百万美元创作者：怎样把兴趣变现

概要

Dan Koe认为，创作者不是某一种职业身份，而是能围绕愿景组合技能、持续解决新问题，并寻找最低投入最高结果工作的人。热情也不固定在设计、编程或写作等单项技能中，而存在于创造理想生活的过程；一旦只把某项技能当作身份，就容易被它困住。作者提出七步路径：先写出可迭代的最小愿景，用它筛选工作、学习和决定；再组合营销销售、写作思考与创业等基础能力。随后通过自我实验研究多种方案、找出共性、形成适合自身处境的方法，并把解决过的问题转化为教育。创作者需要用内容建立以自己名字为核心的分发，通过教育、娱乐和启发展示价值；同时用数字产品把聚合后的知识和经验变现，因为产品能重复销售，不受个人时间上限约束。增长依靠写作、推广和迭代：持续扩大受众、销售产品，并把停滞视为待解决的新问题。最后，主动休息、散步和阅读，让默认模式网络产生连接；停止无法推进愿景的忙碌工作，用等待、冲刺和恢复交替完成高杠杆创造。

正文翻译

我小时候被欺骗了。

我感觉你大概也一样。

我记得父母离婚后，自己坐在父亲的旧公寓里，盯着一台老笔记本电脑的屏幕。屏幕上打开的是亚利桑那州立大学网站，我在思考该学什么，以及余生该投入什么。

18岁时，我面对一个几乎不可能作出的决定。明明还没有真正属于自己的人生，却被迫准确知道人生想要什么；被迫选择一条要花未来40多年走下去的职业起点；也被迫挑选一种看起来能“带来好未来”的东西，否则就会真的用一大笔学生贷款承担后果。

多数人会选择最赚钱的职业，但那是谎言。

另一些人会选择最能获得尊重的职业，但那也是谎言。

其余的人会选择自己以为最喜欢的职业，可那仍然是谎言。

父母和老师向你出售一种幻觉，而他们自己也被出售过同一种幻觉。

他们有没有学位，对收入、地位或人生享受几乎没有影响。学位也许打开过机会，但最终，是个人选择带来了更高收入、地位或享受。世界上有许多富有的辍学者，也有许多贫穷的毕业生。

人们开始醒来，意识到传统道路不适合理智的人。

正如Alan Watts会说的：“理智的人会因为做自己喜欢的事而获得报酬。”

如果你正在读这篇文章，我假设你内心是一名创作者。

你不在乎赚几十亿美元，只在乎赚到远超所需的钱，从而可以做任何想做的事。

你不在乎典型创业者那种拼命和苦干，而更在乎休息、自由时间和有意义的工作。

但你被欺骗了。

你上学，找工作，然后意识到几件事。

• 你不知道怎样在工作之外把热情、兴趣或技能变现。换句话说，你不明白赚钱也像学过的其他东西一样，是一套技能组合；你却把希望押在雇主会喂给你这些技能上。
• 你学习了据说“最赚钱”的技能，却发现收入潜力有一条由雇主设定的硬上限。能赚多少取决于为技能选择的载体，而工作通常不是最好的长期载体。
• 你正在用时间交换金钱，而技术最终会让这些任务更高效。你现在的工作未来会变得价值更低，要么大幅降薪，要么失业。技术会降低可复制任务的成本，让我们转而解决创造性和人类问题。

这正是我想在这封信里帮助你改变的事。

我想用简单逻辑和数学向你证明，靠做喜欢的事赚到100万美元是可能的。这是一封半实用文章，但信念先于行动，所以我们会稍微凿开你的头脑，清除让行动瘫痪的信念。

我想告诉你应该聚焦什么，避免掉进一个名为“客户工作”的新朝九晚五陷阱。

我想让你完全掌控工作多少、赚多少，以及从二者中获得多少满足。

杠杆化工作：创作者的定义

如果一项工作不需要创造力，就委派、自动化，或者放弃它。——Naval

创作者并不是拥有某项特定技能，并最终会被机器人用更低价格击败的人。

创作者也不等于设计师、电影制作人、画家、作家、摄影师或任何具体而限制性的身份。

创作者，是参与人生创造过程，并让这个过程反映在作品中的人。

创作者会围绕一个目标，通常以项目形式，使用任何必要的技能、知识、经验和灵感组合来解决问题。

如果你作为设计师做着一份厌恶的工作，我会认为，即使职位和身份告诉你自己是一名很体面的“设计师”，你也不是真正的创作者。

你没有把自己厌恶这份工作识别成一个优先解决的问题。

你没有留出时间做杠杆最高的工作，让自己离开那份工作，并获得对时间和收入的更大控制。你没有创造性到能够解决真实问题，于是只会继续完成工作，在屏幕上做出一些漂亮像素，解决雇主分配给你的问题。

我不反对工作，但我看清了它的本质：一块踏脚石。

工作有助于获得技能和行业知识，但也会伤害心理，并滋养自满。

在一份工作中，几乎肯定会到达一个不再解决新问题的时刻。你会一次次解决相同的问题，而且它们原本就不是你选择的问题。你开始无聊、浪费时间；但到了那时，已经承担太多责任、养成太多坏习惯，头脑总是狭窄而有压力，独立识别和解决问题会变得极其困难。

人生是一串永不结束的问题。

问题是使命的另一极，二者互相依存。

问题的解决方案具有价值。

当你停止解决新问题，头脑也停止扩张。

每解决一个问题，你都会到达一层新的心智水平，因为必须把视角放大到未知，收集资源，再使用头脑的创造能力进入下一阶段。这是《专注的艺术》中的关键教训。

换句话说，一份工作，或者仅仅是舒适区，可能让最好的自己提前死亡。严格说，它甚至不是提前死亡，而是缓慢而痛苦地衰退成最糟糕的自己。解决问题，是逆转心智熵增的方法。没有新问题可解决，你会慢慢淹没在混乱里，感到无聊、迷失和焦虑，直到痛苦迫使你改变处境，或者接受提前死亡。

我希望你别等到那个时刻。

创作者的终极目标，是杠杆化工作。

也就是识别用最少努力产生最多结果的工作。

对多数人而言，想要的“结果”是更多金钱、时间和满足。

下面是同时实现它们的步骤。

百万美元创作者

我曾经一直相信，热情存在于某项特定技能中。

我试着在网页设计、数字艺术和编程里寻找热情，但每一次最后都只剩空虚。

直到我决定掌控人生，弄清未来想要什么，并毫不松懈地追求它，我才理解创作者究竟是什么。

热情存在于创造愿景的过程里。

你可以享受沿途使用的一项辅助技能，但如果把它变成身份，对它依恋或教条化，就会被困住。

你热爱的并不是成为设计师，而是设计让你能够解决的问题，直到你的生活和工作限制了能解决的问题。

热情就是把能量投入目标。掌握技能的旅程可以让你充满热情，但一旦掌握，热情就会衰退。你必须继续把能量引向能实现愿景的技能、目标和项目，让热情活着。愿景是一座能够无限储存能量的银行。

如果想以一个人的身份通过兴趣变现赚到100万美元，就必须接受学习一些不想学的技能，做一些不想做的工作。

最终，这会比你因为太固执、不肯学习必要技能，因而永远没有创造愿景，更能带来满足。

1）选择愿景，而不是技能

如果没有愿景，你就是迷失的。你无法创造结果，因而注定机械地生活，并接受预先决定的结果。

你在人生任何领域作出的每一个决定，都必须经过愿景过滤。这样才能赋予行动意义，并减少分心。

准确写下你希望从人生得到什么。

不要漏掉细节，但也要明白，这是一个迭代过程。

第一次不会完全正确，大概永远也不会，而这并不是重点。花30分钟先生成一份最小可行愿景。

经常回来增加、删减和改进，因为欲望会随着失败不可避免地变化。

愿景会替你筛选该做什么工作、学什么技能，以及作出什么决定。

再次强调，如果没有愿景，无论它多么模糊，你就是迷失的。

2）组合经得起未来的技能

你担心该学哪些二十年后仍然有用的职业技能，是因为聚焦技能能否生存，而不是愿景。

如果想保护未来，需要一套基础技能组合：

• 营销与销售：如果不知道怎样吸引和说服，就永远无法得到想要的东西；唯一选项，是等待雇主或政府把它给你。
• 写作与思考：把独特头脑中的价值传达出去的能力，也是进入他人视野的基础。
• 创业：把未来掌握在自己手中、为生存而狩猎，并建设自己希望在世界上看到且其他人也在乎的产品的过程。

当这些技能与创造愿景过程中学习的各种兴趣结合，你会变得不可阻挡。我在免费迷你课程One-Person Business Foundations中教授这些基础。

3）通过实验解决问题

自我实验，是永久解决自身问题的唯一方式。

自我实验，也是创造独特解决方案、让其他人从中受益的唯一方式。

你的工作是：

• 研究其他人已经用来取得成功的流程。幸运的是，简单搜索就能找到。
• 试验多种技巧。落实学到的流程，并尝试取得结果。
• 识别模式和原则。记录不同方法之间的相似处，再加倍投入。
• 创建自己的流程，让所学内容适合你独特的生活方式和处境。
• 通过把方法传下去，为真正的教育作贡献。提供学校无法教授、并以批判性思考为根基的教育。

只要解决过自己人生中的一个问题，你就有资格开始一门生意。

4）成为价值创造者

今天，刚起步的创作者最适合选择的载体，就是成为网络创作者。

不是网红，而是创作者，准确说是价值创造者。

他会让自己热爱的兴趣对其他人也变得有趣，从而成为价值的源头。

你要成为自己兴趣的来源，用它们吸引受众。

实现方式包括：

• 教育：以帮助人们朝你的愿景实现目标的方式教授兴趣。
• 娱乐：加入一点个性，吸引与你相似的人，也就是你最能帮助的人。
• 启发：展示自己建成的东西，让人们看见什么是可能的。

社交媒体不只是手机里的应用。

它是新数字社会的城镇广场。

没错，你大概用它刷毫无意义的内容来麻痹头脑；但另一些人正把它用作学校不教授的教育，从而抵达正常社会无法提供的高度。

价值创造者会投入自己的兴趣，把探索它们当成毕生事业，再把信息提炼成教育。

这就是我教授的一人企业风格。

用社交媒体内容，在自己的名字之下建立分发。

在商业中，分发等于自由。

受众等于分发。

把下面这句话敲进头脑：

如果没有一群愿意为你以产品形式提供的价值付钱的人，你就赚不到由自己控制的金钱。

如果永远意识不到这一点，就只剩下为雇主工作，让他余生替你完成分发这个选项。

5）把头脑变现，而不是把时间变现

价值创造者会：

• 把头脑而不是时间变现，这样可以保持一个人，同时不限制收入。一个人的劳力无法扩张，但头脑的创造能力可以扩张。
• 研究自己的执念，再通过写作、视频和其他互联网内容提炼所学。
• 通过数字产品，让聚合后的知识和经验获得报酬；等有足够现金流维持实体产品时，也可以做实体产品。不过，每个人都应该拥有一款能替代收入、覆盖生活成本的数字产品。

这正是我在新课程Mental Monetization里教授的内容：怎样把创造性工作变现。课程将于6月3日上线，请在涨价前预购。

产品是杠杆的最高形式。

你睡觉时，它仍在销售。

你不必像服务或客户工作那样，花时间亲自履行所提供的价值。

你只需建设一次，再在技能允许的范围内出售无数次。

6）把它变成100万美元

作为价值创造者，你的杠杆包括：

• 写作：通过教育人们你的兴趣怎样帮助他们实现目标，吸引一群受众。文字可以改编成短帖、简报、YouTube脚本，以及任何其他内容。先从写作开始，2 Hour Writer教授这一点。
• 推广：如果不推广产品，就赚不到钱。在社交媒体推广邮件名单，再在邮件名单中推广产品。
• 迭代：观察哪些文字和推广表现更好，并随过程不断改进，提高效果。

一个人要达到100万美元，真正需要做的就只有这些。

你拥有一款能卖出去的产品。

你拥有一群持续增长的受众。

如果能继续扩大受众并销售产品，能赚多少确实取决于你，只是简单数学。

如果能赚1美元，就能赚100万美元。

如果能获得1名关注者，就能获得100万名。

唯一的陷阱，是忘记自己是一名创作者。

如果受众停止增长，那是一个问题，解决它。

如果产品停止销售，那是一个问题，解决它。

如果不知道怎样解决，那就是技能问题。

6）休息的重要性

狭窄的头脑无法识别新问题。

工作让头脑收缩，休息让头脑扩张。

休息时，大脑会启动默认模式网络。

不必进入技术细节，但你的大脑在休息时其实更活跃，会尝试建立连接，并把想法吐进意识。

听说过“洗澡时想到的点子”吗？

这就是上述过程的结果。

如果想持续得到能带来最高杠杆工作的好点子，那就停止工作。

在工作时段之间安排散步，去健身房，留出阅读时间，与朋友吃饭。做任何不是工作的事，尤其别再想着工作。

7）去他的忙碌

如果一项工作不能推动你接近愿景，就停止做。

忙碌型工作，只是多数人乐于掉进去的另一种分心。

你的心理天生用于狩猎。

所以，像Naval所说的那样，像狮子一样工作。

或者用我的说法，使用战术性压力。

• 坐下，让愿景积累。
• 等待，直到看见猎物。
• 冲刺，把工作做完。
• 进食，享受人生并休息。

这与我们被训练去相信的一切相反。要接受创作者就是这样工作，需要时间。

对于内心是创作者和创业者的人，被关进整齐的朝九晚五日程，就是活地狱。

这封信就到这里，感谢阅读。

——Dan

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作者：Dan Koe

原文：The $1 Million Dollar Creative – How To Monetize Your Interests