聪明的创作者将在2025年怎样建立受众
用短内容吸引、用中内容证明能力、用长内容沉淀邮件名单，再把有效创意放大
概要
Dan Koe 认为，推荐算法从关注关系转向兴趣图谱后，粉丝数已不能准确代表真正的受众：短内容负责获取注意，中等长度内容通过长帖、轮播图或短视频展示能力，长内容和邮件通讯则负责建立信任、沉淀可直接触达的忠实读者。他建议先在社交媒体测试想法，把表现最好的帖子扩展为长帖和通讯，再改造成免费下载内容、产品与其他可规模化业务；增长初期可通过付费推广、同规模账号结伴或交换技能获得第一批曝光，并在出现爆款等“指数级事件”后持续放大有效主题。核心不是追求粉丝数字，而是把各平台流量导向自己掌握的邮件名单。文中的付费增长做法、收入回报和粉丝增长数字属于作者的营销经验与个案，不构成效果保证。
正文翻译
我开始在社交媒体上写作，是因为我想做自己想做的事。
但写作并不是我第一次尝试追求自由。
在那之前，我当然也没有意识到，写作——这种看起来属于英语专业学生和纸质书作者的奇怪技能——竟会成为我掌控人生的门票。
我的第一份“正式工作”，是在一家零售营销公司做网页设计师（可以理解为给家具和家电零售商做电商网站）。
此前，我在一家印刷店做兼职，努力支付与另外 7 个家伙合住兄弟会房子的房租。住在那里时，我竭尽全力想为自己工作。我一直想做点有创造性的事。我尝试过摄影、数字艺术、无货源代发、好几个电商店铺、创办自动化代理公司、自由职业网页开发等等。全都失败了。
但我们都知道，失败是一件好事。
我找到那份网页设计工作，是因为大学已经读到第五年，债务开始越积越多。我还剩大约一年才能毕业，因为据我记得，自己至少换过 4 次专业。
但我的梦想并没有消失。我知道，一旦开始上班，通往毁灭的倒计时就启动了。
找一份工作，是我最痛恨的事，也是我“反愿景”的核心。
我知道自己会逐渐安于现状。
我知道，如果现在不行动，我就会一辈子困在公司体系里。
而且随着责任不断增加，想脱身只会越来越难。
幸运的是，我已经积累了那么多失败经验，靠自由职业网页设计赚到了一笔可观的钱，足够让我辞掉工作。我在上班时把大部分本职工作拖到最后，转而研究和学习自由职业。我是个糟糕的员工，但做得刚好足以躲过注意。
可我做自由职业时，依然接近全职工作。
我仍然讨厌替别人完成项目。
就在这时，我终于把目光转向了社交媒体。
通往自由的钥匙
赞美和成功教不会你什么。
你从负面反馈和失败中学习。
那些“失败”的生意教会了我所有技能，比如品牌、设计、文案和传播。它们塑造了我的思维，让我终于意识到，在互联网商业发展的这个阶段，社交媒体有多重要。
2019 年在 Twitter 上刷了几个月后，我意识到一件事。
那一刻，我想明白了。
“等等，这些人没有群发陌生开发邮件，也没有使用什么奇怪的获客策略。”
他们只是在建立受众。
你的意思是，我只要写自己喜欢的内容，就能让客户主动来找我？
为什么一直以来，我都在靠手动发送陌生开发邮件摧残自己的心理健康，还因为别人说某个细分市场有利润，就去服务一个自己厌恶的领域？
经历了这一切之后，偏偏是写作，成了通往自由的钥匙。
为什么？
第一，它可以帮我获得自由职业客户，但那只是开始。
如果我坚持下去，哪怕只建立一小群受众，也能做杠杆更高的事情。
实体产品、数字产品、软件、书籍……我终于可以“睡觉时也赚钱”，不再接那些自己毫不在意的项目。
你们许多人都看得出来，只要有足够的坚持和迭代，那个愿景已经实现。
但金钱只是冰山一角。
多数人没有意识到这一点。他们喜欢说：“他们只是为了钱。”可实际上，绝没有人做任何事只出于一个原因。
没错，当然，我们确实为了钱。钱是必需品。先把你被灌输的金钱观放在一边。关键在于：
还有什么工作，比靠做自己获得报酬更令人满足？
销售能给别人带来积极影响的产品。
谈论对自己重要的兴趣，并以此帮助别人。
我知道这听起来很利他，但对我而言，它比单纯为了生存而赚钱好得多，哪怕后者是自由职业。
自由职业并没有我想象中那么自由。
受众建设的未来
从那以后，社交媒体已经发生了变化。
你可能不相信，但现在建立受众其实比以前更容易。
当时还没有 TikTok、Reels 和 Shorts。
当然，它们不是以写作为主，但它们的流行整体改变了算法的运作方式。
算法已经转向“兴趣图谱”。
这意味着，社交媒体上的关注者已经不再重要了（大体如此）。
“为你推荐”页面改变了我们在信息流里看到的东西。
是的，你仍然会看到自己所关注账号的内容，但前提是你不断表现出对那个账号的兴趣。
大多数时候，你的信息流里充满了相关帖子：那些与你分享过、长时间观看过，或最近互动过的主题有关。
这意味着几件事：
我这里谈的是短内容平台。
Instagram、X、LinkedIn、TikTok 和各种短视频。
长篇 YouTube 视频和播客的情况略有不同。
通讯就是新的受众
我已经谈这个话题两三年了，现在似乎有更多人开始意识到它。
要建立信任、权威和杠杆，长内容更重要。
要获得流量、病毒式传播和注意力，短内容更重要。
关键是，两者都重要。
如果只依赖其中一种，你就会限制自己的长期成功。
是的，你可以整天在社交媒体上谈浅显话题，快速赚一点钱，但无论在数字资产还是心智占位上，你都没有建立一项几年后仍会存在的东西。
如果不写长内容，你不仅会从人们的头脑里消失，社交平台还可能转眼之间关停你的业务。
如果不写短内容，你就无法建立受众。
如果不写长内容，你就无法留住受众。
因为“为你推荐”页面让每个人都有机会走红，你的关注者数量已不再代表受众规模。
邮件名单才是唯一真正能代表受众规模的东西。
邮件名单是新的身份象征。
没有人能夺走你的邮件名单。
让我们把这一切拼起来。
1）用短内容吸引人
如果没有可以发送通讯的人，你就无法建立通讯。
这就像有人写了一本书，却指望亚马逊自带的流量让自己发财。
不。你需要自己的流量来源，为产品和写作提供动力。
也就是社交媒体上的短内容。
在今天的社交媒体环境中，短篇写作是你的基础。
写出你的观点。
给出简短、可执行的建议，但不要填满所有空白。让人们提出问题，从而带来更多互动。
发表从你的视角看来真实、但可能引发分歧的观点。如果有人无法看到事情的两面，就让他们自行离开。
用最简单的话解释：
你不需要买课程才能开始，但如果想把所有策略集中在一处，可以考虑加入 10 月 28 日开课的 Writer’s Bootcamp。我们会讲帖子、长帖、通讯，以及社交增长和受众建设等其他写作策略。
多数人在短篇写作上遇到的问题是：
他们不想写得浅。
他们不想“玩地位游戏”。
当自己发布的那些聪明、酷而深刻的想法无人关注或互动时，他们就会生气。
别再这样想了。
把它看成你在帮助人们把思维从浅处拓展到深处。
如果你预设别人已经知道你所知道的一切，又怎么可能帮助他们？
你要去到他们所在的位置，而那个位置大多数时候比较浅（所以他们才会待在社交媒体上）；接着，你有责任在长内容里向他们介绍更深的东西。
你需要把自己的所有内容视为一个整体。
帖子、长帖和通讯共同构成一个有机体。
短内容用于吸引广泛而相对浅层的受众。
中等长度的内容，比如长帖和较短的 YouTube 视频，用于稍微深入一些，让合适的人自行决定订阅通讯、观看视频，或阅读你的书、指南和课程。
长内容，比如通讯、长视频或播客，是为忠实受众准备的。他们认同你的目标，并希望尽可能多地向你学习。
2）用中等长度的内容教育人
在我看来，中等长度内容的作用，是展示能力。
长帖、轮播图、较短的 YouTube 视频、长篇社交帖子、微型文章等等。
选择一种适合你的形式，然后不断精进。
就我个人而言，我喜欢长帖，因为它很容易被跨平台改成轮播图，也可以用作较短 YouTube 视频的脚本。
（我那条获得 150 万播放量、传播最广的 YouTube 视频，正是由这篇长帖改成，而那篇长帖又是这条短帖的扩展版。）
长帖、轮播图和短视频非常适合：
单靠长帖，你也能建立高质量受众，但问题依然存在：
你的关注者数量已经不重要了。
3）用长内容创造 1000 名真正的粉丝
你的所有内容，都应当带着人们沿信任与价值的阶梯向上走。
帖子带来读者。
长帖带来粉丝。
通讯带来超级粉丝。
如果你熟悉“1000 名真正的粉丝”这个概念，就会知道，一份活跃的邮件名单足以让你为一生做好准备。
我第一次认识到这种力量，是在读 Ryan Deiss 的《隐形销售机器》时。这是我真正读过的为数不多的商业书之一。我的商业建议大多来自古代哲学和现代心理学。
虽然我现在已经不再使用他的任何战术，但书中的第一课一直留在我心里。
Ryan 当时陷入了混乱。他身处一种必须迅速筹到一大笔钱、否则就会彻底完蛋的人生境况。于是，他创造了一个有价值的报价，把它发送给自己的邮件名单，并在一夜之间赚到一大笔钱（因为他事先花时间建立了邮件名单）。
我现在手边没有那本书，但那笔钱多到一般人都不知道该怎么花。如果我没记错，远远超过 10 万美元（别引用我的话）。
简而言之，通讯是那些真正关心你和你的兴趣的人前来支持你的地方。
如果你想了解我怎样写通讯和 YouTube 脚本，我们会在 Kortex 的 YouTube 频道做一场直播，链接在这里。时间是 10 月 25 日下午 1 点，山地时间。
如何在 2025 年建立受众
建立受众可以归结为 6 件事：
每天早晨，你只需要专注于这些事情。
如果做得好，每天不该超过一两个小时。
1）社交媒体帖子就是新的 MVP
MVP 指最小可行产品。
在我看来，社交媒体是一个测试想法的场所，这些想法之后可以被分发到杠杆更高的平台。
在社交媒体上发帖。
把表现最好的帖子变成长帖和通讯。
把最好的长帖和通讯变成免费下载内容。
把免费下载内容变成信息产品或服务。
把信息产品或服务变成软件、实体产品、书籍，或其他可规模化的生意。
2）你需要一个创意催化器
如果你的关注者很少或为零，就会经历“新手地狱”。
我不知道人们刚开始时在想什么，但不，算法不会主动替你的帖子做任何事。你也许会走运，但我不喜欢把毕生事业建立在运气上。
你需要一种能确保有人看到帖子的办法。这样，你才能真正看出哪些想法有效、哪些无效。
换句话说，你需要一个已有受众的人点赞、评论或分享你的帖子。目前看来，评论的作用最强（具体取决于平台）。
你可以通过几种方式做到这一点：
1）付费参与
广告让你可以付钱给 Facebook 或 Google 之类的平台，让它们把你的帖子展示给更多受众。
但广告不是接触更大受众的唯一办法。事实上，我宁愿不把钱付给平台，而是付给一个我想建立关系、且拥有高度活跃受众的个人。
几乎所有拥有社交媒体受众的人，都会提供帮助你增长的服务。这对他们来说是容易赚的钱，对你也很有益。
给关注者超过 2 万的账号发私信，问他们是否能帮助你启动社交增长。
（大品牌会为此收取数千美元，因为其他品牌把它视为一种可行的营销策略。如果你没有几千美元，就不要找大品牌帮你增长。）
如果你不想投资增长，第一，这没关系；但第二，我会怀疑你是否真的认真看待自己毕生想做的事业。你愿意花 40 美元吃一顿令人愉悦的好饭，却不愿把同样的钱花在商业流量上；如果你有产品，也理解投资回报率的概念，这些流量可能带来十倍回报。
还有，不。我不同意有人把投资企业增长称为“不真实”，然后借机向你推销他们自己的增长方法。更不意味着你必须像其他所有人一样，在回复区苦熬、竞相压低价值（但这不代表你不该评论和交朋友）。
2）建立一个部落
当然，你不必付费才能参与社交媒体这场游戏。
我已经 3 年没有这样做了。但可以肯定的是，我刚开始时会尽一切力量改变当时的人生处境。我太想逃离自由职业了。我不会因为增长导师说这不好、却又拿不出合乎逻辑的理由，就延迟行动。
你还可以用其他方法，把帖子传播给更多受众。
把自己嵌入社交媒体上的一个群体。
然后，把回复区里的对话带到私信中。
把它当作发现一件有趣的事后，给朋友发消息分享。
接下来，问问他们正在怎样增长。
好了，现在你就可以问他们，是否愿意通过互相互动彼此的内容来一起增长。
如果你想看这件事现场发生，出于与 Kortex 有关的原因，我大概会在明年的某个时候设法进入 X 上的创业圈。欢迎围观。
3）交换价值
如果你没钱，也不擅长交朋友，也许你拥有某种技能或其他形式的社会资本，可以拿来交换分享。
例如，你在 Instagram 上有受众，而对方在 X 上有受众。
你可以提出在 Instagram 上分享对方的帖子，交换对方在 X 上分享你的帖子。
或者，你可以为对方制作一个落地页、写一套邮件序列，以此换取分享。
尽管发挥你的创意。
交换商品和服务，与交换金钱一样可行。
3）把表现最好的帖子变成通讯
当某篇帖子表现异常突出时，把它变成一篇通讯。
使用 BPAS 框架。
这是一种简短直接的通讯写法。
它只有两个部分：开头包含大想法、问题和对问题的放大；解决方案部分则列出每个步骤，并为每一步提供背景（就像我在这封信里所做的一样）。
4）利用指数级事件
受众增长并不是线性的。
你会停滞一段时间，或只能缓慢前进，然后突然迎来大量增长。
我在 X 上只有少数几篇帖子带来了高于平均水平的受众增长。每次重新发布那些想法，我都知道自己会获得关注者。
我的 YouTube 增长一开始非常缓慢，直到一条视频表现极好，让我在一个月里增加了 20 万订阅者。
我的 Instagram 增长也很慢，但当某些 Reels 或轮播图中了大奖时，我在几个月内增长了 120 万关注者。
大多数病毒式增长，都是先用一两年时间实验不同想法，直到遇见一次这样的指数级事件。
当某个主题表现很好时，别犯傻去尝试完全不同的东西。尽可能从各个角度反复发布这个主题，直到增长开始进入平台期。
围绕一人企业模式，我又制作了 20 多条视频，正是它把我带到了今天的位置。
这与其说是在坚守某个细分领域，不如说是在实验你的各种兴趣，然后加倍投入那些有效的想法。
我有不少哲学和效率视频，表现比一人企业视频还好。我也对那些主题加倍投入。
5）把所有人都引向你的通讯
在所有地方推广你的通讯。
每天一次，放在帖子下方或限时动态里。
放在长帖或轮播图末尾。
放在 YouTube 视频简介里。
你的通讯会是推广产品或服务的地方（大多数时候如此，但并非每一次都要推广）。
如果不让人们进入你的通讯，你可能再也见不到他们。
记住，关注者不重要，邮件名单才重要。
这封信就写到这里。
希望它对你有帮助。
——Dan
作者：Dan Koe