创作者经济真的是一场巨大的庞氏骗局吗
区分欺诈与价值交换，并从专业化通才走向可演进的一人企业
概要
Dan Koe 回应“创作者帮助创作者只是庞氏骗局”的批评，指出庞氏骗局依赖后来者本金、欺骗和操纵，而正常的创作者服务是可选择、可退款的价值交换，本质上更接近企业为企业提供技能的 B2B 市场。他认为创作者既是消费者也是经营者，需要成为“专业化通才”：广泛理解写作、营销、销售和品牌，同时在一项热爱的能力上深入。初学者不必等到掌握所有知识才开始，可以先建立账号、发布内容和设计最小收费方案，在实际问题出现时定向学习，通过高频失败积累经验。产品演进顺序可以从私信中的极简咨询开始，视情况发展为服务、同期制课程和数字产品，最后利用受众和现金流创造尚不存在的软件或实体方案。全文也强调用“教授某项技能以获得某种收益”重新定位，而不是笼统宣称教人做创作者。文中的市场规模、网络效应、工作时长、收入上限和模式优越性属于作者的商业判断及营销论证，并非对所有创作者都成立的结果保证。
正文翻译
有些事会让我非常恼火，这就是其中之一。
一个初学者开始创作者旅程。
他学习写作、营销、品牌，以及与自身技艺配套的其他技能，从而成为一人企业，因为作为创作者，你必须成为“专业化通才”。
换句话说，你需要大致理解全部数字商业技能，同时专精于那件自己每天都热爱去做的事。许多事情做得好，一件事情做到卓越；而正是那种广泛理解，让你能在一件事上变得卓越。
初学者创作者想开始赚钱，这很合理。努力销售自己的产品，从而不再销售别人的产品，没有任何问题。
现在，棘手之处来了：
初学者创作者想用已经学会的技能帮助其他创作者，比如营销、销售、品牌、写作，或者别的技能。
他们想在自己已获得经验的商业模式里，用已积累经验的技能帮助其他创作者。这说得通。
让我恼火的是，有人把这称为庞氏骗局。
他们不懂商业，只看到正在发生之事的表面，然后把它简化成这个标签。
“你只是一个帮助创作者成为创作者的创作者。”
“你只是一个训练教练成为教练的教练。”
我明白，表面看起来很糟。但如果不愿稍微深入看清实际发生的事，生活里的其他一切也都一样糟。
这群头脑狭窄的人首先似乎不理解什么是庞氏骗局。他们好像只觉得帮助别人做到你做过的事，也就是你唯一真正有资格做的事，是坏事，所以称它为庞氏骗局。
按照定义，庞氏骗局是一种金融欺诈：它用后来投资者的本金向早期投资者支付回报，而不是用合法经营产生的利润支付。
创作者企业不是这样。稍后我会处理更多反对意见，但你需要理解，创作者企业是一家企业。创作者可以一个人经营，也可以拥有团队。按照狭隘思维的逻辑，所有 B2B 商业都是庞氏骗局，因为企业都用自己学会的技能互相帮助。
庞氏骗局的特征是依赖、欺骗和操纵。一般商业，尤其是创作者模式，特征则是独立、说服和选择。没有人强迫你听谁的话或购买产品。它不适合你，并不意味着对别人没有价值、不值得付费。
现在，让我们从演进视角看待这件事。
存在两种层级：
支配型层级：结构通过武力、权力、控制和支配维持。这种层级中的关系通常具有强迫、自上而下的权威与恐惧。
例子包括多数公司结构、动物王国中雄性首领猿猴优先选择食物和交配对象，以及独裁等特定政治结构。
层级映射在所有事物里。在生物层面，癌细胞可能开始创造支配型层级，除非它被重新整合进身体的自然层级。
庞氏骗局并不完全是支配型层级，但属于相似类别。
声称创作者经济是庞氏骗局的人，通常自己正被困在支配型层级里。这很可悲，因为他们正对少数能让自己摆脱痛苦的道路之一关闭头脑。
自我实现型层级：受到马斯洛需求层次等理论启发，其结构用于支持成员成长、发展和自我实现。在这种层级里，领导者的目标是赋能个人，而不是控制他们。
创新型创业公司、创作者经济和进步教育会在这里发挥作用；创作者经济本身也属于进步教育，因为人们会教授自己的技能和兴趣。
创作者不控制你做什么，他们从字面上只是媒体渠道，分发信息。如果觉得这很糟，可以去看 Tyler, The Creator 关于网络霸凌的推文，然后关掉屏幕。
创作者经济的决定性特征，是改善自己并改善别人。
交换价值。
解决问题并分发解决方案。
一个创作者帮助另一个创作者完全合乎道理，而且可以说是最令人充实的事情之一。
考虑到独立性、高技能上限、高收入上限、高能动性，以及其他让人生值得生活的特征，在我看来，成为创作者就是未来的道路；许多有影响力的人也预测创作者会成为工作的未来。
这封信将讨论：
这是我最喜欢写的通讯类型。
我喜欢把论点拆得粉碎。
C2C 市场
“内容创作者”是一种商业模式。
也就是说，创作者帮助创作者，就是一家企业帮助其他企业。
外面有数量惊人的创作者，多数人不理解商业。其他创作者学习了人人都建议学习的可销售技能后，为什么会想帮助并教授他们，原因很明显。
按狭隘者的标准，他们实际上是在说整个 B2B 市场都是庞氏骗局。
是啊……这就扯得太远了。
他们还没有意识到，创作者不只是一个人的企业。创作者可以有小团队，也可以有大团队。他们就是企业，只是使用社交媒体、公开展示自己，并通过把自己是谁放到互联网上来获得更多业务。
在我看来，创作者是希望靠热爱的事情谋生，并终于意识到商业只是一种法律结构，让你可以做想做之事并获得报酬的人。
奇怪的是，创作者模式太新了。创作者既是企业，也是消费者。也就是说，他们向其他创作者购买学习内容，因为教育和课程由那些人提供；再用学到的东西经营企业。创作者位于 B2B 与 B2C 维恩图的中心，两者边界每天都在变得更模糊。
人们给它贴上庞氏骗局标签，是因为还不理解这个模式。它尚未成为社会正常组成部分。无论你作为创作者赚多少钱，婴儿潮一代仍会让你“找份真正的工作”。他们仍以为网络收入是某种虚构货币，除非你为机器人本该且最终会完成的体力劳动累断腰，否则就不算数。
人们称创作者经济为庞氏骗局，恰恰比以往更能说明这个领域仍有机会，而且你参加这场聚会还很早。
Creator2Creator 市场每天都在增长和繁荣。
作为企业，创作者必须学习很多技能，也会跨越任何可以想象的兴趣。所以，当他们教授某样东西，而学习者可以围绕它成为创作者，因为任何兴趣都能建立受众时，我理解这为什么可能显得不正当。但按这个逻辑，线上每个人都是创作者，都在直接或间接教受众成为创作者。即使它真是庞氏骗局，它也是现实；带着悲观心态，你的生活仍不会变好。
这说得通，但如果创作者刚学会一项技能，比如内容、品牌或营销，就去帮助初学者创作者呢？
那一定是庞氏骗局，对吧？
那么，如果那个初学者创作者是一位成熟企业主，只是不懂这些东西呢？企业一开始为什么会雇人替自己做内容、品牌和营销？
为什么 Alex Hormozi 会雇用一个以前没有客户、没有经验的代笔者，替他写 Twitter？那是庞氏骗局吗？Alex 不是 Twitter 创作者，但在那个语境中就是初学者，所以付钱请人帮助，因为他理解其中价值。
语境，语境，语境。
我帮助过营收八位数的电商 CEO 开始成为创作者。你会惊讶他们对这个领域知道得有多少么少。
如果你在 Skillshare 或 Udemy 上购买一门由创作者制作的邮件营销课程，那是庞氏骗局吗？那么，当你向一个公开创作、确实做出成果的人学习时，为什么不采用同一套看法？如果一个人教授邮件营销，而且能用邮件名单本身获得顾客，难道不比依赖 Skillshare 或 Udemy 分发课程的人更值得学习吗？这不正是邮件营销的全部重点？为什么仅仅因为授课者来自公开的现实经验，你反而偏向让自己取得更少成果？任何人都能做课程，但社交媒体创作者本身在经营企业，拥有现实验证的成果。
那么，一个刚学习技能的新创作者，收钱帮助别人合乎伦理吗？
如果你的答案是否定，请把这套看法应用到其他赚钱方式。
自由职业者怎样获得经验？不是只靠学习，而是即使做得很差，也开始帮助客户，而且通常只收很少的钱。你必须先很差，这也许会激怒一些人。没关系，欢迎来到商业。
美妙之处在于，还有一种东西叫退款。如果自由职业者无法交付，就把钱退回去。庞氏骗局里可别指望拿回钱。创作者经济也有自然的制衡：如果你搞砸了，相信我，一定有人会发帖或攻击你。你可以做骗子，但做不了太久，群众会来找你。
顺便说一句，我说这些是为了打碎你的限制性信念，让你终于开始作为创作者行动。我可以保证，只要认真想一想，多数其他赚钱选择都没有这么好。
最后一个场景：如果创作者刚刚起步，却向另一个想成为创作者的人收费呢？
我看不出还有谁比一个刚刚实现目标的人更值得学习。购买者也有权选择向他学习并购买其产品。
而且，因为创作者经济太新，存在大量教育内容很合理。这是供需关系。人们想成为创作者，因为潜意识知道工作的未来正走向那里。
这个场景里唯一的“骗局”，是你无法独立思考。
顺便说一句，我会在《Digital Economics》中教你怎样成为创作者。实际上，我只是教授现代商业所需的每项技能；如果学完后想称自己为创作者，请随意。
获得尊重的秘密武器
上面所有内容都是为了说明：
我大概无法改变那些不愿改变之人的想法。
这就像试图说服一个坚定的民主党人变成共和党人，或者反过来。面对更好的论点时，能够立刻放下信念是一项极其罕见却宝贵的品质。多数人做不到，因为那意味着必须改变。如果人们不能再把任何新机会称为骗局或庞氏骗局，就必须做点别的，而不能只是坐着沉溺于痛苦；他们还会失去廉价多巴胺来源，也就是恶意挑衅。
我想帮助那些愿意接受帮助的人。
我想把获得尊重、并通过同一件事赚得更多的秘密交给有志和现役创作者。
我是一名作家。
我教别人怎样写作。
有人会说这有点奇怪，但正如我提过的，还有什么比你正在做、并有经验的事情更有资格教授？
棘手的是，我也是创作者。
所以，当我教写作时，从技术上说是在教人们怎样成为创作者。
我是一个使用社交媒体的作家，因为作为作家、设计师、音乐人或任何职业者，不使用社交媒体有点愚蠢。媒体是为作品吸引受众、让你真正获得报酬的方式，而社交媒体就是当下的媒体。这让别人把我视为“创作者”。
换句话说，如果你：
那么，你就有可能被愚蠢的人视为“庞氏骗局”。
避免这一点的秘密，是理解定位。
说“我帮助人们成为创作者”并不是最优表达。
更好的表达是：“我教你写作，让你能为自己的工作吸引人。”
顺便说一句，我现在不是刻意戴上营销人员的帽子，这些也不会是最佳定位方式。
做一个专门训练教练的教练，不是最优选择。
更好的选择是为服务型企业提供获客系统，并让内容偏向吸引你想帮助的教练。
你可以教授其他创作者，也可以教授想成为创作者的人。
这没有任何问题，因为从技术上说，社交媒体上经营企业的人都是创作者；这样的人很多，包括大部分 B2B 市场。
只需把自己定位成“教授 X，以获得 Y 收益”的人。
我不会直白地教创作者怎样成为更好的创作者，因为那没有多少说服力。
我教人们怎样写作，为自己的工作吸引受众。教授这件事时，我会在社交媒体上教，因为它是作家最有效的媒介。采用其他方式，反而是在伤害他们。
如果你想教授营销、品牌或内容，就教给任何想教的人。你并不是明确帮助人们“成为创作者”，而是在教授一种能解决生活问题、帮助他们实现理想生活方式的技能；只因工作和商业格局如此，他们随之成为创作者。
所以，如果想让别人认为你有价值，就改变产品定位方式。
怎样从一人企业开始
不理解创作者模式的人还有一条常见建议：
“你应该先做一家真正的企业，然后再搞创作者那些东西。”
我明白，真的明白，但请听听自己在说什么。
你是在告诉我，不应该利用商业获客的最佳方式之一，只为了使用你那套陌生邮件、陌生电话和付费广告方法受苦？这对初学者可不太友好，对吧？
我理解你有一个身份需要捍卫，因为商业思维成长于上一代的策略；但现在已经有更好、更容易采用的做法。
技术让人们可以建立一人媒体公司，以此获得可观收入，吸引会让上一代嫉妒的受众；而多亏社交媒体写作，这一切成本很低，甚至为零。
此刻成为创作者的好处很难用一张清单列完，但我会试试。
暂时先说到这里。
具体要怎样开始？
1）先开始，再学习
最好的学习方式，不是一门接一门地上课，直到困进教程地狱，什么也没创造、没有成果、也没有钱。
最好的学习方式是先开始，感到不知所措，完全不知道自己在做什么。这样，头脑会渴望学习，也拥有一个具体对象来应用所学。
我现在就告诉你：如果没有一边学习一边主动创造，学习课程就是在浪费时间。
人人都能观看一段视频，了解某位顶尖 CEO 究竟怎样用创纪录的速度建立十亿美元企业，但真正复制出来的人有多少？如果事情真像照着分步教程做一样容易，我是在对那些希望通讯更短、更“直奔重点”的人说话，那么现在所有人早就都是亿万富翁了。
你既需要在正确时间出现的正确想法，也需要经验。
经验，经验，经验。
经验为王。
经验不只等于进展。
经验由失败频率决定。
就像电子游戏里挑战首领。
第一次尝试，你被彻底摧毁。
稍微改变策略，再试一次，仍然失败。
你有了更好的想法，重新尝试，差一点获胜。
然后又连续失败五次，开始怀疑自己的精神状态。
你关掉游戏，出去接触现实。
接着，在最意想不到的时候，完美想法冲进头脑。你重新启动游戏，带着自信进去，轻松获胜。
每当因进展灰心时，都要记住这个过程。一切都是游戏。
你可以这样学习：
我从来没有在某个时点单独学习过邮件营销或平面设计之类的具体技能。
我总是先开始一个项目，精确研究实现目标所需的知识，然后重复这个过程。
现在，我拥有一组真正能够取得成果的技能。到了这个阶段，甚至很难把它们视为独立技能；在实现如此多目标后，它只是“知道怎样抵达某个具体目标”。
2）选择你的精通领域
回到专业化通才这个主题。
开发《半条命》的公司 Valve 提到，公司由“T 型”人才组成。
这种人既是通才，也是专才。“T”的横向顶部代表在一组宽泛而有价值的事情上技能很强；纵向底部则代表在一个狭窄研究领域跻身最佳行列。
这种方式有效，是因为当你精通一件事，会在许多领域都变得有价值；但如果没有那些领域的经验，通常意识不到自己的技能能怎样与它们交叠。
我认为自己很擅长写作，不是因为语法或结构最好，而是因为其他技能帮助我实现写作的主要目标：触发朝积极方向的行为改变。
从另一个角度看，写作又不是我的主要技能。直到几个人指出来之前，我其实不知道主要技能是什么。
我很擅长让许多想法同时留在头脑里。我经常能推演整套策略、商业模式或其他复杂主题，注意到所有陷阱和问题；只要时间足够，就能提出制胜方案。
但也许正是写作带来了这种能力。所以说到底，多学东西，多做东西。
如果让我重新表述“T 型”人才或专业化通才，它是：
一个能够、也愿意为某个项目、目标或愿景学习任何兴趣或技能的人。他理解使命、自己在其中的角色，以及为了实现它需要学习什么。在缺乏自主权，或不允许你走出重复任务惯例的公司岗位中，这很难做到。
你的意识表面积越大，就能解决越有价值的问题。你不再与某个领域的专才竞争，而是开始解决别人无法解决的问题。
要开始做创作者，你需要有价值可以分享，需要内容想法，需要可以变现的东西，也需要一个让人关注并付费的理由。
我不认为把这些全部写出来、放进具体盒子会有多大帮助。
相反，我建议写下两到三个自己非常感兴趣的宽泛主题，从那里开始。
它可以是营销、编程等具体技能，也可以是自我提升、健身等兴趣。只要与改善自己和他人的目标及项目一致，就不会有问题。
先制造噪声，再寻找信号。
开始围绕自己认为有趣、对生活有价值的东西写作和创造。你会慢慢发现擅长什么，或者想擅长什么。
3）先学习正确的技能，也就是习惯
除了现有技能或兴趣，还有一些具体技能是创作者企业成功所必需的。
如果把它们合在一起，就是说服。这是你需要学习的技能，我们会在下周的信里讨论。
与其说这些是技能，不如说是习惯，是成功人士的习惯。去看任何创作者，或者任何成功者，我可以保证，他们中的大多数，只要仍在企业内部或为企业工作，每天都在写作。它是一种习惯、一种生活方式，也是通向成功的主要杠杆。
如果不写作，你究竟怎样产出任何东西？
写作是沟通的基础媒介。
写作是变得有形的思考；如果想法一直留在脑中，你哪里也去不了。
你通过写作建立并传播想法。
那么，营销和销售在哪里发挥作用？
它们会塑造你怎样写作和表达。
如果想写什么就写什么、想怎么写就怎么写，最终会成为没有读者的作者，或没有用户的创业公司。
这不会剥夺创造力，因为创造力发生在你提供的限制之内。事实上，在保持真实的同时，以尽可能有影响力的方式传达信息，需要更多创造力。
比如，在不牺牲关系或健康的前提下每天用四小时建立企业，比忘掉人生中所有重要事物来建立企业需要更多创造力。前者也会带来更加充实的成果，以及更多知识和经验。
最好的营销和销售难以被察觉，最有创造力的人会让它显得毫不费力。
4）专注于注意力
我看到初学者犯的最大错误，是完全不理解商业。
规则一：产生流量。
规则二：销售产品。
规则三：根据理想生活方式，优化连接第一和第二条的系统。
我不知道人们脑中在想什么，但如果受众没有增长，就是哪里做错了；如果没有销售，也是哪里做错了。
这意味着什么？
意味着存在一个问题。
既然你是创业者，任务就是识别问题，并通过实验和教育解决它。
我以前已经非常详细地给出过怎样控制社交媒体增长的具体策略，可以在《How To Actually Grow On Social Media》中找到。
现在只需理解：你需要尝试一切，直到某样东西奏效，再把它系统化成深度工作时段里的习惯，然后终身继续实验。
它可能是回复大账号、付费增长、建立网络或破解算法。每个人都会高喊哪种更好、哪种不道德、哪种很差。如果听从他们，你可能会对那个原本适合自己的方法关闭头脑，之后退出并称它为庞氏骗局，哈哈。
尝试一切，看看什么能留下来。
真正生活而不只是生存的人生，是一连串实验。
5）卖什么，按什么顺序卖
我以前也多次谈过这件事。
在《一人企业如何从零到 100 万美元》中，我拆解了如果想减少工作、增加收入，又不雇用别人，创造性工作必须怎样演进。
在我看来，下面是最值得做的事：
1）创建一个极简产品方案
这是我的新概念，我会在另一封信里详细展开。
简而言之，极简产品方案包括：
没有落地页，没有标志，没有有限责任公司。只需与受众谈他们的目标，再提出用帮助换取报酬。
当你没有大规模受众时，大多数销售会来自私信。
你写针对人们痛点的内容。
回复人们的评论，再把对话带到私信。
进一步询问他们的目标，并提供一些免费教育，这也会为你建立网络。
你提到，可以在接下来几周教授他们；这会收一点钱，但不多。你用已经学会的技能或兴趣帮助他们实现目标，测试什么真正能带来成果，再完善自己的系统。之后，就能把它包装起来，在第二步之外收取更高费用。
换句话说，你学习随时创造产品方案。
真正谈成客户并不需要落地页，尤其是当你和对方的私信对话已经承担落地页作用：让他们意识到痛点，并把你定位为解决方案。
你创建的问卷会询问他们的目标，以及什么阻止他们实现目标。可以把它放进个人简介和邮件，让那些不是由你先发私信的人也能表达合作兴趣；务必询问社交账号，方便之后私信。
我就是这样从自由职业网页设计，转向为社交媒体企业，也就是创作者提供“营销咨询”的。我与人交谈，提到自己能帮助他们更快增长，也就是更多流量，并销售更多；你知道的，这正是无论对方是否创作者，任何企业都需要帮助的两件事。如果他们还没有东西可卖，我会帮助创建产品方案。
记住，定位。
2）可选：把它变成服务型企业
如果能回到过去，我会少关注服务，多关注同期制课程之类的东西。
而且，我作为创作者做的第一样东西是网页设计课程，不是营销咨询服务。后者在之后才出现。
现在我认识 David Perell 和 Dickie Bush 等许多受尊重的人，他们从同期制课程开始，而且赚得比我多得多，所以我认为这是最优选择。
如果账号没有逐月增长，这也许不是最合适的方法。但如果没有增长，你面对的问题比产品方案应该是什么更大，必须先解决增长。
如果你确实坚持要做，就把极简产品方案变成服务型企业，例如自由职业或教练服务。使用自己的技能和兴趣，创建一套能取得具体成果的系统，再开始研究怎样获得线索，并在销售通话中成交。
3）把它转成同期制课程
请注意，我说的是把它“转成”同期制课程。
服务型企业通常非常具体，瞄准更高级的问题。
同期制课程和其他产品则旨在用更低价格吸引更多人，同时采用能节省时间、让你离开客户工作的交付结构。
你也可以为同期制课程收取很高价格，只接收更少的人。David Perell 的课程收费超过 7000 美元，比多数服务型企业更高。到了那个阶段，可以把它当作服务型企业，进行更多人工拓展来招收学员。
同期制课程通常会更偏入门，以便帮助更多人。你往往会使用自己的主要技能或兴趣，帮助他们取得理想成果，就像我教人们通过写作，为自己喜欢的工作建立受众。
顺便说一句，同期制课程只是由你带领人们完成的一套结构化课程。
你设定开始和结束日期。
拥有一套课程体系。
每周进行一到两次通话，回答问题并讲解材料。
有时还会提供一个让人们加入的社群。
4）把它转成数字产品
如果想直接从数字产品开始，我在营销和产品开发课程《Mental Monetization》中教授方法。
现在你已经清楚知道自己在做什么，也取得了成果，可以把所教内容的一部分转成数字产品。
最适合开始的是你的主要技能或兴趣。
不要过度复杂化。
以你自己希望被教授的方式教授那项技能或兴趣。
加入项目、模板、任务和一套课程体系，覆盖人们为了达到理想最终成果需要知道的内容。
5）创造你想要却尚不存在的东西
到了这里，你拥有受众、盈利企业，以及可以投入新型企业的多余现金流。
或者，你可以雇用更多人，继续扩展已经开始的服务型企业。
你知道受众想要和需要什么。
可以用数字产品或软件补充当前产品方案。
这类似于我们创造 Kortex 的原因，而且很快会向候补名单上的人发布。
Notion 感觉臃肿，写作体验也不好。
我没有好方法组织所有想法。
其他大多数第二大脑应用对普通人而言太混乱。
所以，我们创造了更好的东西。
这对你而言并非不可能。
当你拥有社会资本，而不是风险资本时，到了这个阶段真的可以创造任何想要的东西。
所以，不管你处在创作者旅程的哪个位置，我都希望这篇文章有所帮助，也祝你好运。
感谢阅读。
——Dan
作者：Dan Koe