金钱的真相：把赚钱变成一项可以练习的技能
从生存、地位与创造走向贡献，并建立产品、受众和迭代系统
概要
Dan Koe 把金钱困境主要解释为信念与能力问题：若把钱视为邪恶、不可学习或只靠运气，就难以识别和练习创造价值的机会。他用“目的层级”描述金钱用途的变化，从生存、地位、自主和创造，最终走向贡献；工作用于生存，职业要求持续成长，召唤则是个人无法抽身且别人愿意付费的长期追求。作者进一步把金钱看作通过价值交换解决问题的工具，并提出一套创作者商业路径：先理解与自己相似的一类人的心理，从亲自解决过的健康、个人、职业或社会问题中做出低成本数字产品；再通过自建、借用或购买渠道获取受众，把推广与交付变成每周系统，根据内容互动、产品效果和销售数据持续迭代。全文的可取之处是把赚钱拆成产品、分发、推广和反馈技能，但“想赚多少都可以”“赚钱不靠运气”“具备正确组成部分就不会失败”、99% 归因及目的层级，都属于作者的商业哲学和营销判断，不构成财务建议、概率结论或收入保证。
正文翻译
大多数人都在为钱苦苦挣扎。
这是事实。
金钱与现代人的生存深深交织在一起。
它影响你生活中的每一个领域。即使你没有在想钱，你其实也在想钱。你的健康取决于金钱，关系能否保持理智，也取决于一份最基本的经济基础。
你可以说这不公平，抱怨事情本应有所不同，但我非常不同意。
我不是来告诉你，金钱的真相以某种方式被人“隐藏”了。
你陷入现在的处境，是你自己的责任。
你没有质疑自己接受的养育方式，形成了与金钱极其糟糕的心理关系，因此没能理解赚钱是一项技能。你想赚多少都可以，只是没有花时间学习、练习并掌握这项技能。
这封信的目标，是把正确的金钱程序装进你的头脑，因为这是赚到你想要的收入的第一步。
我们将讨论：
面对它吧。
你想要自由。
好吧，也许不是彻底的自由……我们人类喜欢结构和限制，否则我们早就自由了，因为自由是一种心智状态。
至少，你想要自主权。
也就是选择自己接受哪些限制的能力。
读完这封信，你就会拥有这种能力。
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普通人的金钱心态
金钱问题并不存在，心理问题才存在。
大多数人无法赚钱、留住钱或聪明地使用钱，归根结底是因为他们的信念。你的信念决定了你能注意到哪些有助于做成这些事的机会。
下面是普通人围绕金钱持有的一组信念：
这些信念中的每一个，都会限制你的收入。
如果你不相信赚钱是一项技能，就不会学习这项技能。
如果你相信金钱是邪恶的，一想到赚得更多就会感到排斥，即使这是让你摆脱自己制造的混乱的唯一出路。
你对金钱的理解，由你的发展层次决定。
我提出过一个概念，叫“目的层级”。
解决金钱问题，也就是心理问题的方法，是逐一穿过每个层级。
随着自我发展，金钱的目的也会改变。最初，它是生存手段；然后变成获取地位的方法，进而引发对自主权的渴望；之后成为创造和表达的燃料；最后转化为帮助他人穿过相似阶段的工具，而这些阶段可以与金钱有关，也可以无关。
这些层级是：生存、地位、自主、创造和贡献。
生存
上面列出的每一种信念，都在追求生存这个目标与目的。
你的主要目的决定你怎样理解情境。在生存阶段，你注意不到赚钱机会，因为注意力完全被房子、房贷、工作带来的疲惫、由此分裂出来的关系问题，以及少到让你几乎无法思考的金钱占据。
你会接受任何能找到的工作，因为必须生存。在人生这个阶段，当目标仍是条件塑造的产物时，你很少有机会选择自己喜欢的工作。
要走出生存阶段，首先要深刻意识到自己的信念怎样拖住你，以及它们怎样在生活中制造一连串破坏。
然后，把注意力转向解决显现出来的问题。在这个阶段，问题几乎总是“赚更多的钱”。这没有错，我甚至认为它是必要的。你会处在这个阶段，正是因为你一直忽视，甚至鄙视这项需要。
地位
正如我们最近讨论的，历史上从来没有一个时代，不会把软弱、平庸或不思考的人当作牲口。社会里过得好的人，往往是那些获得权力和影响力的人，这可能令人愤怒。
当你同时满足两个条件，就会进入地位阶段：第一，对金钱有了安全感；第二，意识到让别人把你视为有价值之人的必要性。
你培养一套能让自己获得更好工作或创办企业的技能。那份工作让你付得起账单，能关注生活的其他领域，也能追求从适度到奢侈不等的表层目标。
许多缺乏批判思考的人认为这很糟，但他们不了解感知或心理。人必须先注意表面，才会注意深度。我不在乎你拥有多么“出色的性格”，人们在决定是否与你建立关系之前，确实会先在意外表。
创造
当你取得某种程度的地位，心智会开始变化。
你会开始意识到自己犯下的所有错误。
这些错误就是需要解决的新问题，也是需要追求的新目的。
你甚至可能觉得需要拒绝自己已经获得的一切。
那些表层追求不再带给你过去那样的快乐。
金钱会变旧，四处留情会变旧，汽车和手表也会变旧。
这并不意味着你做过的一切都是浪费。你拥有一大桶可供调用并传给他人的经验。
你会开始渴望自主，并意识到自己在地位游戏里爬得越高，进展就越慢，于是想接受更难的挑战。
此时，你的关注点必须转向：在少数追求中形成一种带有哲学意味的精通感。
对健美者来说，去健身房最初是为了让自己感觉好一点。几年后，他们要么放弃，要么转向一个更深的新目的地，使这段旅程更有意义。他们从健康食物带来的良好感受中发现快乐，深刻理解自己的健康选择怎样影响未来，也从健身房里一点点改善的过程中获得满足。
这就是创造阶段。
在地位阶段，你学习和行动的许多内容都来自别人教你的东西，也就是你为了向别人学习而吸收的东西。
在创造阶段，你会拿着扩展后的知识，开始创造自己做事的方式。
你尝试过不同训练计划、商业模式和应对策略，最终看见它们之间共有的模式与原则。你已经解锁了一个新的心智层级，可以从容地穿行于这些方法之间。
你在创造阶段的工作很简单：创造。
摆脱从别人那里接受的教条、意识形态和流程，从零建立新方案。这会让你很好地进入贡献阶段。
贡献
当高价值技能与足够多的创造性实验结合起来，你会发现自己能够深刻影响他人的生活，也会感到一种这样做的牵引力。
你会强烈渴望分享那些改善了自己人生的东西。
你开始从新视角看生活，并疑惑为什么别人总被琐碎事物分散注意。你看得见他们的人生正走向哪里，但他们自己看不见。
在贡献阶段，过去彼此分离的生活领域会合为一体。
你不再把工作看成一个打卡上班、打卡下班的地方。
你不再把休息看成只有完成工作后才能享用的奖励。
你不再把娱乐看成一种只有有空时才能在晚上进行三十分钟的爱好。
你会把它们全都视为彼此必要的平衡力量。
工作、休息和娱乐开始难以区分。
休息成为恢复工作所需创造力的方式，娱乐成为你为了工作所做的事，工作则与生活深度整合，以至于你做的任何事情都能以产品或信息的形式传递下去。
你的整个人生开始围绕一个问题运转：怎样为世界作出最好的贡献。
你成为现实的一艘视角容器。你用自己的心智解释世界，并把这个视角传给他人，让他们采用它、受益于它。
你搜寻并收集信息，把它与自己的经验综合起来，再分发给希望从中受益的人。
你不再那么像一个寄生者。你不再只为自私的个人利益从现实中消费和索取，也会创造、分享，并把贡献还给世界。
关于这些层级，还有最后几点说明：
创业时，这些层级会重置。辞职创业后，你重新回到生存模式；需要地位来获得合适的人脉和资源；会渴望摆脱客户工作和可以委派的任务，取得自主；会释放心智精力来创造；最终则会发现，自己的主要目的是帮助其他人。
这些目的层级遵循“超越并包含”的法则。你永远不会“逃离”生存阶段，只会把它整合进来并加以利用。
生活的艺术，是靠玩耍获得报酬
明智的人靠自己喜欢做的事获得报酬。——Alan Watts
我们从出生起就被塑造成替所有人工作，唯独不替自己工作。
我们被分配任务，也被分配别人已经走过的道路。
我们不经挣扎和自觉思考就去完成这些任务，最终成为一个机械、可替代的社会角色；而这个社会塞满了试图通过证明自己快乐来掩藏内在痛苦的人。
我们不知道还能怎样，因为所知道的一切都来自别人告诉我们的内容。
别人叫我们读自己不在乎的书，完成自己不在乎的项目，为自己不在乎的人生做准备。不知不觉，你被困在一片浓密的责任乌云中。那些本可以用来改变人生的资源，即时间、精力和金钱，像钟表一样被定期耗尽。于是你别无选择，只能像社会为你设计的计划那样，继续做一个高效机器人。
如果你讨厌自己的工作，而它占据生命三分之一，还会耗尽你享受另外三分之一所需的精力，剩下三分之一则在睡眠中度过，那么没有什么比创造、建设、设计、写作、销售、投资、拥有、实验和发现一种掌控每日行动的方法更值得优先处理。
在通向有目的之金钱的道路上，你会发现工作、职业和召唤之间的区别。
工作，是你纯粹为了赚钱而替别人做的某种不愉快劳动。
工作是一种生存机制。
工作，是走向那些塑造了你心智的人所期待之生活的一座里程碑。
从一个角度看，工作与学校很相似：好的营销可以弥补糟糕的产品。
它们几个世纪以来一直无法带来成果，却依旧活得很好，原因很简单：很少有人愿意经历独立思考的麻烦。大多数人做大多数人都做的事。大多数人并不满意大多数人的结果，但到了那时，逃离已经困难得多。
职业，是对工作中的个人发展作出承诺。
职业要求你沿着有挑战性的角色和任务层级不断前进。
从心理上说，这会为心智带来长期秩序与清晰。
挑战每升一级，生活都会变得更加复杂有趣，获取知识与技能的新道路也会显现。如果想在职业中继续前进，某种程度上，你必须把自己的生活整理好。
召唤，是一项让你无法抽身、也让别人忍不住愿意付钱给你的工作。
召唤无法被分配给你。
召唤无法在别人的命令下追求。
召唤无法用固定工作时数来定义，因为你的心智始终在处理它。
召唤出现在进步转变成痴迷的那一点。
召唤是别人无法理解的东西。追求它的人必须照料、保护并维持它，就像一份可能被别人无意间夺走的礼物。
一份工作不是职业或召唤，但职业和召唤都属于工作。职业不是召唤，但召唤是一种职业。
工作非常适合还不知道自己想要什么，或只是需要生存的年轻人。
职业适合希望从生活中获得更多满足的人，因为他们明白，需要用有挑战的工作作为迫使自我发展的机制。
召唤属于那些知道自己注定要做得更多的人。
属于少数愿意跳进未知、并为自己的人生结果承担全部责任的人。
可悲的是，“工作”这个词如今被视为诅咒。普通人想到工作时，脑中会涌入熟悉的过去和可以预见的未来，全是压力、不堪重负和焦虑。
工作时你渴望休息，休息时最终又渴望工作。这个灾难性的循环，让你永远觉得自己没有待在想待的位置。
你的心智无处不在，唯独不在当下。
人们梦想着退休这场永久假期，但一旦实现这份幻觉，它也会像所有事物一样变得日常。
只过几周，你就会忍不住想在存在与行动之间恢复平衡。
创造一份感觉像玩耍的工作，应当成为你的全职工作。
你要摆脱“工作很糟、金钱邪恶”这种狭窄看法。
如果你被困在一份工作里，或接近职业阶梯的顶端，有一件事会把你发射到下一个阶段：
意识到金钱比你想象的更有精神性，而且要多得多。
金钱比你想象的更有精神性
我们工作、工作、再工作，直到赚够了休息的钱，最后却发现自己既不满意拥有多少，也不满意自己变得多么渺小。
我们淹没在生存模式里。
我们从未成功看见那些未经质疑便被分配并接受的责任之外的世界。
醒来，上班，应付老板，因为没有时间而吃方便食品，因为没有精力而跳过答应自己要坚持的好习惯，眼看着心智、身体和关系逐渐瓦解成混乱，人生慢慢撞毁，却什么也不做，因为这是你唯一知道的生活。
要意识到，工作是生活中不可或缺的一部分。
工作的本质是解决问题。
人类喜欢解决问题，但不是任意问题，而是我们认为有意义、有趣的问题。
正确的问题会收窄注意力，让我们忘记忧虑。
错误的问题会奴役注意力，放大忧虑。
两者的区别在于，一个由你选择，另一个被分配给你。问题就是施加在心智与潜力上的限制。一旦解决，它们便会允许你成长、扩展和演进。
金钱本身是一项美丽的发明。
通过价值交换，它使我们得以超越纯粹的生存。
每个人都有一些自己重视并愿意解决的问题。于是我们先解决它们，很快又产生帮助别人解决它们的愿望。但有些人没有时间、技能或意愿，金钱的发明便让他们可以用另一种资源解决问题，或至少让问题容易解决得多。
所以，如果问题是对潜力的限制，是阻止你抵达下一个目的层级的事物，那么金钱就是实现潜力的工具。
而目的离开问题也无法存在。
解决一个问题，就是追求一个目的。你会发现自己在某种比自身更宏大之物中的位置。这就是精神性：发现自己在整体中的部分，超越这个整体进入下一个，再进入下一个，直到抵达以贡献为核心的人生目的。
商业世界里的大多数人，都被困在生存和地位阶段。
这就是为什么你会认为他们没有精神性。
但企业只是一种分发价值的法律结构。不是所有企业都邪恶，但你不创办自己的企业，反而会确保那些邪恶企业继续兴旺。
当你处在生存或地位阶段而不创业，就注定会在无意识中为自己眼中的邪恶企业作贡献，因为你会受雇于一家让大众生病的公司。
总结一下，如果你的人生目的是为人类作贡献，那么追求召唤，而不是把工作或职业当作终点，就是其中一部分。你的召唤几乎总会通过自己的企业来追求。
赚钱是一项技能，不是运气
赚钱与运气无关。
我们早就该超越这种愚蠢信念了。
我们已经不再生活在那样的世界里。
运气，是人们用来描述自己不理解某个系统的概念。
如果你理解赚钱的系统，就可以在需要时赚到钱，前提是你确实学会相关技能。
下面就是赚到你想要的收入所必须理解的内容。
1）理解一个人的心理，最好是你自己的心理
钱从哪里来？
我不是在说政府怎样印钞。
我说的是，它怎样来到你的手里？
有人把钱给你。
这就是答案。
无论钱来自消费者还是企业，都是某个人决定把钱交给你，因为他认为你提供的东西有价值。
创造出值得付费之物的第一步，是理解一个人的心理。价值是一种感知。
一个人眼中的垃圾，是另一个人眼中的宝藏。
许多人会把你提供的东西视为垃圾。
但你并不这样看，而且有成千上万与你相似的人。
为你自己打造产品。
向你自己营销。
写给你自己。
吸引与你相似的人，因为他们正是你最能帮助的人。
2）为生物性、个人、职业或社会问题创造解决方案
大多数企业失败，是因为它们试图解决自己从未经历过的问题。
他们在头脑里突然造出某个华丽的创业点子，失败后再用“99% 的初创企业都会失败”之类的愚蠢统计数字为自己辩护。
如果把自己塞进一个狭窄细分领域，去解决自己没有经验的问题，几乎没有出路。这就是我建议“成为你自己的细分领域”的原因，因为你的企业只受自我发展能力限制。你的产品会随着你一起演进。
你围绕自己的名字建立受众，用内容测试想法，把表现最好的想法转化为产品，再改善产品或创造新产品，直到成功。如果你本人就是企业，就很难真正失败，因为你完全掌控自己的改善。
初学者最好的道路，是选择容易进入且成本低的方式。
在互联网时代，这意味着数字产品与服务。
对不会编程的人来说，这包括：
我最喜欢的教育产品，是课程大纲搭配练习表或资源；你可以在 Notion 或 Kortex 里制作它们。
你可以迅速做出这些产品。
你可以通过写内容并研究人们的互动情况，测试产品是否会有好表现。
如果产品表现不错，你可以想享受多久的高利润率就享受多久，也可以把它转变成另一项业务。
就像“2 Hour Writer”后来变成 Kortex，因为对作为写作者的我来说，Notion 已经不够用了。
但产品应该围绕什么来做？
围绕一个你在自己生活中解决过的问题。
你已经精通生活中的哪个领域？
你热爱研究和学习什么？
你获得过哪些帮助自己改善人生或取得更好职业发展的技能？
围绕它打造产品。
把抵达你已经实现的同一目标所需知道的一切教给别人。
如果需要帮助，就研究与你相似的人正在销售什么。
你能不能做出同样的东西，却做得更好？
3）建立、借用或购买一个由相同心理和问题人群组成的受众
你已经拥有别人想要的东西，现在需要补上这个等式中的人群部分。
大多数初学者会落入一个陷阱：建网站、打磨产品、注册有限责任公司以及处理其他事情，却始终没有触及最重要的部分：
顾客。
分发有三种类型。
建立、借用和购买。
你可以在社交媒体和电子邮件列表等渠道上建立分发。它是你拥有的资产，可以随时向其推广价值，也是三者中杠杆最高的方式。
你可以通过与别人建立关系来借用分发，例如作为播客嘉宾，让成千上万人看到你；为拥有大型邮件列表的人写客座通讯；在论坛或社区发帖；等等。
你可以通过赞助和广告购买分发，例如播客赞助、通讯赞助、Google 广告、Facebook 广告、YouTube 广告等等。
在理想世界里，你会三种都做。但你手头只有有限时间，也只有有限资金去雇用他人，前提是你真的想这样做。
在我看来，初学者最好的选择是建立受众。
为什么？
因为开始不需要成本。
因为你必须学习怎样抓住注意力和说服别人，也必须学会让借用和购买分发取得成功的技能。
当然，还因为这份受众会被你保留下来。他们因为你而关注你，你也可以更加真实、更有目的。
如果想学习怎样做，可以观看我在 YouTube 上的“One Person Business”播放列表，或者考虑购买“2 Hour Writer”，因为写作就是建立受众的方法。
4）把方案面向受众的推广和交付系统化
人们会问我，为什么自己的创意工作赚不到钱。
99% 的时候，是因为他们停止去做最初让自己赚到钱的那些事。
他们停止推广。
他们停止争取顾客。
他们没有建立一个可以反复执行、测试和改善的每周系统。
下面是一个创作者企业的例子：
这样，你就有了流向产品和邮件列表的社交媒体流量。
你的邮件列表会提供价值，也会推广产品。
这套系统建立好后，你只需要操心怎样扩大受众和邮件列表。
当然，你也可以推出新产品，让销售出现显著峰值，并为受众提供更多选项，因为一种产品只能帮助这群受众中的一部分。
我在《一人企业怎样从零做到 100 万美元》中讨论过这一点。
5）迭代并坚持
回顾一下，怎样赚到你想要的收入：
就是这样。
这就是赚到你想要的收入所需的一切。
拼图的最后一块，是在迭代与坚持之间保持微妙平衡。大多数人正是在这里失败。
上面有四个要点。
其中每一点都会提供数据。
如果某件事不起作用，就需要测试新方法。
测试新的营销角度，例如用个人经历说明产品怎样改变了你自己的生活，并观察反应。
测试产品在解决他人生活问题时有多有效。不断改善，直到人们忍不住谈论它。
测试你用来建立受众的观念、内容和策略。如果没有增长，是因为你还没有这样做，你的技能还不够高。
测试每周怎样、何时以及多频繁地推广产品，直到实现你想要的销售额。
创业这件事不会在你决定一种营销角度、一种产品、一种受众增长策略和一种推广方式时结束。
只要拥有所有正确组成部分，并持续实验到它们起作用，你就不会失败。
感谢你阅读这封信。
希望它对你有帮助。
——Dan
作者：Dan Koe