里开始。
或者，就去研究你想成为的那 10 个账号在做什么，拿出他们最好的想法，再把它们变成你自己的。还记得你在学校里怎么“用自己的话总结”吗？这里也一样。
社交媒体是一项技能，不是随机运气。
那些连一小时都没花过来研究这项技能的人，总以为它是运气或魔法。
我用来写内容和增长的精确系统，放在《两小时写作者》里。
2）用通讯把受众迁离平台
社交媒体平台仍然是中心化的。
公司拥有算法、你的数据和你发布的任何内容。
所以，把粉丝引导到邮件名单，因为你可以随时下载这份名单，它属于你。
每周发送一封通讯，将你最好的社交媒体帖子展开。
大多数社交媒体内容都很宽泛、属于入门水平，而且用于快速娱乐。很少有人会直接从社交媒体向你购买。
通讯才是你免费分享更深洞察，并通过推广产品变现品牌的地方。
3）建造一件免费产品来建立权威
你可能在想，如果不缩小细分领域，我怎么产生销售？
把社交媒体看成你生意的第一层。
它就像漏斗。
你围绕一个令人向往的目标吸引宽泛受众，然后用一件免费产品建立权威，在其中免费提供关于某一项具体技能或兴趣的有价值建议。从那里，你可以把他们引向同一主题的付费产品。
所以：
宽泛内容 > 更具体的免费产品，用于建立权威 > 付费数字产品 > 创造更多免费产品，保持新鲜感和销售流动。
免费产品是一个潜在客户磁铁；下载它的人会被添加到你的邮件名单。你的潜在客户磁铁还有几个用途：
当你创造多份免费下载资料或潜在客户磁铁时，你会大幅提高权威。
你在更深的层次上教育人们。
他们更喜欢你，与你互动得更多，开始在私信里与你对话，并觉得你比其他人贡献了更多价值。换句话说，你的互动可能很差，是因为你从未将受众带到比社交媒体更深的地方。
Mark Manson 和 James Clear 不需要担心如何优化内容，因为已经有太多人购买并读过他们的书。人们已经与他们的想法相处了数小时。
然后，你要做的就只是专注于写内容、为免费产品提供内容，以及在推广产品的同时创造有价值的通讯。
你可以创造模板、清单、素材参考库等，但我个人喜欢创造这样的免费产品：用一门迷你课程或电子书，帮受众实现一个小而向往的目标。这就是我在免费产品《一人企业基础》中做的事。
4）用数字产品组合变现
你已经建成了充足的数字房地产。
从技术上讲，你可以变现社交媒体、获取通讯赞助，或开办付费通讯，但那些并不是最优或最赚钱的变现方式。
当人们这样做时，你才会听到“这个账号有数百万粉丝，却每月只产生 1 万美元”的故事。
相反，建造数字产品，以便完全控制收入。
我不赞成只做 1—2 件数字产品，然后就宣布完事。
我赞成通过持续发布、改进和迭代，让成功和收入几乎得到保证，直到你找到完美的数字产品组合，创造出很高的基础收入。
然后，你可以用工作坊或活动等微型产品变现：为 1—2 次通话收取低价，每 1—2 个月发布一次，从而在基础收入之上看到可预测的收入高峰。
我在 Mental Monetization 里教所有这些内容（再次提醒，早鸟价将在 2 天后结束）。
5）分散平台并专注受众
到目前为止，你已经有一个不断增长的受众，有用于建立权威的免费产品，有一份让你在受众面前保持相关的每周通讯，还有一组不断增长的数字产品。随着受众增长，这些产品的盈利能力也会提高，因为看到并购买它们的人更多了。
最后这一点至关重要。
当你已经在数字空间立足，而且实现盈利时，就可以拿出所有最好的内容想法，把它们传播到其他平台。
你可以告诉当前受众去关注你并分享你的内容，从而在播客、YouTube 或 Instagram 上启动这些新受众。
当所有平台都不断增长，人们下载你的免费产品、阅读通讯并购买付费产品时，指数增长就开始了。你可以在一年内把收入翻一倍、两倍，甚至三倍。
我正是这样，从拥有大量 X 粉丝时每年收入 80 万美元，走到了去年靠多元受众取得约 400 万美元收入。
就这些。
这就是整体图景。
你现在已经有了方向，接下来要靠你自己通过经验和失败学习技术细节。
感谢阅读。
祝你享受本周末剩下的时光。
——Dan
作者：Dan Koe
原文：Ideas Are The New Oil (How More People Get Rich In The Digital Era)