社会资本：新富人的货币
用分发能力、可信声誉与真实价值替代启动资金，建立不依赖雇主的职业杠杆
概要
Dan Koe把社会资本定义为一群受众对个人的信任、关注和付费意愿，它能让音乐人、作者、设计师或程序员不再完全依赖唱片公司、出版社、雇主或外部融资。社会资本不是单纯的关注量，而由三部分相乘：分发能力、声誉和实际价值。分发可以自建、借用或购买，但起点应是免费的社交媒体和写作；声誉来自长期输出有助于理解、解决复杂问题的内容，而不是只靠外貌和廉价刺激获得注意；价值则取决于人们有多在乎你的工作，以及你解决的问题有多重大。作者建议从一套经得起未来的技能组合开始，用建立个人受众的真实过程学习写作、说服、产品、营销、设计和转化。执行上先选一个短内容平台和一份长简报，边做边学，不必等技能齐全。与此同时尽早推出小产品或服务，通过真实付费交换验证是否解决问题，再根据结果提升产品与声誉。社会资本的核心不是炫耀数字，而是把作品送到人们面前，持续创造可验证价值，从而获得选择工作、组建网络和独立谋生的杠杆。
正文翻译
我一直以为，建立一门生意是遥不可及的事。
小时候，你不可能知道更多。
你相信的可能性，仅限于父母曾经拥有的可能性，因为那是你唯一接触到的信息。随着时间过去，你形成一些细小却强大的限制性信念，告诉自己为什么不能拥有更多自由、金钱和满足。
这正是我写这封信的原因。
因为每个人都有过那些点子，就是你会告诉所有朋友，却从未真正动手做的点子。
“兄弟，我们应该做一个像Tinder一样的应用，但它匹配的是餐馆。这样，大家就不用为去哪儿吃饭发愁了。”
可是，你做不出这个应用，也做不出这门生意，更做不出曾梦想建设的其他东西。
为什么？
你没有钱。
你以为自己需要投资人。
你缺少太多知识和技能。
你喜爱最初的点子，但很快，头脑就被有限责任公司、S型公司、隐私政策和其他根本不想处理的商业废话淹没。
我也曾这样想。
而且，我为此挣扎了很长时间。
直到我意识到，自己需要的不是启动资金，而是社会资本。
什么是社会资本？
我们很快会详细讨论。简单说，它意味着你在一群愿意为你所提供价值付费的人中拥有良好声誉。
一旦拥有它，你就拥有杠杆：
- 你不需要唱片公司，也能成为成功音乐人。
- 你不需要出版社，也能成为成功作者。
- 你不需要雇主，也能成为成功的设计师、程序员或博学者。
- 你可以开始几乎任何生意，同时拥有让它成功所需的技能和潜在客户。
- 你不必依赖外部融资、投资或类似事物，还能快速组建团队或网络。
再进一步，看看那些只需把自己的脸与品牌绑定，就能获得大公司股权的创作者。例如，Marques Brownlee成了Ridge Wallet背后的创意合伙人。初创公司也在给创作者股权，从而利用一批现成受众实现快速增长，完全不需要付费广告。
换句话说，社会资本而不是风险资本，才是下一代人的货币。
再换一种说法，注意力是新货币，但只有注意力，可能会带来浅薄虚荣的人生。
而社会资本可以同时满足使命、利润与内心平静，因为你知道自己正在向世界提供价值。
社会资本：像《黑镜》，但走向积极一面
你看过Netflix上那一集《黑镜》吗？
就是名为《急转直下》的那一集？
没有？
它讲的是一个使用社会信用体系的社会。
每个人的声誉和价值，都由自己持有的五星评分决定。
每当你与另一个人互动，对方都可以根据体验给你一到五星评价。只需在手机上选定评分，向上滑动，那个人的分数就会升高或降低。
评分决定你能住在哪些社区、能做什么工作、哪些人愿意接纳你进入社交圈，等等。这套系统充满评判。你也看得出来，四点几高分的人通常富有又势利，低分的人则通常贫穷且暴力。
现在，问你一个问题：
这让你想起了什么？
也许是创作者经济？
你有没有发现，越来越多人炫耀自己有很多关注者？或者某个女孩因为父母几乎没有关注者，就公开与他们断绝关系？
如果问我，这有点疯狂。
但它也有积极的一面。
互联网上的三类人
在普通人眼中，互联网看起来就像《黑镜》里的地方。
人们追捧那些根本不在乎自己的网红和名人。
网红和名人享受特殊待遇、品牌合作，以及任何想要的资源。他们拥有全部注意力，是让其他品牌借其发声的营销渠道。
但网红不是互联网上唯一的人。
他们也不是唯一拥有力量的人。
互联网上的第二类人是消费者。
他们不是来为网络空间作贡献，也不是来提供产品或服务，只是来接受教育、娱乐、启发，而且很多时候，是来被激怒。激怒他们的通常正是网红、名人和政客。
但还有第三类人：
创作者。
我知道，创作者和网红在某种程度上相同，但在这里我想作出区分。
为方便解释，创作者就是价值创造者。
他们不会消费到心智肥胖，也不会只关心虚荣、外界认可，或者看着点赞数字不断增加。
价值创造者会根据自己创造的价值建立身价：写下的文字、做出的产品、解决的问题、制作的音乐、敲下的代码。在社会资本的语境中，创作者的故事还要更复杂一些。
他们重视影响胜过点赞，重视深度胜过外表，重视真相胜过从众。
要创造价值，必须有一群或大或小的受众，把你的创造感知为有价值。
如果一棵树在森林倒下，周围没有人，它会发出声音吗？
如果一个人创造了产品，周围没有任何人，它会赚钱吗？会影响谁的人生吗？
不会。
1乘0等于0。
那么，创作者拥有什么，是网红、名人、政客和消费者没有的？
合乎伦理的社会资本三支柱
社会资本不只是建立受众。
任何人都能做病毒式TikTok和毫无意义的表情包，迎合大众，却除了偶尔让人发笑或尴尬之外，不给人类提供任何东西。
如果你是写作者、设计师、程序员、任何类型的创意人士，或者只是一个想靠自己喜欢的事谋生的人，就必须建立社会资本。
社会资本等于分发加声誉加价值。
下面是正确的做法：
分发
分发有三种类型：
- 自建分发：例如建立关注者或简报名单。
- 借用分发：例如别人引用你的书或分享你的帖子。
- 购买分发：例如付费广告或简报赞助。
大多数人无法在工作之外建立收入来源，是因为他们什么都做，就是不尝试获取客户。
他们做出应用，却找不到用户。
他们写完书，却找不到读者。
他们制作音乐，却找不到听众。
但只要专注分发，就能把创造放到别人面前，而这也是判断它是否足够好或足够有用的唯一方法。
如果没有人喜欢你做的东西，那你没有自己以为的那么熟练。
不，这不是在追求认可，而是要获得一份收入，让你可以全职维持热爱的事。否则，人生会被分配给你。为了不放下自我、最终开始帮助别人，你会用“没人喜欢我的作品”来证明自己必须继续上班。
因此，每个人都应该建立分发能力。
社交媒体免费，写作也免费；只要连接互联网，任何人都能使用。
当你建立起自有分发，并利用它赚到收入之后，再考虑购买分发。
如果你想学习怎样用写作建立分发，可以查看Writer’s Bootcamp课程。
声誉
你可以靠外貌和点赞建立庞大受众，但这不会带你走得很远。
你建立的是一群活在生存模式中的人。他们追逐下一次廉价多巴胺，看到的是你，却看不到你的头脑。他们把你视为商品，只要屏幕上出现更令人愉悦的东西，就会把你抛到尘土中。
价值创造者专注深度、创造力、解决复杂问题，以及通过传播有助于理解而非造成困惑与不知所措的洞见，追求长期满足。
他们用头脑赚钱。
而不是用时间、外貌或劳力。
前者无限，后者会随时间衰退。
一个促进“向心秩序”，其他则增加熵。
一个对人类产生净正面影响，其他则把人类拖向地狱。
你可以拥有分发而没有声誉，但那会让处境更糟。
此时，你不再是没有用户、读者或买家，而是拥有一大群只在乎你身上某个必然改变的部分的人。他们不在乎你的作品，几年后也不会再在乎你。
价值
你可以整天写作、设计、建设和创造，但这不代表它有价值，也不代表值得付费。如果它不值得付费，祝你好运：你很难独立、持续地投入热爱，同时还对自己的整天时间保有一丝控制。
价值等于“人们有多在乎你做的事”乘以“你解决的问题有多重大”。
价值创造者不只是为了创造而创造。
他们通过创造解决真实、具体的问题。
他们不会用很酷的初创点子解决根本不存在的虚构问题，而是解决人类问题：健康、财富、关系和幸福。他们移除阻碍个人改善和进化的障碍。
你可以拥有分发和声誉，但如果不解决有价值的问题，就只是商品。很快，你会质疑工作带来的满足感，为了快钱放弃毕生事业，再像所有精疲力竭的商人那样绕回原点，疑惑人生究竟去了哪里。
怎样从零建立社会资本
先把一件事说清楚。
多数人没有大量金钱，可以把它作为人生或商业的捷径。
他们看不见建立理想生活的道路，因为以为必须上班、存钱、偶尔投资一点，诸如此类。
但最后，他们的梦想与所有人的梦想一样进入坟场。责任和消费文化把他们层层裹住。
他们永远没有开始那门生意，永远无法控制自己的早晨、下午和夜晚。他们困在永久循环里：带着压力醒来，与不在乎的人一起工作，再疲惫到回家后做不了任何有成效的事。
根本误解在于，他们不知道世界已经改变。
现在已不是工业时代，不再只有上学、找工作、实现美国梦这一条选择。
金钱也不是唯一的杠杆形式。
而社会资本可以成为杠杆，让你赚到想要的金钱。
你通过建立受众来建立社会资本。
下面是具体做法，以及它为什么重要：
1）学习相关且经得起未来的技能组合
当你建立受众时，会被迫学习一套几乎所有人都能受益的通用技能：
- 写作。
- 说服。
- 产品开发。
- 营销与销售。
- 平面设计。
- 品牌。
- 流量与转化。
- 以及更多。
你不再浪费时间研究一项自己以为有助于变得有价值的技能，而是建立受众，让市场告诉你它是否有价值。
你不在隔离环境里学习这些技能，而是在现实世界中学习。跳过废话，只实践能带来结果的内容。如果没有结果，大概是你聚焦错了东西；而意识到这一点，本身就是一段个人与职业发展的旅程。
而且，开始不需要任何人许可。
直接在互联网上建立个人品牌。制作横幅和简介，建立邮件名单，写短帖和长帖，再做出并销售产品或服务。
你在做个人和企业都能从中受益的全部事情。
当自己取得结果后，就可以把技能组合提供给其他人或企业，借此获得收入。
最好的部分是：到了那时，你已经有一群愿意为此付费的受众。
第二好的部分是：你可以围绕任何喜爱的技能或兴趣建立受众。它不必只谈商业或营销，也可以谈哲学、生产力、健身、编程，或者其他你已经在网上观看、关注和消费的内容。
在One Person Business Launchpad里，我提供10个短帖模板、3个长帖模板、1个简报模板，并帮助你制作微型产品和微型服务，快速开始。可以在这里查看。
2）从小规模、容易进入、免费或极便宜的方式开始
我刚才说的一切，可能让人不知所措。
你也许觉得，必须先学会所有那些技能，才能建立社会资本。
如果做得聪明，并非如此。
下面是我会采取的做法：
- 从写作开始：在社交媒体写字，不需要学习视频、音频或平面设计。而且，写作还能增强你在网上看到的任何视频脚本、音频脚本或设计中文字的影响力。
- 从一个短内容平台开始：X、LinkedIn或Threads。你需要一种在平台产生流量的方法，让人们能发现并关注你。博客和播客之类的渠道，发现性很差。
- 从一个长内容平台开始：我推荐简报。这样，你能保留建立起来的一部分核心受众。随后，还可以把简报变成YouTube或播客脚本，前提是你真的想这样做。Justin Welsh只靠LinkedIn和简报就赚到200万美元以上，日子过得很好。
为什么推荐这三个步骤？
因为它们会成为强制函数：第一，迫使你快速取得结果；第二，迫使你学习真正重要的技能。
如果想让文字吸引人且有影响力，就必须有说服力；如果想建立邮件名单，就需要对营销和销售有基本理解。
问题是，你不需要正式学习这些技能，只需尝试、失败并改进。如果你放弃，是因为没有把它视为唯一可行选项。你宁可花时间让自己从放弃后接受的舒适生活中分心。
如果需要一个新的写作和捕捉想法空间，可以试试Kortex，点击“Create An Account”，然后在桌面端登录。
3）建立声誉，分发价值
大多数人“等待以后再开始销售”，因为他们以为受众不希望看到推销。
对我个人和商业发展最有帮助的事，是刚开始时就销售产品。
这样，我的行动背后有了激励。我瞄准的目标，是用一款帮助他人的产品赚取收入。
我有了方向。
我知道，如果没有收入，就说明自己并没有真正创造价值；如果收入没有增长，声誉也没有增长。
免费内容、文字、设计以及其他东西，不足以真正影响他人的人生。
他们需要有意识地与你进行价值交换，需要投资一款能解决自身问题的产品。因为，如果你不解决他们人生中的问题，你对他们而言就是可替代的。他们不会记住你，也不会把自己的结果归因于你。
从开始到现在的5年里，我每个季度都会创建并发布一款产品或服务，包括电子书、课程、咨询、一本纸质书、这本书的限量版、同期班、计划表，以及现在名为Kortex的软件。
在真正做过之前，这一点很难理解，但我把全部社交增长和他人眼中的成功，都归因于这件事。
刚开始时，我不认为自己可能走到今天。但我可以坦率地告诉你，唯一让它成为可能的，是用我认为有影响力的产品或服务交换金钱。
这就是建立声誉的方式。
这就是“提供价值”的方式。
这就是挣脱社会矩阵、为互联网这个近似自由市场作贡献的方式。
如果你害怕金钱，或者受限的程序让你认为妖魔化金钱更高尚、更有灵性，那我无法帮助你，因为你看不见金钱存在多个视角，而其中许多视角有压倒性的好处。
就这样。
去建立社会资本。
加入新富人。
——Dan
作者：Dan Koe