这套深度工作策略让我拖延着也能在30天赚70万美元

概要

Dan Koe 把自己的拖延倾向重新解释为一种只有在期限真实、压力足够集中时才会启动的工作模式。他提出“战术压力”：在自认具备必要能力的前提下，通过公开日期、预售、付费投入等决定制造不能轻易退出的处境，再把注意力集中到季度项目。具体做法是每天早晨分块完成项目、写作和企业维护，每季度发布课程、训练营、辅导、电子书或模板；平时用推文、长帖和通讯测试产品想法、积累受众，发布前几周才逐渐加强推广。他以 2023 年一次训练营等产品组合在 30 天收入 687,886 美元为例，但也承认结果建立在此前 4 年积累的庞大受众上。文中的刷爆信用卡、高额租房、“非赢即死”、收入倍增和短期致富判断都属于作者的激进个人策略与营销个案，不适合作为普遍的财务或职业建议。

正文翻译

我拖延……拖得很厉害。

但我已经明白，这其实是一件好事。拖延是我的超能力，让我能够完成多数人认为不可能的事情。

我会等到最后一刻，但就在最后一刻，我会进入心流，任何东西都无法让我的注意力离开眼前任务。

这样做出来的工作，比提前几周进行零散的“计划式”工作质量更高。

我还有别的事情需要操心；如果工作不是头脑中唯一的东西，质量就会受到影响。

我发现，这是一种性格特征。

有些人的大脑就是这样运作的。

只有真正需要专注时，你才会专注。

你不擅长及时回复别人的消息。

上学时，你很少按时完成作业。

客户工作总被拖到最后一刻。

你很难让生意取得进展（因为到了该发布项目时，没有人在一旁管理你）。

如果你就是这样的人，那么只要学会驾驭这种力量，拖延就是你超过 99% 人的钥匙。

你拖延的工作不像电子游戏或体育运动那样实时，无法让你立刻看到努力带来的反馈。

社会让你因为这种性格而感到糟糕。你不断觉得自己落后于别人，因为你不能、也不应当和他们玩同一种游戏。

你不需要改变。你需要理解自己，据此安排生活，并做出经过计算的决策。

战术压力：迫使自己生存

我做过的最佳决定，往往也是最愚蠢的决定。

19 岁时，我刷爆了第一张信用卡，给一个很快就失败的生意囤货。

我签过好几份公寓租约，而那些房租曾经高得让我觉得自己绝不可能负担。

因为看到一个机会，我扔掉自己拥有的一切，飞到了美国另一端。

我买过一款昂贵的软件，花光银行账户里的钱，以此押注自己的生意能够成功。

我曾在产品尚未完成时就做好落地页并接受订单。每次发布我都这样做，原因有两个：第一，如果卖不出去，就不会继续浪费时间；第二，如果卖得出去，我就被迫在发布日期前把它做完。

每次冒这些风险，我都只给自己两个选择：

想办法解决

被压垮

这就像每季度为头脑举行一次力量举比赛。我把自己压在超过心理卧推极限的重量下，没有保护者，只能强迫自己举起来。

我在商业领域经常看到这样的例子：

“我应该买这款软件，还是选择免费的替代品？”

“我应该购买课程，还是浪费时间全靠自己学习？”

“我应该现在开始，还是等到现状痛苦得无法承受，最后两年后才开始？”

答案很明显。

当我花 1000 美元买软件时（那是我银行账户里最后的 1000 美元），我被迫学会并用它做出东西，才能把钱赚回来。

当我花 3500 美元购买课程时，我被迫让课程所教的东西真正奏效，才能把钱赚回来。

当我搬进一套月租 8000 美元的公寓时，我被迫提高收入，直到这笔房租变得轻松，结果银行账户每月多进了 10 万美元。

当我靠一个还没有做出来的产品在 30 天内赚到 70 万美元时，我被迫拿出人生中最好的工作状态，把它完成。

为了说清楚，也为了可能从中受益的人，实际数字是 2023 年 5 月的 687,886 美元。

当时发生了几件事：

我围绕一个主题创建了一期持续两周、包含 4 次通话、收费 150 美元的训练营。

训练营这类产品自带稀缺性，因为它有报名日期。

当时我还在提高另一门课程的价格（又增加了一层稀缺性）。

其他产品也带来了平时的销售额。

我使用了后面会讲到的策略来推广它们。

走到这个阶段时，我已经拥有相当庞大的受众；没有此前 4 年的投入，这件事不可能发生。

这些因素组合在一起，创造了我单月见过的最高收入。

（顺带一提：数字产品可以很快完成，所以你能经常这样做。上面那期训练营的材料只花了我 4—5 个小时。实体产品则必须一边销售一边生产，或者像我发布书籍时那样，投入大量时间开发产品。这就是为什么我会先用内容和数字产品充分测试想法。）

你之所以安于现状，是因为不愿承担一种能迫使自己达到当前无法想象高度的风险。

偶尔会有这样一种说法流传：

金鱼会长到与鱼缸相适应的大小，但如果一直把它养在小鱼缸里，它永远长不大。

实际情况是，小鱼缸会导致水质更差、自由活动空间更少。所以不是金鱼永远长不大，而是它会受苦并死亡。这是一个细微但重要的区别。

这与我的“战术压力”概念相似：

你在明知自己具备成功所需技能的前提下，有意识地迫使自己进入非成即败的处境，让自己除了克服恐惧之外别无选择。结果是一段高强度时期，把你推向人生的下一个层级。

战术压力的目的，是把自己发射到未知之中，进入充满无限可能的土地。因为如果不这样做，熵就会占据上风，你会缓慢下沉、受苦，直到痛苦大到让你无论如何都不得不行动。

当你跃入一种可能改变人生的新处境时，海量信息会让你不知所措。

信息多到你的头脑无法消化。

于是，你要么被混乱吞没，要么创造清晰。

你设定一个近乎不可能的目标，做出一个迫使自己跳下悬崖的决定，再把随之而来的压力变成强力燃料，让自己比任何人都更卖力。这会在心理上产生几种作用：

维持视角：当你身处非成即败的处境时，除了专注目标别无选择。干扰不会进入意识，所以你也不会向它们屈服。

创造期限：多数截止日期无效，因为它们并不真实。如果你已经为某件事付钱，或者已经收了别人的钱，就必须交付。于是，一个真正的期限出现了。

缩窄注意力：生存模式让你暂时进入压力状态。压力会把注意力缩窄到眼前任务上，让你得以生存。头脑中只剩下实现既定目标。

让生活变得有趣：因为目标始终占据头脑，你经历的一切都会被过滤成实现目标的助力。你读的书、参与的谈话和接触的内容，似乎都“神奇地”开始帮助你。模式识别进入超负荷状态，多巴胺涌入大脑。

如果你的生活没有乐趣，或者迟迟没有进展，也许到了纵身一跃的时候。

这并不适合所有人，但真正阻止你开始新生活的是什么？辞掉工作？没有备用计划？

只给自己两个选择：赢，或者死。如果你明白成功源于技能和知识，而不是运气，我相信你能想出办法。

我不想听任何借口，因为那恰恰是缺乏技能的典型表现。你无法控制自我，也无法用大脑开辟自己的道路。

制造紧迫感：无人谈论的深度工作惯例

首先，除非你完全掌控自己的人生，否则这套方法不会奏效。

你每天去上班，是因为不去就会威胁到生存。如果想获得自由，就必须在自己的工作里重现这种效果。多数人会放弃，是因为没有任何东西要求他们为愿景持续写作、创造和销售，并对这些行动负责。

每个人都渴望富有，因为每个人都想做自己想做的工作。

然而，多数人会压抑这种渴望，因为他们被灌输了“自己毫无机会”的信念；或者，他们成长的环境——无论现实还是网络——与金钱的关系极其糟糕，让他们仅仅因为赚钱就感到内疚。

我之所以能这样做，唯一原因是我可以完全掌控自己的时间和收入……因为我拥有一家企业。

其中一些策略能在上班时帮到你，但要充分利用冒险所带来的非对称回报，你需要一家企业。

企业给你提供了创造性的边界，让你可以随心所欲地增加收入。99.99% 的工作不可能做到这一点。我猜你也不是那极少数能花 10—20 年沿公司阶梯向上爬、最后年薪超过 50 万美元的人；而专注用一到三年建立自己的事业，就可能达到这个数字。我的好几个朋友和学生，都因为相信我所教的受众建设和数字产品流程，在这段时间里赚到了这样的金额。

现在的问题是：

“当我承担一项迫使自己生存的风险时，究竟要做什么？”

我会带你走过那套让我在 30 天内赚到 70 万美元的具体季度规划。

你想重复多少次都可以。最初几轮不会赚到巨款，但随着技能组合和工作受众不断增长，你会惊讶于自己能够做到什么。

0）我如何安排每天

你大概以前读过我的日常安排。

每天早晨的第一个时间块，我会建设新项目（现在是我的下一本书）。

每天早晨的第二个时间块，我会写作。

每天早晨的第三个时间块，我会维护企业的不同部分。

在不同时间块之间，我会散步，以澄清想法并设定工作的意图。

我用去健身房作为工作时间的硬性终点。

工作以后，我还有生活可以享受，所以我知道必须在早晨为自己分配的时间内完成工作。

这听起来违反直觉，但我的健康和生活优先于工作，而这反而让工作更有影响力。

为了让下午保持自由，我必须在固定时间去健身房；正因如此，我的工作自然会保持专注。

1）季度项目

如果你不销售自己的产品，就会被迫销售别人的产品。

网络空间里存在一种思想病毒：

“现在好像人人都在卖东西。”

“看看这个卖产品的家伙，他已经背叛了自己。”（我在许多高水平人士的帖子下面都会看到这种话。）

“广告、广告、广告、广告。”（前几天我在 Ali Abdaal 的推广下面看到了这句话。）

是的，傻瓜，你需要产品才能获得收入，真的没有其他办法。经济就是这样运行的：购买和销售。当然，你可以投资，但投资的钱从哪里来？你在一家销售产品的公司里扮演机械化角色，以自己可替代的劳动换取薪水。如果赚不到很多钱，祝你好运，看看能不能仅靠投资获得可观收益。

无视那些盲目的伪君子，照样发布你的产品。

从创业开始，我每个季度都会发布一个新项目。为什么？

它给了我大量与产品相关的写作想法（因为我在完善产品提纲）。发布前，我会先把产品的大部分内容写成推文和通讯，用来测试哪些想法和营销角度有效。

产品发布是产品生命周期中利润最高的阶段，就像一条迅速冲高、急剧回落，最后稳定在某个数字的曲线。

我想让收入来源多样化。建立受众时，一款产品可能表现很好，但你不会只押一只股票来致富。

我的经验会越来越丰富，每个季度都有更有价值的东西可以发布。如果你把这门生意做对了，就应当不断拿出比竞争者更新、更好的东西。这会导致许多人复制你，试图利用你的好想法，但大部分销售额和声誉仍会归你。季度发布能让你保持领先。

我不必担心某一次发布一定要极其成功，因为我知道自己会在 3 个月内继续迭代。

它给我带来每季度一次、公开可见的截止日期。我不必猜测下个项目什么时候发布（因此业务不会停滞）。如果想让收入上升而不是下降，我就必须发布产品才能生存。

人们经常问：“让你在这个领域远远领先于其他人的那一件事是什么？”

我可以自信地说，是每个季度发布一个项目。

它建立了我的权威，让我保持专注，也阻止我继续给一款已经死亡的产品输血。

这么短的周期里，可以发布什么产品？

课程

训练营

辅导

电子书

模板

这些东西都可以迅速制作和测试。如果一个失败了，没关系，再做一个；如果成功了，很好，就开始建立互补产品，并考虑把这个想法发展成一家需要更多资本或资源的企业。比如，《两小时写作者》的成功，催生了建立 Kortex 的想法。促成它的产品和内容已经通过验证，所以这个想法也已通过销售和互动得到验证。

起步时，这些产品应当构成品牌的基础并创造现金流。在拥有相应资源之前，不要把产品做得过于复杂。

之后，你可以规划软件等更大型的产品，把它安排到某个季度发布档期里，但其他发布也仍要继续。

现在，你不一定非要发布全新的产品，也可以：

把几款产品组合成套装，再发布这套组合。

给现有产品增加一个新模块并提高价格——你可以宣传涨价将在某个具体日期“上线”。

每季度重复开设同一期训练营。这大概是最简单的做法。我建议每期训练营采用不同主题，这样可以吸引需求不同的客户。

通过每季度这样做，我可以根据发布收入衡量品牌的影响力和权威。

我在大约 500 名关注者时发布了一款自由职业产品，赚了约 3000 美元；Twitter 关注者达到 1 万时发布品牌产品，赚了约 1 万美元；3 年后发布写作训练营时，赚了 70 万美元。那些只卖一款产品、也不改进产品的人，最后会过度营销，毁掉受众对自己的信任，同时收入低得多。

产品发布里有许多细节。Kortex University 的 Builder 层级会带你走完整个过程。

这一节的经验

你的深度工作时段，由季度产品发布提供燃料。

一开始接受拖延。离发布还有时间。

在发布前的一两个月里，处理产品提纲和计划。

设定一个公开的发布日期，再把首次推广日期定在发布前三到四周。先做好能接受订单的销售页面，执行发布，然后把产品完成。

如果你读过上一篇关于《创造的 12 条规则》的信，就会明白这些项目对于安排生活和工作至关重要。它们是推动你靠近愿景和目标的那一件事。如果你没有在创造，就在死亡。

2）公开写作

经营网络生意，你需要三样东西：

关注你工作的受众。

为这群受众准备的有价值产品。

能够把人们吸引到你的受众与产品中的好论点。

写作是这三者的基础。

我想再次强调：

为那群受众准备的有价值产品。

如果你拥有企业，这篇通讯不会让你感到丝毫不适，因为你会从一种更开明的视角阅读。

如果你没有企业，可能会误解它，或只从单一视角阅读；如果你与金钱的关系很糟，尤其如此。你必须拉远视角，明白人们购买产品，是因为他们想要它，而且它能改善生活。这不只是为了尽可能多地赚钱，而是在解决别人生活中的一个问题，而那个问题的价值高于你索取的价格。

我还想请你拉远视角，想想自己购买过的、不能改善生活的所有无用产品，再问问为什么没有把同一种思维用在其他领域。人们花 100 美元喝酒时眼睛都不眨一下（结果还损害健康），却不愿花 100 美元培养技能（而技能会提高赚钱能力，进而提高生活质量）。

在《两小时写作者》里（逮到你了），我会教一种三点内容生态系统：

写推文测试想法。

写长帖扩展这些想法。

把其中任何内容变成通讯，用来培养受众并推广产品。

再用通讯写新的推文和长帖，这样你永远不会用完内容创意。

前几天，我的朋友 Nick Verge 问到了这个流程。如果下面的截图能帮助你从全局理解它，可以看看。

写作是这套策略不可缺少的基础。我无法准确告诉你该怎么做，因为我不了解你的处境，但可以告诉你自己的做法。

如果你现在没有很多可支配时间，就不可能做到全部这些事，这没关系。最初几次旨在替代现有收入的产品发布，也不需要你全部做到。

每天早晨，我会写 60—90 分钟。我从通讯开始，有想法时就顺手写成社交帖子。

我每天推广一次通讯。我不会只发布一个要求人们订阅的页面，而是把通讯正文发布成博客文章，让人们可以阅读、获得价值、订阅，并看到我在通讯里推广的产品。没有发布新产品时，我就是这样获得通讯订阅者并销售产品。

在产品发布月，我会集中内容主题。发布前两个月，我想写什么就写什么；剩下一个月，则只写与待发布产品有关的主题。（这也是我的关注者和权威增长最多的时候：我不断提供价值，同时发布一款能够证明专业能力的产品。）

我会沿途规划和制作产品，但只有公开期限到来时，才被迫真正完成它。

我怎样保持持续写作？

因为我明白，如果不写，受众就不会增长，我也无法生存。我让自己持续处于一种良性压力之中，它每天早晨把我唤醒，让我开始写作。

如果受众不增长，产品发布就不会成功，我也会离重新找工作更近一步。而且随着项目越做越大，你押上的东西也越来越多。如果我现在停止写作，整个 Kortex 都会死去。我需要资金把它做出来，而且绝不会让它死。

等它稳定以后，我可以休息，但我还会开始一个新项目，让生活继续有意义，而不是变得机械、无聊。

请注意，写作并不是这里唯一的事情。你必须理解如何在社交媒体上增长。不能只是把内容扔进风里，然后祈祷它表现良好。我以前谈过这件事，也会在下周的通讯里继续讲。

3）战术推广

到目前为止，我们的深度工作惯例结构如下：

每季度完成一个公开项目，推动自己接近愿景和目标。它会创造一个真正的期限，但前提是你通过企业为自己创造的价值收费。

每天写作，通过建立分层受众为项目成功提供燃料。我用推文和长帖吸引受众，把他们引向通讯，在给出足够价值后再推广产品。

我不喜欢在社交媒体上进行密集营销和销售。

我喜欢战术推广。

我只在发布的最后一周通过社交媒体推广产品。这样一年里除了 4 周，我的主页都不会充斥销售内容。人们喜欢这一点，还经常称赞我“不强推、不像销售员”。

正如你在上面看到的，我会在每期通讯里放一项温和推广。发布期之外，我就是这样让以前做出的产品继续运转。我认为人们已经厌倦每天在邮件里遭遇强硬销售，他们想要大量价值，同时保留选择是否购买的权利，不想觉得自己被迫购买。

临近产品发布时，我每周会逐渐增加推广。大部分收入都出现在发布前一两天，因为这时稀缺性开始起作用。

这就是我的全部策略。

它让我每天早晨都必须对自己的工作和写作负责。

这就是我怎样在做网页设计工作的 5 年后，把收入提高到原来的 80 倍（没错，这个数字是对的）。

如果你真的把迭代和坚持写进计划，再用适当策略迫使自己工作，失败就是一个神话。

感谢阅读，祝你周末愉快。

Dan

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作者：Dan Koe

原文：This Deep Work Strategy Made Me $700K In 30 Days (As A Procrastinator)