工作的未来：掌握一套不易被取代的技能栈
从深度通才到一人企业，用写作、营销、销售和产品化掌握自己的工作路径
概要
Dan Koe 从裁员、入门岗位门槛提高和 AI 自动化谈起，主张个人不应把生存完全押在单一职位，而应成为能够跨领域理解问题、主动适应的“深度通才”。他的核心技能栈由逻辑、研究、写作与思考、营销与销售、创业和实用技术组成：先通过自我实验掌握原理，再用社交媒体、内容、邮件、设计和销售把价值传递出去。商业路径上，他建议围绕自己在健康、财富、关系或幸福方面真实解决过的问题建立个人品牌，以内容吸引目标相近的受众，从小型咨询或辅导产品起步，再根据客户成果把服务课程化、群组化和数字产品化。全文的重点不是某个固定职业，而是拥有选择目标、发现问题、创造方案和分发成果的能动性。文中关于教育体系、谁“理应被替代”、AGI 时间、四小时工作制及十万至百万美元收入路径的表述，是作者的价值判断、预测或营销案例，不构成已验证的普遍规律和收入保证。
正文翻译
2022 年，埃隆·马斯克以 440 亿美元收购了 Twitter。
不久后，他解雇了 Twitter 80% 的员工，人数超过 6000。
这并不是科技行业裁员或一般裁员的唯一案例。新闻头条充斥着企业决定缩减规模的消息，它们夺走人们赖以生存的工作，也让大众担忧自己会不会成为下一个被砍掉的人。
与此同时，还有几个有意思的预测。
当然，也有人说研发因成本高昂而放缓，实现 AGI 可能还需要两年或更久。
无论如何，不管我们将来能活到 500 岁，还是机器人会在未来四个月或十年替我们做家务，唯一的解决办法都是把事情掌握在自己手里。这本来就是你早该做的事。
难怪人们如此担心被取代。
他们的技能正在过时，也濒临失去生存手段。他们的家庭、生活方式以及找到新工作的能力都岌岌可危。
这一切叠加在了一起。
理解下面三个结论至关重要。
即使它们不直接适用于你，理解它们也会让你的未来受益。
1）入门级岗位正在消失
找到一份入门级工作正变得越来越难。
无论是编程还是营销，AI 已经能够，或非常接近能够，在多数领域完成基础的专业工作。
这并不一定意味着入门级岗位彻底离场，只意味着门槛正在提高。
过去的入门级职位如今成了初级职位，而且很快会变成高级职位。
软件开发者的结局非常悲哀。我连续六年都在这么说。十年后，90% 的人拿不到从前的薪资水平（按通胀调整后）。解决办法：尽快成为独立创作者。即使失败，你也会获得以后能被企业雇用的软技能。——John Rush，2024 年 6 月 28 日
未来仍在职的劳动力，将由具备某些特质、技能极高且收入极高的人组成。
那么，这些“高技能”人才拥有而你没有的特质是什么？
初学者要怎样获得收入？
开发者、作家、营销人员、销售人员、设计师以及其他创造性和技术工作者要怎样生存？
2）人们没有真正受过教育
如果你不创造自己的使命，别人就会给你分配一个。——《The Art Of Focus》
只有奴隶才被要求一辈子只做一项任务。
他们学的是种小麦、放羊和骑马之类与职业直接相关的技能。
我们现在的教育体系映照了奴隶所受的教育。
今天，我们被教导成为有用的工人。
我们被教导服从权威。
我们因害怕惩罚而被训练去取得好成绩。
一个自由人应该拥有自己的使命，并学习实现它所必需的一切。
使命是一个会对他人产生积极影响的目标。
多数人不选择自己的目标。他们从小就被编程为雇员心态：照别人说的做，只在那个狭窄领域学习。
一个目标意味着你必须学习相应的知识和技能，去解决那些阻碍你实现目标的问题。
如果不选择自己的目标，你也没有选择自己要学什么、解决什么问题。由于目标狭窄，你的头脑默认保持狭窄。因为你所知道的唯一潜能就是别人分配给你的潜能，所以命运也由别人替你决定。
那么，我们该学什么？
又该怎样保护自己，免受 AI 风险影响？
3）工作的未来属于一人企业
这个星球上有将近 70 亿人。我希望有一天，也会有将近 70 亿家公司。——Naval
企业是一种法律结构，让你能够：
我为什么要告诉你这些？
因为我已经厌倦了人们认为“做生意”或“创业”只属于那些有启动资金或具备某种性格的人。
依我看，不要再把获得独立收入理解为创办一家企业。把它理解为让自己变得有价值、把这种价值包装起来并参与价值交换。这个行动从穴居人时代就存在了，并不是等到法律要求出现以后才有。
社交媒体、创作者经济和技术，让一个人也能吸引受众、让受众产生收入，并拥有自己的分发渠道。
这不是什么昙花一现的新商业模式，而是现代世界的现实。
你可以在互联网上学习任何东西、创造任何东西，也可以接受互联网上任何人的付款。
没错，即使你名下只有 0 美元，也能开始。
我们还有很多要谈，现在只是在铺设背景。
接下来的章节里，你会学到：
在历史上的其他任何时期，这一切都不可能实现。
欢迎来到工作的未来。
面向未来的技能栈
传统教育和过度专业化，是让人从属于主导范式或系统的方法。去学习自然界的一般原理，成为一名深度通才。——Daniel Schmachtenberger
我想向你介绍一位公认的天才、发明家和哲学家。他设计了测地线穹顶，以重量轻却异常稳定的特点革新了建筑设计。
他叫巴克敏斯特·富勒。
在《地球号太空船操作手册》中，他用“大海盗”的故事作了一个比喻。
大海盗顾名思义就是海盗。他们懂得地理、天文导航、生物学、船上的人、船本身、历史和科学等许多知识，因为这些都是在贸易和统治中取得成功所必需的主题。
他们故意让带上船工作的人保持愚昧。海盗不希望船员理解自己的策略，进而策划夺走他们的地位和财富。船员只应毫无疑问地服从命令，而他们确实如此。
海盗能航行到不同土地，因此拥有全球知识。他们是通才。陆地统治者只了解自己的土地，以及海盗告诉他们的东西，而海盗可以撒谎。他们是专才。
这给了海盗巨大的权力，也让陆地统治者依赖他们进行贸易和获取知识。
海盗还影响陆地统治者，让他们把王国里最聪明的人安排进显赫职位，以此让这些人保持狭隘。聪明人会被授予“皇家史官”或“财政官”之类的职位，于是每天只研究那个单一领域，只对陆地统治者和海盗有用。就像海盗船上的船员一样，这会阻止陆地上的聪明人取代海盗，因为他们是专才，而不是通才。
聪明人因声望而满足。
陆地统治者因有“聪明人”为自己服务而满足。
海盗则因跨越多片土地、同时控制两者而满足。
教训是：
学校通过许诺专业化的声望，把最聪明的人变成奴隶。这样，他们会保持思维狭窄，不选择自己的使命，也不会学习多种兴趣和技能，进而无法推翻那些替他们分配使命的人。
这解释了为什么专业化至今仍受到极力鼓励，也解释了青少年思考未来要做什么时，首先想到的为什么是“高薪工作”。
你已经被编程成可以被替换的人。
让我们学习怎样逆转已经造成的伤害。
怎样成为深度通才
什么都做。成为作家、设计师、营销人员、电影制作者、健身者、跑步者，或者成为好奇心希望你成为的任何人。互联网赋予个人快速学习几乎任何东西并在多种兴趣上取得成果的力量。你正生活在第二次文艺复兴中。——Dan Koe，2024 年 5 月 8 日
动物与人的区别在于，动物通过专门化，或者说缩小生态位来生存。
问题是，过度专业化会让某些物种走向灭绝。
比如一种长喙鸟，它能在浅水里够到鱼，所以一直留在那里。它们繁殖时，喙最长的能存活下来，但喙后来重得让它们无法飞行，而后代的喙又变得太小，最终没有食物可吃。
人类则会创造工具，弥补自己的不足。
过去，我们学习投掷长矛，以便获得食物。今天，我们学习用手机给社交圈发消息，以免被视为异类。你周围的一切技术进步，都是人类为了防止自身灭绝而采取的对冲措施。
这里有一个问题：
你是否正在创造有价值的东西，防止自己被取代？
还是满足于掌握一项技能，做别人机器里的齿轮，等待灭绝？
人类天生是通才。我们在多个相互重叠的领域交汇处蓬勃发展，也能通过创造工具、掌握新技能或学习新信息来适应新领域。
我想准确告诉你，要成为深度通才应该学习什么。
我接下来要分享的是一套从大局到技术细节的技能栈，它会让你能够自己做决定、独立思考并保障未来。
在 Devon Eriksen 看来，七门自由技艺，或者像他所说的“解放技艺”（因为它们与文科院校教授的近乎无价值的信息非常不同），包括：
如果想学会这些能力，就必须在深入未知时始终把它们放在心里。
如果你用一种面向未来的心智武装自己，那么你认为将来有利可图或有用的具体技术技能其实并不重要，因为你能在必要时适应。
为了学会这些解放技艺，我掌握了下面这些技能：
创业也许不是一种“技能”，但它是一项元技能。它教你拥有高度能动性、识别问题、销售解决方案、让工作系统化，并培养其他让你无法被雇用、因而也不可替代的特质。
没有人能告诉你应该怎样写作、思考、营销和销售，他们只能告诉你自己是怎样做的。
也就是说，要学习这些技能，你必须接受自我实验的心态。
你的任务是：
以创业为载体，你就为真正的教育和自主权搭好了舞台。
通过写作与思考，你持续创造、测试并迭代自己能够提供的价值。
你必须学习实用心理学，也就是营销和销售，以理解自己和顾客的心智。
然后，你通过说服而不是强迫或欺骗，激发人们在意你所提供的价值。
技术知识与个人兴趣
有了面向未来的技能栈作为基础，下一步就是用技术技能适应时代。
在这场数字文艺复兴中，它意味着：
随着人工智能撼动整个行业，学习这些技能的要求注定会改变。它们不会很快消失，但由于掌握它们变得容易，普遍竞争会加剧。
如果你只学这些技能，却不学前面的营销、销售、写作和创业，这些技能就会失去力量。
这些技术技能，是你作为创业者开始创造自己事业的方法。
现在，你会问：
就是那些你忍不住想告诉别人的兴趣。
就是那些让你无法放下的书。
就是那些充满你搜索历史的想法。
就是那些你梦想创造，却似乎找不到，抱歉，是挤不出时间去做的项目。
如果你想了解我的写作或产品打造系统，可以在我的网站上找到《2 Hour Writer》和《Mental Monetization》。
你自己，就是利润最高的细分领域。
创作者经济不同于网红经济，它的特点是个人追求自己的兴趣，并记录自己的知识。
创作者吸引人们走向自己的愿景、故事和目标。AI 没有好奇心，你必须为它提供愿景、故事或目标的背景，它才能工作。好奇心和通才能力，是你吸引志趣相投者的优势；他们也遇到了你在生活中已经解决的问题。
商业和价值都在于解决问题，这就是你获得收入的方式。
没有人愿意关注一个被美化的搜索引擎，看它永远谈论同一件事。
许多创作者告诉我，他们害怕拓展到新的兴趣，也看不出这样做如何能行得通。
你只需要看看自己关注的每个人。他们只谈一件事吗？真的如此吗？
还是说，他们在提供自己的观点、信念、知识和生活经验片段，并把它们包装成有影响力的内容？
“可是 Dan，那我卖什么？”
我们很快会谈到，不用担心。
你不是去“寻找”一个有利润的细分领域，而是通过说服创造一个有利润的细分领域。你写出有说服力的论证，说明自己的兴趣怎样改善别人的生活；你销售与这个兴趣一致的产品；再通过社交媒体、邮件和设计等技术技能交付两者。
如果你理解面向未来的技能，因而理解人性，就会明白自己可以影响别人如何看待你的兴趣。
兴趣是被生成的，也是被编程的。你之所以对某些事物感兴趣，是因为成长方式和接触的信息塑造了你。
你对它们感兴趣有其原因。这意味着，社交媒体上位置恰当的写作也能让别人对它们产生兴趣。这种事以前就在你身上发生过。去刷一遍时间线，再告诉我没有任何内容会说服你改变行为。
你会把时间、注意力和金钱花在自己的兴趣上。这意味着，只要你足够有价值，别人也会把这些资源花在你身上。
自由的人不会把自己缩进一个细分领域。
可是，AI 怎么办？
让我们做一个思想实验。
你是一名创业者，而不是雇员。
你一生想要创造多个产品，可能在退休前，也可能在死前，因为你已经发现退休是一种幻觉，工作是休息的必要平衡；如果永远不工作，我们会很痛苦，只是我们一直在错误的事情上工作。
为了创造这些产品，你需要：
现在，人们在社交媒体上常问的问题是：
“如果 AI 能写落地页或学期论文，作家会被取代吗？”
“如果 AI 能开发应用，程序员会被取代吗？”
答案是：会，有些人会。如果他们没有掌控愿景。
计算机是过度专业化的专才，人类是深度通才。两者结合很棒，但单独存在都没有那么有效。
计算机只会取代那些理应被取代的人。
AI 可以帮助你更快地写论文、做设计或剪视频，让使用 AI 的个人获得更大力量，也让价值 1000 万美元的一人企业成为可能。但仍然必须有一个人统筹通往未来愿景的道路。
担忧被取代的人存在一个根本误解：永远都会有问题需要解决。你不知道怎样狩猎，只是被困在别人分配的一连串重复而已知的任务里。你显然会成为最优先被取代的人，因为你不成长，也不演进。你没有新奇、没有迭代，也没有朝某个愿景创造；而创造会让你接触到可解决的问题，这些问题在停滞不前时根本发现不了。
如果你依赖别人给你一个问题去解决，你就会被取代。
你需要使命、能动性和创造力。
AI 可以写书，但只有当这本书属于一个更宏大的使命，面向特定受众写作、营销和分发，并通过说服让受众认为它有价值时，它才有价值。
试着让 AI 替你写一本畅销书。
我等着……要等很久……因为畅销书从来不只关乎写作。
你需要钩子，需要与拥有分发能力的公司、品牌和创作者建立联系。而这只是冰山一角。
与此同时，用 AI 更快完成受雇工作，为自己腾出离开的时间。
我已经知道你接下来要问什么。
为了离开，我该做什么？
把自己产品化：一人企业模式
如果你解决过生活中的一个问题，就有资格创业。
而且不是随便什么企业。
是一家教育企业。
由一个人经营。
启动成本为零。
使用你脑中已经拥有的知识，无论经验水平如何。
多数人试图建立一家“创业公司”，或者实现某个与朋友喝了一夜酒后想出的疯狂点子。
他们认为自己的点子会改变世界，但通常只是妄想，因为他们没有任何商业经验。
如果你毫无经验时就想到了一个点子，也就是说，你的头脑能产生的好点子本就有限，而且你还没有创造过能带来更好点子的东西，那么我几乎可以保证，已经有人尝试过并失败了。
当然会有特殊情况，但最好不要把赌注押在运气上。
有人通过解决健身、生产力、职业、金钱、人际关系和生活方式问题赚到数百万美元，是有原因的：
因为每个人都会遇到这些问题。
因为 AI 可以帮助传播工具和知识，却无法真正改变一个人的行为。真正通过教育做到这一点的，是志趣相投的个人，也就是创作者所提供的写作、信息、系统和产品。
因为这些问题会阻碍普通人做他们唯一想做的事：享受生活。
还有什么问题比你每天都亲身经历的问题更值得解决，也更有利润？
每天工作四小时，从零到 100 万美元
让我们把一人企业这件事变简单：1）为自己创造；2）写给自己；3）卖给自己。数百万人拥有相同的兴趣、问题和欲望，而你只需找到其中一小部分。利润最高的细分领域就是你。——Dan Koe，2022 年 10 月 22 日
如果你在健身上取得了成果，就销售一套健身计划。
如果你在专注方面取得了成果，就销售一门生产力课程。
如果你掌握了一项技能并取得成果，就销售教程。
如果你在心理方面取得了成果，就销售一套日记提示。
如果你在灵性方面取得了成果，就销售一套冥想内容。
诸如此类。
每天都能看到有人靠热爱的事情谋生，因为这是为数不多仍无法被取代的道路之一。AI 正在解决人类不愿解决的问题，只给我们留下一种选择：享受自己，并通过独特天赋为人类作贡献，从中找到意义。
“Dan，现在人人都在卖信息产品……感觉像骗局。”
这又是缺少视角。你没有足以理解这个行业的经验，也不明白信息和教育是一切的基础。学习是人类经验的基础，而多数人的体验并不好，很大程度上是因为他们不教育和提升自己。
你没有打开头脑、改变人生，而是立刻作出被编程好的反应，关闭头脑并留在原地。你显然不想改变，但至少该诚实面对自己。
这也说明你不懂商业入门原则：卖已经有人在卖的东西，尤其是刚起步时。不要追逐蓝海，钱不流向那里是有原因的，而你没有大自然聪明。
学校体系正在失败。
教育是人类的基础。
创作者是去中心化的学校体系。
你总在抱怨“［在这里填入任何现实问题］应该在学校教！”
现在，互联网真的在教了，成本只是正规教育的一小部分，甚至完全免费，你却称它为骗局。
真正的骗局，是你面对学校之外如此丰富的信息，仍不为自己的未来承担责任。
在我看来，一人企业适合那些重视自立、时间自由和地点自由的人。
我们使用：
这是一个令人难以置信的时代。
互联网让每个人都能成为创业者、选择自己的工作时间，并围绕痴迷之事获得收入。
不会有两个人痴迷于现实中完全相同的缝隙。随着你演进、经历更多，也不会有两个人痴迷于自己通过行动和实践才意识到的同一片现实。
只要方法正确，就不存在饱和。
零经验开始一人企业的三条路径
最大的阻碍是，人们不相信自己适合做生意，或者觉得经验不够。
首先，不要把商业想成比价值交换更复杂的东西。企业只是一种让你创造所想之物的法律结构。我们的祖先也做生意，只是不需要法律结构来交换价值。你得到有用的东西，我也得到有用的东西。如果你想在这个围绕金钱运转的世界真正产生影响，就别再扮演高尚的慈善家。为了让自己感觉良好而表现无私，只是另一种自私。
如果你曾用一生中学过的任何主题帮助朋友或家人，你就已经有足够经验。
更进一步说，你以为经验是怎样获得的？
我可以告诉你一件事：不走进竞技场，就不可能获得经验。经验来自在现实环境中练习技能。
自由职业者可以在零经验时主动联系客户，用服务换钱来获得经验；那你为什么不能在不期待回报的情况下，先在网上发布有价值的内容？
这才说得通。
你的冒名顶替综合征是一种自我欺骗。
如果这样能让你好受些，就别把写作理解为教学。人们自然会从中受到教育。把它理解成公开做笔记，或者分享对你影响最大的想法。目标和性格不同的人，会被不同的想法打动；所以仅仅分享你的想法，就已经很独特，因为你的头脑是这个星球上最独特的东西。
你可以走下面两条路径：
路径一：以技能为基础
这是人们最常建议你走的路线。
这很好，但正如我说过的，你不该最终变得单一。你不想成为无法规模化的客户工作的奴隶，也不想转而追求其他事情时手中什么都没有。这种情况一直在发生：自由职业者通过陌生邮件和转介绍获得收入，等人性起作用、你想换方向时，又得从头开始。
你可以从自由职业开始，但同时应该建立一个相当多元的受众群体，既用来获得客户，也让自己在拥有足够分发能力后能够从中演进出去。
路径二：以个人发展为基础
第二条路线更符合我的风格。
它围绕四个永恒市场展开。
四个永恒市场存在迫切且有利润的问题，也存在人们希望实现、而你可以帮助他们达成的远大目标。
AI 无法解决人的问题。它可以提供工具，却无法治愈意义、清晰等内在品质的缺失；这种缺失源于意识的失序。我们正在进入使命经济或人本经济，在这里，我们超越基本需要，拥有心智能量去关注成长需要：挑战、理解和意义。
路径一只关注财富，也就是帮助别人赚更多钱的可销售技能。这样一来，你默认会建立一个单一品牌。
走路径二，你实际上是在追求自己的人生目标，也就是品牌；在追求目标时解决自己的问题，也就是内容；再创造一套系统帮助别人做同样的事，也就是产品。
这就是怎样做自己、提升自己，并从自己身上获得利润。
“可是 Dan，我才刚开始！”
那又怎样？
你不必写“我怎样三天赚到 100 万美元”这样的内容。现在在意这种东西的人越来越少了，他们会在心里把它认定为骗局。
品牌和内容都关乎视角，或者用营销术语说，关乎“定位”。你只需诚实。
下面哪个效果更好？
“我怎样三天赚到 100 万美元”
还是
“我计划怎样用五年赚到 100 万美元”
你会点开哪一个？会关注哪一个？觉得自己和哪一个最相关？会相信并为自己实践哪一个？
自我认知和行为改变，是决定品牌成功的关键因素。你是否意识到，作为局外人时，你会怎样看待自己的品牌或内容？你发布的内容真的会改变别人的生活吗？
路径三：两者结合
一人企业的美妙之处，在于它会迫使你成为通才。
你需要学习让任何企业获得成功的全部技能，因此默认就会变得面向未来。
当然还有写作，它是任何商业成功的基础技能，也是我在《2 Hour Writer》中教授的内容。你会把它用于内容、邮件、通讯、广告、视频脚本以及几乎所有东西，因为说到底，你只是在电脑上敲字，把这件事创造出来。
为什么这很美妙？
因为你通过谈论兴趣和目标来建立受众。建立受众时，你也掌握了可以向别人收费的可销售技能；同时，你还拥有一群感兴趣、愿意为实现相同目标的方法付费的人。换句话说，你可以用不止一种方式让广泛的技能或知识产生收入，这很强大。
以 Jose Rosado 为例，他最初靠销售个人主页横幅获得全职收入，后来转向网页设计，赚到多个六位数收入，再次转向数字产品。一人企业模式偏爱你的个人演进，这正是你与所有其他人的不同之处。
如果你看不见机会，是因为你还没进入竞技场。机会无法进入你的意识，因为你困在教程地狱里，还没有经历三到六个月的开始、失败和改进。
生活中任何好东西的准入门槛，都是半年的失败。
一人企业的四大支柱
对于那些想做自己想做的事、帮助自己最能帮助之人的人来说，传统的品牌、营销、内容和产品设计方式会把你带往错误方向。
个人品牌是我们这个时代最强大的店面，它会建立人与人之间的连接。
传统商业模式会让你围绕某个拥有可盈利问题、而你能解决这个问题的人来创建顾客画像。
我的方法，也就是“经验模型”，把你自己变成顾客画像。你的经历和故事让你成为细分领域本身。
这样一来，你可以解决自己的问题，吸引和你走在相似道路上的人，并帮助他们做同样的事。
还有一个好处：你不必花无数小时做市场研究，去理解什么东西卖得出去。
这说得通吗？
你追求一个目标，实现它，谈论它，吸引拥有相同目标的人，再为他们提供一个更快实现目标的解决方案，也就是产品或服务。这就是获得收入的方式。你帮助那些自己最能帮助的人提升，只是让他们比你当初更快。
支柱一：品牌
做生意时，不要再努力寻找一个要解决的“问题”。你应该理解人们试图实现的“目标”，然后成为解决那些阻碍他们实现目标之问题的专家，帮助他们尽快抵达那里。那才是他们想要的。——Dan Koe，2022 年 10 月 3 日
你的品牌，就是你是谁、你做什么，以及你正在做什么。
你正朝什么目标努力？
为什么朝它努力？你想实现的理想结果是什么？人们会因为这个而关注你。
品牌有一个特点：它不必在很多地方被直接说出来。也许你会在网站上解释品牌信息，但除此之外，人们会通过你的内容逐渐领会品牌信息。
支柱二：内容
初学者需要明白这一点：
你的品牌，尤其是社交媒体上的品牌，是通过一到三个月的内容形成的。
内容会复利。我说的不是浏览量或触达范围，而是信息在别人头脑中不断叠加，直到你的整套表达终于连成一体。
人们不会只看一条推文、一个视频或一篇文章就理解你。
如果想拥有哪怕一点权威，你就必须在场足够长的时间。
那么，你该写什么？
写你计划精通的兴趣、技能和主题，也就是那些会以独属于你的方式帮助你实现目标的东西。
还记得上面的那条推文吗？它说的不是寻找问题，而是设定目标。
所有内容，以及一般意义上的人类注意力和行为，都围绕问题展开。问题是内容的起点，但你和关注者必须在追求相似目标，这些问题才与他们相关。
每个人都可以拥有“过上美好生活”这个目标，但你要怎样把它变成现实？
对我而言，方法是研究人的心智、哲学和创造性工作。
对另一个人而言，可能是网页设计、心态和健身。
对再一个人而言，可能是自动化、营销和生产力。
如果把五个人放在山脚下，问他们怎样登顶，每个人都会画出不同的路径。
这些主题的独特组合，就是你的细分领域。
它们很宽泛，因为我们希望建立规模大、有杠杆且灵活的受众，而不是把自己关进盒子，限制能谈论的内容。
如果有一天我想转向健身，把自己实验多年的训练方案做成课程并以此获得收入，我完全可以。我会用最能吸引我的受众，也就是那些和我拥有相似目标与兴趣之人的方式向他们营销。
但你具体要怎样写这些主题？
在《Digital Economics》中，我教授“精通领域”。
你选择三个宽泛主题，再把它们拆解为原则、提供灵感的导师和子主题。
然后，你可以研究书籍、播客、文章和社交帖子，看看别人怎样谈论这些主题。
这不只是商业。这是你怎样通过提升自己、学习思考并创造有意义的人生来获得收入。
要明白，这只是让你开始前进的起点。当你意识到自己真正想做的事情时，你会转向，因为在之前所处的层次上，你还意识不到它。
开始时，你的任务是模仿有效的方法。
你需要围绕所谈主题建立权威，方法是写那些一次又一次被证明拥有增长空间的入门内容。
去看看你最喜欢的 YouTube 创作者。
他们一开始是靠有趣的小型生活视频增长受众的吗？
还是把教育受众、向他们教授新技能和兴趣当成全职工作？
支柱三：产品
不，你不必等到以后才能开始变现。我已经听够了这种鬼话，那是守门人心态。
你必须拥有可以迭代的东西，必须有东西可供创造、改进并增加价值。
产品方案就是你的产品或服务，是人们付钱后得到的东西。
你的第一个产品一定很糟糕，这无法避免。你应该立刻把第一个粗糙版本拿出来。
不存在的东西无法被改进。
你需要了解销售是什么感觉，也需要一个现实载体，把学到的所有营销和销售知识应用上去。
“好吧 Dan，可我到底卖什么？”
让我向你介绍“最小可行产品方案”。
MVO 可以是下面两种之一：
如果你要加入创作者经济，我几乎总会推荐第二种。我不会从吞噬时间的客户工作开始，因为那会让你觉得自己没有时间创作内容。
而且，如果你和我类似，就喜欢自己学习和实验。多数创作者如此，虽然不是全部。我不喜欢让别人替我完成工作。
健康、生产力、心态和商业咨询当然都可以。
但如果你想卖的是技能而不是兴趣，也仍然可以这样做，只需把它表述为“辅导”。
你可以辅导或指导别人怎样创建网站。
你可以辅导或指导别人怎样写作。
你可以辅导或指导别人怎样开始邮件营销。
从 MVO 开始，尤其是从两到四次咨询通话的组合开始，妙处是什么？
1）你可以立刻开始变现。
只要理解销售流程，就不需要落地页。你只需要能给别人发私信、一个问卷工具和一个日历预约链接，当然还要有开具账单的方式。
你参加通话，帮助别人解决问题，并投入研究这些问题的有效方案。开始时不需要拥有全部答案，只需要比对方拥有更多时间。他们没有时间自己解决问题，所以才会为你的服务付钱，购买速度、便利和问责。
2）你可以根据实际有效的东西，打造可规模化产品。
为了提高 MVO 的价值，你会列出某种课程大纲，帮助组织每次通话的结构。还应该创建练习表和 Notion 仪表盘之类的东西，帮助客户取得更多成果。
随着受众增长，这些材料可以变成你销售的产品，而产品购买者也可能进一步进入咨询并成为客户。
这意味着，你花在寻找潜在客户上的时间会减少；如果选择减少接收的客户数量，你也会拥有更多自由时间，当然，价格也会大幅上涨。
支柱四：营销
假设你已经创建了自己的 MVO。
你想销售编程辅导，教别人怎样写代码。
现在，你需要建立权威和信任，才能卖出这项服务。
于是，你每周围绕一个入门编程主题写一份通讯，因为这样能触达更多人，市场中 90% 都是初学者。
你与编程领域的其他人建立关系，借助他们的受众让更多人看见自己的内容。
如果你在线程末尾推广服务，而这条线程获得十万次以上曝光，这还是较低水平，那么你几乎肯定能获得第一个客户。
砰！只要策略正确，也不听从脑中的限制性信念，你刚刚就赚到了平均工资的三分之一。如果每周都这样做，三个月内就能超过大多数人的工资。
与自由职业者不同，你同时也在建立受众，内容和推广不会白费。随着成长，你未来还可以销售新的东西。
关键在于，你需要持续推广自己。
如果不推广产品，你就赚不到钱。
就这么简单。
每天工作四小时，从零到 100 万美元
一个人每天工作四小时或更少，走向 100 万美元的路径是：
重复第三到第五步，直到达到 100 万美元。
然后，不要停。
科氏定律：创造性工作会不断演进，在分配给它的完成时间里赚到更多收入。它要求你用创造力、成长和技能习得，解决阻碍这种演进的问题。
我们都听说过帕金森定律。
工作会膨胀，填满分配给它的完成时间。
但那只是第一层。你的工作膨胀了，收入却没有。
四小时工作日成为我的理念已经很久了。
人们没有意识到的是，借助技术，你可以工作同样长的时间，同时赚到自己想要的那么多钱。
问题在于，人们被困在商业模式的观念里。
他们从自由职业者开始，只知道这种模式，于是偏爱自由职业而排斥其他模式；当自己无法逃离饱一顿饿一顿、收入刚够生存的循环时，又开始抱怨。
因为他们把自己认同为自由职业者，头脑无法向外打开，也就看不见那些能更好发挥技能杠杆的机会。
他们离开朝九晚五去追求自由，却为自己创造了新的朝九晚五。
让我们把科氏定律拆成实际步骤，看看怎样从每年 10 万美元演进到每月 10 万美元。
阶段一：从客户工作开始
作为一个没有受众的个体，客户工作是最好的选择。
你可以使用人工获客策略，并向每位客户收取 1000 到 1 万美元以上。
你只需要两到三个客户就能替代原有收入。
在我看来，最好跳过自由职业阶段，直接进入上一节描述的教练、咨询或辅导服务。
在四小时工作时间里，你可以这样分配：
关键在于，始终把演进的意图放在心中，以免被困在这个阶段。
阶段二：建立受众，再演进一层
作为一家客户服务型企业，每天只工作四小时能服务的客户数量有限。
如果还想保持一个人经营，就需要找出无需雇用员工、又能维持这个工作时长的路线。
我已经替你发现了这条路线，因此你不必经历多年的尝试和犯错。
现在，多亏科氏定律，你把收入潜力从每年 10 万美元提高到了 30 万至 50 万美元，而工作时间仍然是四小时。
阶段三：随着受众增长，把工作产品化
分发能力等于自由。
受众就是分发能力。
你随时可以把客户工作转化为数字产品，获得额外收入，也可能带来那些在雇用你之前需要先学习更多东西的新客户；但开始时，它不会是你的主要收入来源。
在第三阶段，你要：
再次因为科氏定律，你把收入潜力从每年 30 万美元提高到了每年 100 万美元以上。
这时，快速迭代开始发挥作用。你必须摆脱人工劳动，只把赌注押在创造能力上。
你的时间可以分配为：
你可以创造新产品、走出一人企业，也可以享受一阵生活，直到提前退休让你无聊得再次开始有意义的创造。
你已经建立了如此强大的杠杆和分发能力，可以销售任何想卖的东西。
雇一支团队开发软件。
与产品开发者合作推出实体产品。
写一本书，巩固自己在这个领域留下的传承。
然后把这一切再做一遍，因为金钱是用来创造你想要、却尚不存在之物的工具。不要理会任何告诉你不必赚更多钱的人，尤其是最终成果有益于社会演进时。
——Dan
作者：Dan Koe