价值方程：怎样快速成为前1%的人

概要

Dan Koe把价值创造分成“视角”和“感知”两层。视角层的骨架是问题、目标与过程：先找出若不解决就会制造痛苦的限制，明确能让人超越问题的结果，再通过实验形成连接两者的系统。无论改善生活、关系、写作、营销还是产品，这三项都提供基本结构。感知层则决定别人能否理解并采用价值，包括给方法命名的概念、证明结果可能的证据、降低不确定性和阻力的风险逆转、揭示深层影响的痛点、增强行动欲望的收益，以及从“未意识问题”到“高度认知”的五级受众状态。作者认为，内容与销售的任务不是空喊价值，而是针对不同认知阶段反复说明问题、目标和过程。所谓前1%生活方式，也不是静态身份，而是每天逆转熵：追求目标、解决问题、提出并测试方案、持续学习建设，再把方案通过写作、内容和产品分发给别人。地位在文中被视为人生经验等级；要降低其负面作用，关键是有意识地用它扩大有益影响。

正文翻译

你正在追逐地位。

这是人性中从远古一直延续至今、不可改变的原则。

以高尚追求为由，认为自己没有追逐地位，本身仍然是一场地位游戏。想消灭自我的欲望，依然是自我的欲望。这不代表它很坏，而代表它很自然；一旦接受这一点，你就会开始从中得到回报。

不管喜不喜欢，人们都会根据你的相对地位判断你。拒绝接受这一点，就等于接受另一个选择：在世界上几乎没有影响力，同时一生遭受不公平对待。

你在社交圈里有自己的地位。

你在工作或职业中有自己的地位。

你在宗教组织里有自己的地位。

别人第一次看见你时就会分配一个地位。这不受你控制，但你可以调整自己的定位，提高被视为高地位者的概率。

人们会依据这个地位，决定是否与你接触、是否向你提供机会。

也会依据它决定是否雇用你、付钱给你或帮助你。

即使不是故意的，而考虑到他们的高度觉察，我怀疑这不可能完全无意，我们推崇的领袖，如耶稣基督、Eckhart Tolle、Naval Ravikant、Alan Watts、Jordan Peterson、Ken Wilber，以及多数能想到的人，都曾经或正在参与地位游戏。

否则，他们怎样获得如此大规模的注意力，吸引有层级的追随者，并让演化朝更好的方向改变？不要拿那些只拥有外在地位，却缺少内在工作和个人发展来平衡地位混乱的边缘案例反驳我。

换句话说，如果想以足够大的规模为人类作出贡献，地位很重要。

不涉及地位的事，注定会逐渐消亡。

地位已经写入物种生存机制。一旦把它带入意识，你就能影响世界，同时把追逐地位的负面影响降到最低。

如果它一直停留在无意识里，你会在自己都不知道的情况下操纵和欺骗别人。

你可以整天给我看“意识等级”的图片，说服我自我应当消融；但那张等级表本身仍然是不同地位组成的层级，也是对各种意识状态混合之复杂性的静态表达，而你仍在试图说服我某种东西比另一种更好。

地位不是静止而邪恶的构造，它有高低层级，只是没有人一开始就在顶端。

价值方程：怎样让任何东西变得有价值

走上问题解决者，也就是价值创造者的道路，是你逃离可替代世界的方法。爱上问题带来的挑战，无论问题是表面的还是形而上的，你的理想未来都会自行形成。
–《专注的艺术》

外表先于深度。

一辆好车可能让一家十亿美元公司的创办者主动走近，询问你在做什么，从而打开一个充满机会的世界。

一副好身体可以让你获得与某位伴侣接触的机会，因为对方重视健康、力量和自律。

人们喜欢对物质或表面追求关闭头脑，却没有意识到，那些是唯一的起点。你不会从核心开始挖掘，而是从表面开始。物质是通往非物质的门槛。

变得有价值，也就是同时增加外表与深度的影响力，是你参与人生游戏的方式。

不要憎恨游戏，也不要憎恨玩家，把两者都掌握好。

在我看来，地位就是你在人生游戏中的经验等级。

价值的宏量营养素：视角

理解怎样创造价值之后，你可以：

• 改变自己的人生
• 帮助别人改变人生
• 清晰地写作、说话和思考
• 创造能够销售的内容、落地页或营销
• 以互惠方式处理关系
• 理解情绪并走出情绪

我接下来要教你的框架，就是创造问题解决方案的方法。

它是人类行为、商业和沟通的基础。

价值是真相。

价值是故事。

价值是进步。

价值是转变。

价值是逆转熵。

价值是心灵中意义的信号。

我们的头脑里漂浮着许多小想法，等待彼此连接。

它们一旦连接，你就会感到清晰，一切突然说得通了。

每当你无法得到某个结果，比如赚更多钱、改善健康或激励自己为更好的未来行动，都是因为缺少了以下某个能让一切接通的部分：

• 问题：一个限制或挑战，若不解决就会制造痛苦。
• 目标：一个有影响力的最终结果，让接收者可以超越问题继续演化。
• 过程：一个创造性系统，产生知识、技能和觉察，连接问题与解决方案之间的缺口。

如果想改善生活，就必须识别问题，让头脑朝向目标，再不断实验解决方案，直到创造出实现目标的道路。

如果想赚钱，就必须帮助别人识别问题，把注意力引向目标，并给他们足够清晰，让他们为更好的未来行动。

如果想改善关系，双方都必须认识问题，在头脑里共享一个目标，并共同为解决问题付出努力。

问题、目标和过程，为你所做的任何事提供结构，从写作、营销、行为，到建设产品、讲述故事都是如此。

如果读过《专注的艺术》，你已经在“目的、道路、优先事项”那一章见过这个框架。

现在，如果想让它更有影响力，就要利用价值的微量营养素。

价值的微量营养素：感知

价值归结为视角和感知。

如果人们没有意识到问题，不相信目标能够实现，或不清楚怎样做到，就无法感知你所提供价值的重要性。

用下面这些要素塑造读者的感知：

• 概念：把价值打包并命名，以吸引注意并留在人们头脑中。
• 证据：用个人或同伴结果，让人相信这件事能够实现。
• 风险逆转：降低获得结果时被感知到的不确定性、阻力和难度。
• 痛点：放大问题，说明它怎样在表面之外影响一个人的生活。
• 收益：增强到达解决方案的欲望；反复强调收益，能让动力持续。
• 认知：有多少人遭受这个问题、能从解决方案获益，并且已经准备好接受清晰、采取行动。

如果我想销售一个新产品，获得创造性收入，会这样画出结构：

• 问题：我讨厌长时间工作。
• 目标：每天工作四小时。
• 过程：创办生意，学习必要技能，聚焦高杠杆任务。这里可以，也应该写得更详细。

这会帮助我构建内容，让别人采用同样的视角。

所有这些要素都可以单独变成社交媒体帖子，也可以成为简报或视频脚本的大纲，以及任何需要展示你价值的内容。

概念

例子：“四小时工作日”。

当你给一个概念命名，比如“艾森豪威尔矩阵”或“每天进步 1%”，别人记住你的可能性就会提高。

我会使用“一人企业”或本文的“价值方程”这类概念，为一个会改变人生但本身枯燥的话题带来新视角。

这很适合用在标题、视频题目或钩子中吸引注意。

证据

例子：“我帮助 John Smith 重新安排任务优先级，让他工作更少、收入更高。”

我的简报常常从个人经历中的问题，以及我怎样克服它开始。这会给人信念和共鸣，让他们相信自己也能做到。

使用任何可用材料，例如统计数据、客户故事或个人经验，展示什么是可能的。

风险逆转

例子：“每天只需要十分钟就能开始。”

人们需要的清晰多于动力。你怎样降低被感知到的风险和阻力，让改变更容易？

在营销中，人们会使用退款保证。

在写作中，我会努力把事情讲得简单清楚，让读者没有借口继续平庸。

我在“2 小时写作者”中教授怎样通过写作建立受众，也就是为了盈利而分发你的价值。

痛点

例子：“你没有时间陪家人，没有时间追求其他目标，也没有值得专注的有意义工作。”

我的落地页会从一份痛点清单开始，让人意识到问题造成的影响。这会打开好奇循环，让头脑渴望解决方案。

请记住，我给的例子只是许多可能方式中的一种。所有这些都应被看作创造作品时可用的创意火力。

收益

例子：“选择何时工作，选择做什么，选择与谁合作。”

下面是我可以用收益写出的一条社交帖子。多数人应该先写这种内容，在自己选择的主题上建立权威：

你创业，是因为想要：
选择何时工作
选择做什么
选择与谁合作
别忘了，创业不是长时间工作，而是掌控自己的时间、金钱和乐趣。

我现在就把它安排成一条帖子。你可以去我的主页看看表现如何。注意，其中暗含了问题、目标和过程，人们关注我后就能学习这些内容。

它可以成为销售页或简报的一部分，也可以作为社交帖子，让读者预先理解你的价值。

认知

认知有五个层级：

• 第一级：没有意识到问题。
• 第二级：意识到问题。
• 第三级：意识到解决方案。
• 第四级：意识到产品。
• 第五级：高度认知。

多数人处在第一到第四级之间。

你的工作，是在个人简介、内容、网站、邮件、私信、通话等不同阶段，分别对每个层级说话，直到他们意识到你的产品或价值正是自己需要采用的东西。

如果某人处于第二级，也就是已经意识到问题，下面是我为“四小时工作日”概念写的一条示例帖子：

如果你讨厌长时间工作：
增加自己的技能组合
终于开始创业
每天为它工作一小时
把老板从你的人生里解雇
想什么时候工作就什么时候工作
如果不创造自己的方式，你永远无法减少工作。

注意，我怎样用一个“过程”为他们提供问题的解决方案。

用价值方程填补头脑、生意和生活中的空缺。

如果想在 12 到 16 周里获得个性化指导，把综合者，也就是价值创造者，发展为职业，可以申请 Kortex University。

前1%人群的生活方式

所有高价值个体都有一种共同生活方式。

他们每天逆转熵。

他们每天追求目标。

他们每天解决问题。

他们每天提出假设、测试并创造解决方案，再把它们分发给别人。

这种生活方式要求不断学习、建设和分发价值。

价值就是逆转熵。

熵是逐渐滑入混乱。

通过解决问题、创造实现目标的系统，就能逆转熵。这就是价值方程。

有一种职业永远不会过时：按照自然规律获得收入。也就是说，通过解决无穷无尽的问题来逆转熵，把解决方案转化为潜在利润，再把创造的价值分发给别人。

无论经济走向哪里，无论通用人工智能替代多少工作，无论你多么担忧，都不改变这一点。因为担忧本身就是别人也在承受的问题，你可以为所有相关者解决它，再通过教育、有意义的内容和产品获得丰厚利润。

没有人会把时间送给你，你必须自己拿回来。

每天早晨，在干扰醒来之前先投入一小时。

解决生活中的一个问题，让它孕育出能够盈利的方案。

通过写作和内容分发价值，建立受众。

把解决方案变成产品，不断迭代，直到收入达到你想要的水平。

不要依赖工资维持生存。

通过创业超越生存，从人生中移除收入上限。

最后，享受这周剩下的时间。

Dan

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作者：Dan Koe

原文：The Value Equation: How To Become A Top 1% Individual Fast