努力工作的幻觉：为什么努力不会自动让你变富

概要

Dan Koe认为，工作时间和辛苦程度不会自动转化为高报酬。金钱衡量的是他人对成果的重视程度，个人价值取决于解决问题的规模、方案带来的结果，以及让人看见并关心创造的能力。面对AI和价值标准变化，真正面向未来的人需要自我实验、反思、发展、教育、自立、自给和自我掌控，形成能在不同环境中成功的“不可替代个人”。文章进一步给出五条实践路径：通过创业逐步控制产品、任务、获客、时间和收入；在社交媒体建立分发能力，让潜在顾客看见价值；把写作作为清晰思考、内容传播和项目建设的元技能；学习销售，用问题、后果、方案、证据和行动构成故事，让人理解产品；每天留出时间建造项目，利用网站工具、AI和数字平台把经验转化为产品。重点不是做更多劳动，而是创造、展示并分发更高层级的解决方案。

正文翻译

你可以为任何事情努力工作，但这并不意味着它对人类进步有用。

这就是努力工作的幻觉。

你可以花四年取得学位。

也可以花十年攀爬公司阶梯。

可最终仍然拿不到接近理想的收入。

于是，人们不把未来掌握在自己手里，而是抱怨。

“我应该得到更高工资！”

“我努力了十四年，就只得到这些？”

“我几乎没时间陪家人，也没有足够的钱度假。我像奴隶一样工作，却看不见隧道尽头的光。”

这些抱怨者缺少了一块关键拼图：

劳动价值论认为，报酬应该对应付出的工作量。

因为你觉得自己已经越过很多障碍。

觉得自己理应得到某些东西。

但现实并不这样运作。

金钱是价值的计量单位，而价值衡量的是人们有多在乎你做的事。

你的价值，等于所解决问题的规模、方案产生的结果，以及让人关心这项创造的能力。

如果不满意收入，或许该残酷而诚实地审视自己究竟为世界贡献了什么。

按工作量付钱并不合理，按所解决问题的层级付钱才合理。

为什么？

我可以努力写作一年，成为作者，但一年努力本身不足以证明我该得到十万美元。

你能赚多少，取决于别人有多在乎这一年做出的东西，也就是这项创造怎样帮助他们解决问题、改变生活、推动人类进步。

抱怨工资低不会让收入增加，反而可能让你被解雇、被忽视，或被所有接触的人厌烦，因为他们心里会想：“好吧，那你准备怎么办？”

唯一选择，是把事情掌握在自己手中。

不可替代的个人

你担心二十年后什么仍然有价值，是因为成功依赖除自己以外的所有人。

成功者没有那么担心，因为他们理解让任何人成功的底层条件。

收入最高的人，是世界上的愿景者、战略家和创新者。

收入最高的人并非只是努力或聪明，而是拥有杠杆。

要保护未来，你需要能够在任何环境中取得成果的特质。

这些特质构成“不可替代的个人”：

• 自我实验：通过试错解决复杂问题，形成自己的结论。
• 自我反思：理解自己心智的动机，从而理解他人的动机。
• 自我发展：培养能够帮助他人的有价值心态与技能组合。
• 自力更生：对人生结果负责，并凭此得到想要的东西。
• 自我教育：面对陌生主题时，收集、理解和使用信息。
• 自给自足：维持理想生活方式，并获得所需资源。
• 自我掌控：坚定投入穿越现实的整个过程。

掌握自己，就掌握了世界。

想变得不可替代，就必须变得有价值。

想获得高报酬，就必须让人看见这份价值。

世界变化时，人们对价值的认知也会变化。

随着 AI 出现，我们或许不知道未来价值的具体形态，但可以确定价值仍然存在。

人类也许不再用美元获得报酬，却仍可能得到声望、地位和其他驱动人类经济的东西。

美元形式的金钱或许不会永远存在，但从创造中获益的能力会存在。

怎样保护自己的未来

如果没人知道或在乎你的技能，它就没有价值。

这里有两个问题。

如果没人知道你创造了什么，它没有价值。

如果没人关心你的创造，它也没有价值。

商业中，你需要一个产品，也需要一群足够在乎它、愿意购买的人。

你可以把产品放到互联网用户面前，但如果他们看不出它怎样改善生活，就不会在乎。

你也可以相信自己拥有最有价值的产品，但如果从不让人看见，他们连关心的机会都没有。

关系里，你可以出现在一群潜在伴侣面前，但如果他们看不见你如何进入其生活，也不会在乎你。

你可以相信自己发展得很好，但若整天待在家里，潜在伴侣同样没有机会在乎你。

一、成为创业者

当你意识到创业是完全控制时间与收入的唯一道路时，才真正获得这种控制。

在工作岗位上，你无法决定产品、分配给自己的任务或获取顾客的流程。

换句话说，雇主掌控所有支付账单的东西，因此也掌控你的整个生活。

有些雇主更宽松，临时工作也没有问题，但这篇文章写给那些最终想获得自由的人。

二、建立分发能力

创业里有一个大陷阱。

我掉进去七次。

所以刚开始时连续失败了七种商业模式。

我太迷恋正在学习的技能，只想整天做项目，热爱充当业务建筑师。

网站、落地页、标志、作品集都做了，却几乎不真正寻找顾客，也就是那些会付钱的人。

后来开始学习获客，也只是人工开发或付费广告，例如冷邮件、陌生私信，以及自己根本没钱投放的 Facebook 广告。

现在时代不同了。

你可以成为一人媒体公司，建立由潜在买家构成的受众。

所有人都在社交媒体上，注意力此刻就在那里。顾客不再盯着电视、收听广播或阅读报纸。

你的工作，是把业务放到注意力当前所在的位置。未来也许会改变，但不会很快；真正改变时，你必须适应。

通过内容进行教育、启发和娱乐，以此建立受众，是今天创业最好的方式之一。

你可以公开证明价值，吸引不必按次付费的关注者，再把产品放在他们面前，从而靠想做的事获得收入。

研究那些正在做你想做之事的人。我保证，他们在社交媒体发内容、建立自己的名字，也在出售某样东西，因为他们已经不再替别人销售。

三、学习写作

不可替代者最重要的技能是写作。

它一石三鸟：

• 通过读者反馈，教你清楚表达价值。
• 它是媒体的基础，文字被分享后建立分发能力。
• 它是一项晨间习惯，能搭建你想做的任何项目。

帖子、长帖、邮件、提纲、课程模块、广告、私信、书和视频脚本，都始于写作。

另一个好处是，写作是一项元技能。

所谓元技能，就是可以从零经验开始，再在它下面堆叠其他技能。

你不用展示身体，也不需要英语学位。你每天本来就在写短信和消息。

演讲或视频还需要剪辑能力，以及说话不磕绊的信心，也得现场思考。

写作让你在家中或咖啡馆的舒适环境里学习清晰思考。

所以我建议从 X/Twitter 开始。

掌握扩大分发，也就是受众之后，开一份通讯，把影响翻倍；再制作书面产品，将它变现。

顺便说，Kortex University 会在 The Synthesizer、Authority 和 Builder 三个阶段中，带你走完这个过程。

四、学习销售

销售等于生存。

如果不销售自己的产品，就会被迫销售别人的产品。

你可以整天抱怨“现在人人都在卖东西”，但忽略了背后的重点。

是的，人人都需要销售，因为他们想生存、为人类作贡献，并获得金钱回报。

还有一点：

人只会投资自己在乎的东西。

销售和说服密不可分。

如果不学销售，当你把产品放在一群毫无反应的人面前，一定会失望。

销售让人看见你能提供的价值；说服则激励人做出对自己人生有益的决定。

销售过程本身并不肮脏。

它是在引导人穿过一个故事，因为人类正是通过故事建立联系、判断价值：

• 让他们意识到一个问题。
• 让他们看见问题若不解决会怎样影响生活。
• 介绍能解决问题的方案，也就是你的产品。
• 用见证或亲身经验证明改变可能发生。
• 给他们足够清晰度，让其采取行动，走上新道路。

落地页、销售通话、陌生私信，以及让人阅读通讯，都是这样完成的。

如果讨厌销售，也许还没意识到：你每天都在向别人销售自己的信念、想法和世界观。

把开关从无意识操纵，切换到有意识帮助。

五、学习建造

学会销售，学会建造。如果两者都会，你将势不可挡。
— Naval

每天留出一小时，建造一个让理想未来成为现实的项目。

这是逃离为别人建造项目的唯一方式。

建造需要技术知识。

你要么学习编程，要么学会使用现有技术。

过去需要十个人的事，现在一个人就能完成。

过去需要十小时的事，现在一小时就能完成。

过去需要十美元的事，现在一美元就能完成。

这是美好的时代，人类可以用技术杠杆建造想要的东西。

网站生成器、邮件营销软件、AI、社交媒体、课程制作工具，选择很多。

你的工作，是通过在互联网上学习与建造，创造并分发价值。

如果不知道建造什么，就从这些方向开始：

• 改善自己已经在使用的东西。
• 把人生中解决过的问题变成方案。
• 建造你希望在世界上看见的东西。

我们在上周的信中讨论过这些。

把逆境变成好故事，把故事变成品牌，把旅程变成产品。

享受劳动成果，也享受今天剩下的时间。

Dan

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作者：Dan Koe

原文：The Delusion Of Hard Work (And Why It Won't Make You Rich)