如果你很聪明，你脑中困着10万美元

概要

Dan Koe认为，仅靠出售时间很难真正掌控收入与生活，个人需要创造能够独立销售和交付的产品。互联网与社交媒体把注意力和分发能力交还给个人，但前提是从纯粹消费转向持续创造，并学习写作与说服：公开分享技能、经历和观点，通过有效内容、合作与价值交换建立一群知道你能解决什么问题的受众。服务业务可以作为起点，却仍容易把时间绑定给客户；更高杠杆的路径是改善自己、公开记录过程、把已经完成的转变打包成产品，再帮助别人实现同类目标。产品应落在健康、财富、关系或幸福等长期需求上，从自己的兴趣、目标、问题和真实解决步骤中提炼品牌信息与内容。作者还强调“先模仿、后创新”：研究有效写作和同类产品的结构，购买、拆解、发现缺口，再用个人经验重新组合。只有先发布不完美作品、获取反馈并持续迭代，头脑里的知识和经验才会变成可分发、可销售、能换回时间自由的资产。

正文翻译

掌控收入，进而掌控人生的唯一方式，是创造一个产品。

从出生那天起，你就被教导要上学、找工作、存钱，直到可以退休，终于去做自己想做的事。

你被训练去服从权威，学习自己不在意的东西，为自己不在意的人工作，以便最终过上自己在意的生活。而只要简单观察社会，就会发现那一天很可能永远不会到来。

你没有意识到，自己被编程成社会里的一行代码，为别人销售产品。

你的一生都在建设所有人的梦想，唯独没有建设自己的梦想。

好消息是，时代正在变化。

工作的去中心化已经开始。

机会比以往任何时候都多。

远程工作已经成为常态。

自 2020 年以来，自由职业者占劳动力的比例从 36% 增加到 46.6%。

创作者经济预计会从 2500 亿美元翻倍至 2028 年的 4800 亿美元。

得益于互联网，力量正在回到个人手中。

我很早就意识到了这一点。

我读高中时，YouTube 才刚开始积聚势头。

我注意到，多数人都围绕自己的技能和热情创作内容。他们把一路上学到的东西教给别人，而个性让他们彼此不同。

这促使我竭尽所能去做同样的事。

我开过 YouTube 频道，也尝试过代发货、自由职业和代理公司等商业模式。

学会编程并在一家网页设计公司找到工作后，我从大学退学。凭借在那里学到的东西，我创办了自己的公司。

但有一个问题：我想要自由。我很快意识到，为客户工作与朝九晚五非常相似。

我仍在为自己不在意的人做自己不在意的自由职业项目。

这把我带到了社交媒体和 Twitter。

从那时到现在，我已经离开客户业务，平均每天工作两到四小时，去年以个人品牌取得 410 万美元营收，而且利润率高得惊人。

数字杠杆

社交媒体已经为任何人做自己热爱的事搭好了舞台。

不相信这一点的，只有纯粹的消费者：不断刷负面信息、为生活制造更多问题的人，以及囤积信息却从不行动的人。

每个人既是创作者，也是消费者。

你给朋友发消息，与人交谈，产生想法。你每天都在创造。

你购买产品，消费内容，就像人类从报纸和广播时代开始一直做的那样。你每天都在消费。

你必须先消费才能创造，但如果无法取得平衡，头脑就会变成压力与焦虑混杂的一团，让你看不见自己的潜力。

目前，注意力在社交媒体上。地点也许会改变，但原则仍然成立：

如果想掌控人生，就必须在注意力所在之处创造并分发有价值的产品。你对人类的贡献必须多于索取。现在注意力就在社交媒体上，认为自己不该参与这场新游戏，是很不明智的。

美妙之处在于：

• 你不需要启动资金
• 你不需要大量经验
• 你不需要很多关注者
• 你不需要担心市场饱和
• 你不必对利润率、运营成本或供应链过度焦虑

技术已经发展到这样的程度：一个人每天工作两到四小时，就可以经营利润率超过 90% 的一人企业。

正是这一点促使我建立了 Digital Economics。

建立分发

你需要受众。

现在，受众就在社交媒体上。

多数人把社交媒体看成手机上的无聊应用，却把人生的大部分时间花在上面。

你仍然没有把它与另一个事实联系起来：它已经是经济、商业、学习乃至整体生活的巨大组成部分。

我们的祖先会因为自己在部落中承担的角色而拥有一小群受众。

随着世界经历印刷机、广播和电视的发展，我们为工作获取受众的方式已经彻底改变。

重点是：

你需要一群人知道你做什么，以及这件事怎样帮助他们。你供职的企业正是这样做的。这也是成为自己人生 CEO 的唯一方式。

你不需要挨家挨户敲门，也不需要发送成千上万封陌生开发邮件，但你的工作仍然需要分发。

现在，你可以在 X 之类的应用发布文字，被更大的账号转发，然后一天获得数百名关注者。

多数人以为自己无法建立受众，是因为他们没有花时间学习写作与说服这两项自主技能。

他们不认为自己能够：

• 模仿有效内容，写出有影响力的帖子。我们都是从模仿开始，否则还能怎样学习？
• 给大账号发私信，用某种价值，也就是知识或金钱，建立关系。
• 说服对方用你想要的东西，例如社交媒体转发，来交换这份价值。
• 或者写一串介绍某个人的帖子，希望对方转发，因为它增加了对方的社会证明。前几天就有一个例子，他还让其他人转发；我上次查看时，这为他带来了接近 700 名关注者。
• 让数万人看见你的帖子，其中许多人会关注你。
• 持续重复这个过程，直到受众主动请求付费。
• 发布产品，赢得自由。

随着不断练习技能，得到结果所需的时间会减少。

一开始会很难，所有事情都如此；但最终，投入会下降到每天一到两小时写作和自我推广。

多数人被困在一种奴役式教育中，只学习一项职业专用技能，余生执行一串特定任务。

他们依附于这项技能，拒绝学习任何能提高自身潜力的东西。

不要成为那样的人。

如果想掌控未来，就必须用写作和说服建立受众。自从人类把符号刻在石头上，这两项技能就一直放在自由者的工具箱里。

建设产品

你可以做自由职业者。

可以做教练。

可以创办代理公司。

但你依然无法实现创业之初设定的那个最大目标：

完全掌控自己的时间。

这就是服务型生意的陷阱。它们可以作为起点，但我最近改变了看法。

过去，我建议人们先做服务型生意，在建立受众的同时逐步走向产品。

许多人用这种方法成功，但失败的人更多。

他们接受一个错误观念：只要用几小时学会一项技能，就能靠交付糟糕结果、欺骗客户来替代原来的收入。

当然，如果你的思路正确，可以开一家服务型公司，先赚到一些钱。

如果你几乎还没有发展自己，那就更适合玩长期游戏：

• 改善自己
• 公开记录自己的旅程
• 把改善过程变成产品
• 帮助别人实现你已经实现的目标

对于想完全掌控时间的人，产品是杠杆最高的选择。产品可以自行交付，并在你睡觉时继续销售。

这就是为什么我们要从建立受众开始：

• 你会保持长期心态
• 你的出发理由是正确的
• 你为未来几十年的成功打下基础
• 你用产品帮助更多人得到结果
• 你的内容不会显得受困而狭窄
• 你通过写内容发现受众想要什么，并用互动数据判断
• 你把这些信息变成让产品成功的火力

你的头脑里困着 10 万美元。

怎样把它取出来？

首先，要理解人们为什么购买产品。

他们想看到转变，想让人生的某个领域得到轻微或巨大的改善。

他们想通过获得技能、提高生产力和自我改善，提升自己的市场价值。

他们想赚更多钱、释放时间，并提高生活质量。

所以，我们从永恒市场开始：健康、财富、关系和幸福。

我们以此为自己销售的任何产品定位。

现在，按照这些步骤行动：

• 把自己变成你的客户画像
• 列出你的兴趣
• 列出你的目标
• 列出你的问题
• 准确列出怎样克服问题并实现目标

现在，你已经拥有品牌信息、几十个内容创意，以及一个盈利产品的起点。

潜在创意可以来自营养、训练、心理健康、精神成长、技能习得、生产力、心理学，或任何你能学习并从中受益的生活领域。

如果你在人生中还没有取得多少成果，这就是第一步。

没错，你必须离开母亲家的地下室，培养某种价值。很意外吗？

如果已经实现过一个人生目标，你就准备好了。把实现这个目标所需的一切打包成数字产品。

它可以是一门课程、教练服务、学习小组、工作坊、模板、检查清单、系统、教程、计划、追踪器，或你见过其他品牌和创作者销售的任何形式。

你也可以销售实体产品或服务，但在我看来，每个人的最终目标都应该是销售维护成本很低、睡觉时也能继续卖的高利润数字产品。毕竟我们想要的是自由，而要做到这一点，你需要受众。

如果某类产品已经有人在卖，很好。不要以为所有人都知道它。用你能找到的最独特品牌，也就是你自己来销售，成为第一个向受众介绍它为何重要的人。它会卖出去。

写给过去、现在和未来的自己，以此吸引受众。

建设一个你过去用过、但更好的产品；建设一个你想要、却还不存在的产品；建设一个解决你生活中真实问题的产品。

通过说明它为何影响了你的人生来推广。个人经验是你与所有人之间的区别，没有人能够复制。

在 Kortex University，我们用模板、任务和个人指导教授这条进阶路径。

多数企业失败，是因为它们试图解决创办者自己没有经历过的问题。不要成为其中之一。

先模仿，再创新

你是一个模仿者。

你头脑里的每个想法，都来自对外部事物的观察或学习。

就连通过自我反思得到的发现，也只有在这些外部输入的基础上才可能出现。

认为自己不应该模仿别人相当愚蠢，尤其当对方的方法确实有效时。

模仿是我们生存的方式。

每个人既是模仿者，也是创新者。

创新者创造并测试新想法。

模仿者让这些想法落地，并在人类社会中传播。

当然，不是直接复制粘贴别人的成果，那只会让你被排斥。动动脑子，用长期视角思考一下。

如果不知道写什么或创造什么，就必须把自己浸泡在别人的写作或作品中。

最好接触许多来源，直到头脑被输入压到仿佛要爆开。

这就是创造力：张力释放，最终产生突破。

建立一个你喜爱的写作数据库。

根据已经有效的形式练习写作，但放入自己的想法。

购买与你想创造之物相似的数字产品，研究它们的结构，并填补自己产品中的空白。

我制作一款教授网页设计技能的数字产品时，已经懂得很多，所以先列出了产品大纲。

但我仍然必须购买其他课程，发现自己遗漏了哪些部分。只有这样，我才能完成产品并确保它足够好。

剩下的改进来自迭代。

你必须发布一些糟糕的文字和产品。

你必须允许自己看起来很愚蠢。

你必须获得反馈，确认创造的东西是否有价值。只有这样才能改进，因为否则你根本不知道该改哪里。

通过写作建立受众。

发布产品，赢得自由。

享受今天剩下的时间。

Dan

---

作者：Dan Koe

原文：If You Are Smart, You Have $100,000 Trapped In Your Head