创办一人企业最简单的方法：微型产品
用一套低成本工具、一项真技能和一个小报价开始验证生意
概要
Dan Koe 为资金和经验有限的初学者，拆出一条一人企业的最小起步路径。先用社交媒体获得流量，用通讯沉淀邮件名单，选一个能收款和托管产品的平台，再用笔记工具管理创意与写作。产品方向不必等待“原创大点子”：从现有技能、工作经验、个人转变和已积累文件中，做一份低价数字下载品，或用四次辅导通话打包一项微型服务。内容围绕个人故事、客户痛点和已验证主题展开，参考优秀结构，但用自己的观点重写。关键是早日推广，用真实销售数据验证和改进。文中关于暂缓注册公司和税务的说法是作者的泛化意见，不能替代所在地的法律、税务和合规要求；收入案例也不构成收益保证。
正文翻译
我经常谈论如何创办一人企业。
为什么？
因为这是对初学者来说最合乎逻辑的选择。
我的意思是，当你刚刚起步时，真的指望自己开始做一个不止一人的企业吗？
许多人梦想创办服装品牌、软件初创公司，或其他需要大量资本和资源才能运作的企业。
因此，一人企业作为起点会如此诱人，是合理的。
你可以纯粹凭技能和努力，建立受众并获得丰厚的月收入。
你可以利用这些受众和收入，去创办自己想要的其他任何企业，例如那个服装品牌。当你拥有一群潜在客户，又有收入覆盖初期成本和库存时，这些企业会容易开展得多。
或者，你就作为一个人扩张，一直做到自己想到达的程度。
正如 Sam Altman 所说，他和朋友有一个群聊，大家在押注谁会创办第一家价值 10 亿美元的一人企业。因为凭借社交媒体和数字产品等现代技术，已经有很多一人企业达到了 100 万和 1000 万美元的里程碑。
现在，我收到的与起步有关的最大问题是：
“好吧 Dan，我喜欢一人企业这个概念，但到底该怎么开始？”
所以，我要为你铺出最简单的路径。
我会假设你名下只有几美元，以及几个你觉得可以转化成企业的兴趣。
暂时不要担心建网站、成立有限责任公司，甚至不要担心税务。如果你还没赚到至少 1—5 万美元，就没事。没人会为了那点微不足道的数额追究你（在企业背景下微不足道；我明白它对个人来说也是一笔不小的钱）。把这些事从脑中移开，先专注于真正赚到钱。
最后一件事。
我不会教你如何开代理公司、电商店铺，或任何其他你能在网上找到的生意。
我要教你网上生意最基本、最精简的骨架。
这为什么重要？
因为你之后可以成长、转型，并扩展到任何其他商业模式。
让我们开始。
第一步：搭建一套简单的数字工具栈
本节谈到的一切，就是你的企业。
这些是你每天或每周都会登录的工具。
明智的做法是注册它们，并加入书签。大多数工具起步时都可免费使用。
搭建网上企业时，你需要 4 样东西：
市面上几乎所有类型的软件，我都试过。
既然我们要尽可能保持简单和低成本，如果让我从零开始，我会这样做：
1）一个产生流量的地方
你们很多人不会喜欢这个答案。
但开始获取流量最简单、最容易获得的方式，就是在社交媒体上写作。
为什么？
既然如此，你有几个选择：
X、Threads 或 LinkedIn。
选一个你最有共鸣的平台，将全部精力投入其中。
X 上有很多有潜力而深刻的观点。
Threads 现在似乎很适合初学者，但它的市场成熟度较低（就像 Instagram），所以有不少人会故意抬杠。
LinkedIn 上的钱最多，但它相当无聊而专业。
如果你不知道在这些平台上写什么，可以下载我的《创意博物馆》。它是一份素材参考库，包含我作为初学者增长时写过的所有旧内容。
2）一个收集邮箱的地方
现在，你已经开始通过社交媒体产生流量。
接下来，你需要一个展示能力的地方。
你需要一个地方，向一份感兴趣的潜在客户名单直接推广产品或服务（你大部分的钱会从这里赚到）。
这最适合用长内容完成。
（顺便一提：我们待会儿就会学怎么写这些。）
换句话说，你需要一份通讯。
为什么？
我喜欢把一个短内容平台与一个长内容平台配对。
你可以用播客或 YouTube 频道替代通讯，但那样有几个缺点。
到目前为止，流程是这样的：
写社交媒体内容 > 引导订阅你的通讯。
我个人建议用 Beehiiv 管理邮件名单。
前 2500 名订阅者可以免费使用（这已经很多了），你还可以建网站、博客和自动化流程。
3）一个收款并托管产品或服务的地方
现在你有了两个客户接触点——社交媒体和通讯——接着需要一个可以插入链接的地方，让他们能为你的产品或服务付费。
既然我们要尽可能简单，你还需要一个同时提供落地页、数字产品托管、课程、社群功能和辅导通话预约的地方。
我已经在各种软件上吃尽了苦头。
可选的东西实在太多。
但最近 Stan 出现在了我的视野里，我已经把自己的所有东西都迁移到了他们那里。
他们以“创办网上企业的最简单方式”自豪，而我用过之后也同意。
这里是 Stan 的链接。
4）一个保存营销、内容想法和写作的地方
网上企业主 80% 的工作，归根结底都是想法和写作。
你必须留出 1—2 小时的时间块，专门写内容、通讯和推广材料。
更进一步，你需要一个把数字产品或服务展开、写完的地方。
有时，你还需要一个托管模板、客户工作表，或普通客户工作的地方。
不惭地插播广告：这就是我们建造 Kortex 的原因。
在年底之前，我们会上线一些疯狂的功能，例如 AI 综合：你可以选择多份文档、来源或捕获内容，用 AI 把它们变成摘要、提纲或笔记，从而消除耗时的整理和记笔记工作。
在这里注册。免费层可以写无限量文档、捕获无限量想法，还能与 Readwise 集成，保存你的所有推文书签和高亮。
现在的问题是：
我卖什么？
第二步：你擅长什么？
到目前为止，我们的企业是这样的：
社交媒体内容 > 收集邮箱 > 发送通讯 > 在社交媒体和通讯中推广数字产品或服务 > 在 Kortex 里创造一切，让它们都放在同一个地方。
现在，我们需要确定你要围绕什么来写内容、写邮件，并创造产品或服务。
在这方面，我帮不了你太多，但我可以提出一些问题，它们也许会显露答案。
根据这些问题，想出 1 项你想用来建立企业的主要技能或兴趣。
果断一点。
我们只需要一个起点。
从这里开始，我希望你做几件事：
你将从这里获得“写什么”和“卖什么”的想法。
接下来，照着上面的截图做。
把你的主要兴趣拆分成 3 个主题。
然后，再把这些主题拆成至少 5 个现实世界的痛点和 5 个内容想法。
如果你想要完整模板和操作说明，《一人企业启动台》包含上述内容和更多东西。
专业建议：没有人拥有完全原创的想法。人们会拿来已经有效的东西，再与其他想法结合，使它看起来独特。最独特的人，只不过是把来自人们没在关注，或从未听说过的来源的想法结合在一起。
第三步：微型产品与微型服务
好了，我们已经有了产生流量的方法。
我们也有了可以用来写作的技能或兴趣。
现在，我们需要把这项技能或兴趣变成别人愿意付费的东西。
有两种方法：
1）微型产品
上周，我与 John Hu 聊了一次。
他是 Stan 的首席执行官。Stan 是一个为创作者提供的简单网店构建器。
创办 Stan 之前，他是 TikTok 上的创作者。
成为创作者之前，他在高盛工作。
作为创作者，他发布提供职业建议的内容。
有几个人询问之后，他决定允许别人用 10 美元下载他的旧简历副本——那份简历曾帮他拿到高盛的工作。
他原本不认为这会带来多少结果，但最后很快就从中赚了 1000 美元。
随着我与 Stan 团队合作得更深，他们提到，有不少创作者都从一份定价 10—19 美元的数字下载资料起步。有些人赚了数百万美元（真的），也有人赚了数千美元。
这件事的教训是：
你很可能已经拥有某样东西，可以把它上传到互联网，标上一个小价格，围绕它创作内容，并建立一份副业收入。
它就躺在你的硬盘、Kortex 里，或者仍被困在你的头脑中，等着被写成一本简短的 10 页电子书或指南。
2）微型服务
以前，我谈过“微型报价”。
实际上，它就是微型服务。
问题是，自由职业者、教练、顾问或其他服务提供者认为，开始销售前必须把一切都准备到位：落地页、标志、项目的系统和教学内容。
错了。
你实际上只需要能够教别人自己的技能或兴趣。
昨天，在 Kortex Premium 社群里，有人发帖说，自己在变现这件事上很迷茫。
他做程序员和系统分析师已经十多年了。
他开始在社交媒体上写作来建立受众，却觉得自己必须销售许多人身处的自我提升回音室里每个人都在卖的东西。
他不知道，自己是该试着代写，还是做生产力辅导来开始赚钱。
我问：
“你为什么不直接教别人自己的技能？教他们编程或系统分析，帮他们扩大技能组合，并进入新的职业机会。编程领域非常庞大，人们不断在购买课程和训练营，把它们当作大学的替代方案。”
他回答：
“我从来没有这样想过。”
重点是，你很可能在某项技能或兴趣上，已经比其他人领先 1—2 步。
你可以围绕那件事写内容。
你可以把 4 次 Zoom 通话打包，收费 750—1000 美元，在其中把自己知道的东西教给对方。
（网上私人教练一直这样做。实际上，他们收得更多。大多数人只是害怕就某个自己因好奇而免费学到的东西收钱。不是每个人都像你。不是每个人都想用 4 年时间慢慢积累知识。他们很忙，将时间用在生活其他领域，所以希望有人把一切有序地交给他们，以实现目标。）
我为什么建议打包 4 次通话？
现在的问题是：
我怎样吸引那些愿意付费的人？
第四步：由报价驱动的内容
由于我们要以最容易获得、最低成本的方式来做，能用来吸引付费客户的选项也就缩小到几个：
社交媒体可以免费使用。你不需要花钱买广告、学习 SEO，也不需要为播客或通讯赞助付费。
作为额外收获，你还会建立受众。建立受众的神奇之处是，只要你持之以恒，就能向越来越多的人再营销。
许多人会用冷邮件和冷电话开始做网上生意。那一点问题都没有，但为什么不只是在社交媒体上写内容，这样你可以做温和外联，也能让别人主动找你。
在所有分发方法中，社交媒体可以说是建立企业时杠杆最高、最容易获取，也最便宜的方式。
选择写作主题
过去，我会教人们在网上写作时选择相对宽泛、跨学科的内容。
如果你是一个只想开始赚钱的初学者，我仍然会推荐这样做，但也有一条更快的变现路径。
首先，拿出产品或服务的主题，把它拆分为：
就这些。
新建一份文档或笔记，为上面每一类写下 5—10 个要点。
等你开始之后，再去担心怎么写以及怎么组织内容。
现在，就当你在给朋友发短信，对方正在询问你感兴趣的主题。把你的答案公开写在社交媒体上。
从通讯和帖子框架开始
我通过模仿自己喜欢的写作，并将自己的想法填进去，学会了写内容。
你不是只复制一个想法，再改几个字。
你要研究想要模仿的内容结构。
把这个结构写下来，然后试着将自己的想法填进去。
写通讯时，我喜欢的一种结构是 P&P 框架（这里有一份资源）。
痛点与过程。
它很简单……你选择一个主题，在开头描绘一个与主题有关的痛点，然后拆解一个逐步克服该痛点的过程（这与你正在阅读的这封通讯的结构非常接近）。
先列提纲，再写作。
写帖子也用同样的方法。
滑动社交媒体，把 10 篇优秀帖子的链接嵌入一份 Kortex 文档。
在每一篇下面，逐行拆解它的结构。
然后，将自己的主题和想法填进这些结构，再用自己的声音写出来。
第五步：看在上帝的份上，请推广你自己
我做这件事已经有一段时间了。
人们赚不到钱的唯一原因，是他们不推广自己。
你没看错。
是的，即使你推广时的粉丝和读者数都是零。
为什么？
如果你不推广产品或服务：
1）你就没有动力改善写作。
当你看不到通过写作建立受众的意义时，放弃会容易得多。
如果你看不到赚钱的路径（你的产品或服务被链接到写作中），就不会尝试去赚钱，也会认为这毫无意义。
我在只有 140 名粉丝时写了第一本电子书，到我拥有 500 名粉丝时，它已经为我赚了 3000 美元。这之所以发生，是因为我想让它发生，也尝试为产品获取尽可能多的流量。
2）人们不会知道自己可以向你付费。
到现在，仍有人在关注我多年之后告诉我，他们一直不知道我有可以付费购买的产品。
而我还以为自己把它们推广得相当不错。
事实是，如果你只是期待人们自己发现你卖的东西，就会破产。
你需要把它放到人们面前，并告诉他们它能如何帮忙。
3）你永远无法克服对销售的恐惧。
互联网上有一小群声音很大的人。
他们是憎恨广告和自我推广的那 1% 的人，虽然他们声称支持独立艺术家。
他们宁愿让你乞求捐款或赞助，也不愿你创造自己的产品并向他们推销。
忽略这些人。
你会在帖子评论区看到他们，然后以为没有人会买那个人的产品。我可以告诉你，我每收到 1 条负面评论，就有 50—100 人购买我的产品。他们只是什么都不说，因为他们不是傻子。
4）不存在的东西无法改进。
如果你从不推广产品或服务，怎么能指望自己在营销和销售上进步？
你没有可以用来改进的任何数据。
做生意、写作，或任何其他项目和技能都是一样。
你一开始会做得很烂。
然后你会变得更好。
但如果你不先做得很烂，就不会变得更好。
所以，作为这封信的结尾，我完全允许你做得很烂。
除了我在这封信里给你的建议，你不需要其他任何东西。
第一家成功的企业——当时没有任何人教他们怎么做——只是自己摸索出了答案。
反复试错。
去做吧。
——Dan
作者：Dan Koe
原文：The Simplest Way To Start A One-Person Business (Micro Products)