一人企业如何从零到100万美元

概要

Dan Koe认为，个人只要真实解决过一个问题，就可以围绕直接经验建立低成本教育型生意：有健身结果就做计划，有专注经验就教生产力，掌握技能就做教程。经验不必达到行业顶端，关键是诚实说明自己位于旅程何处，并帮助比自己落后几步的人得到明确结果。文章提出“Koe定律”：工作应在固定时间里不断演化，以创造力、技能和技术获得更高收入，而不是像Parkinson定律那样只让任务膨胀。第一阶段，没有受众时先做高客单客户工作，用咨询、教练或辅导替代低价自由职业，每天把时间分给获客、销售、交付和写作。第二阶段用社交媒体文字和简报建立受众，把一对一服务重构为课程体系、群体通话和社群，在不削弱价值的前提下减少交付时间、接纳更多客户。第三阶段把经过客户验证的教学与结果产品化为社群课程和独立数字产品，再逐步退出手工服务，把时间投入内容分发和新项目。作者把教育、项目建设和公开分享视为一种长期生活方式；收入增长不是承诺，而是依赖受众、结果、定价、交付重构与持续迭代形成的杠杆。

正文翻译

如果你解决过自己人生中的一个问题，就有资格开始做生意。

不是随便一种生意。

而是教育型生意。

只由一个人经营。

启动成本接近零。

使用你头脑中已经拥有的知识，不论经验水平如何。

多数人试图建设一家“创业公司”，或者去做和朋友喝了一晚酒后想出的疯狂点子。

他们以为自己的想法会改变世界，但通常只是一种妄想，因为没有任何商业经验。

如果你在零经验时就想到了那个点子，意味着头脑能产生的好点子本来就有限，因为你还没有建设任何能导向更好创意的东西，那么我几乎可以保证，已经有人尝试并失败过。

当然有特殊情况，但最好不要把希望押在运气上。

人们解决健身、生产力、职业、金钱、关系和生活方式问题，能够赚到数百万美元，是有原因的：

因为每个人都有这些问题。

因为它们阻止普通人得到唯一想要的东西，也就是享受人生。

还有什么问题，比你每天亲自经历的问题更值得解决，也更有盈利潜力？

解决自己的问题，再销售解决方案

如果在健身上取得过结果，就销售健身计划。

如果在专注上取得过结果，就销售生产力课程。

如果通过某项技能取得过结果，就销售教程。

这样的清单还能继续列下去。

“Dan，现在所有人都在卖信息产品，看起来像骗局。”

这又是缺乏视角。你没有足够经验来理解这个行业。

这也说明你不懂商业基础：销售已经有人购买的东西，尤其是刚起步时。不要追逐所谓蓝海，资金没有流向那里是有原因的，而你并没有比自然规律更聪明。

学校系统正在失败。

教育是人类社会的基础。

创作者就是去中心化的学校系统。

你总在抱怨：“某个现实问题本来就应该在学校里教！”

现在，这些内容真的出现在互联网上，成本只是正规教育的一小部分，甚至免费；而且它只能由大量亲自解决过问题、拥有直接经验的个人建设出来，你却把它称为骗局。

真正的骗局，是学校之外已经有海量信息，你却不为自己的未来承担责任。

关于经验与冒充者综合征

人们最容易向与自己相似的人学习。

我以前觉得身材肥胖的私人教练很荒谬，但现在不认为普通人都想由健美运动员训练。他们可能全程感到自卑，也无法与对方的身份产生共鸣。

简而言之，学生向只比自己领先几步的人学习，反而可能得到更好的结果。

你是不是拥有十亿美元公司的生产力大师，并不重要。

重要的是，你能否专注两小时，并帮助一个只能专注十五分钟的人。

诚实可以解决冒充者综合征。

营销策略应该完全围绕你在旅程中的真实位置，以及你具体帮助别人做什么。

这个行业已经有足够多虚假而抓人眼球的承诺。

在一个充满极端的市场里，想显得出众，只需要做一个正常人。

教育型生意是学校教育的未来

我们很快会看到只有十个人、估值十亿美元的公司。在我与科技公司 CEO 朋友的小群聊里，大家正在下注第一家一人十亿美元公司会在哪一年出现。没有 AI，这原本无法想象。
— Sam Altman

观察现实不需要统计数据。

现实的主要模式是分裂与重新结合。

中心化与去中心化。

在《专注的艺术》中，我说明了雨水循环中那种不常被注意的常识。我们都知道这个循环，却常把它看作生命的表层过程，而没有把它理解为生命本身的指示。

海洋蒸发成分离的水滴，在云中重新结合，再分裂成雨；雨水又在植物、家园等地方持续分裂与结合。

这发生在现实的每个维度和尺度。

根据我以 45 亿年演化为依据的预测，随着新技术出现，中心化学校和经济正在去中心化。

互联网、代码，以及现在的 AI，让创作者经济成为可能。

它由一人企业组成，为大众提供教育、娱乐和激励，同时每年从中赚取数千到数百万美元。

传统教育和就业道路已经不再合理。

人类需要教育，但不是那种理想化、严格管制，与心灵结构对抗，最终让人憎恨学习的教育。学习本来是人生所有领域的燃料。

从公司到个人，没错，公立学校也是一种公司，现实正在去中心化。意识到这一点的个人，可以加入历史上利润最高的转变之一。

巨大的演化问题：劳作

工作的目的通常是维持我们的生物性生命，这个目的也存在于其他生命中。但休闲的目的可以也应该是维持那些使我们独特地成为人类的部分：灵魂、头脑，以及个人和公民关系。因此，如果不有目的地使用休闲，它就被浪费了。
— Aristotle

工作是财务上的必需。

财务是生存的必需。

金钱不应该被妖魔化，而应该被赚取，并作为一种精神能量使用。

工作与休息不应被看作彼此分离的对立面，而应互相补充。

在技术增强的社会里，创意工作就是未来。

演化就是通过解决问题逆转熵。自古以来，人类一直在解决那些让生活痛苦的问题。

我们想避免苦难，因此建设技术，让自己能够去做自然召唤我们做的事：追求个人发展、扩展自我认知，并完成也能帮助别人这样做的有意义工作。

“我们需要更多水管工和建筑工人！”

我同意，但在某个时间点，也许就在我们这一生，这些工作将不复存在。

是不是每个人都应该把创意工作当成唯一能带来意义、又没有收入上限的道路？不是。但聪明人应该。

考虑机器人技术的发展，以及 Tesla 之类工厂已经超过 75% 自动化，我看不出为什么机器人最终不能彻底解决长期困扰人类的问题。个人机器人替我们洗衣、打扫房屋、自动处理劳动密集任务，让我们聚焦创意工作与自我实现，也不像遥远幻想。

没错，我相信有些追求快感的人最后会戴着虚拟现实设备，让含糖饮料仿佛直接流进血液；但顺应自然的明智者不会向那种生活屈服。成功留给创造者。

你的心灵渴望创造。创造会带来良好感受。无论从什么指标看，亲手创造某样东西都会点燃大脑，这已经足以说明人类本来就应该创造。

我提出的生活方式，是把互联网当作自身创造力的延伸：

• 学习学校无法教授的技能
• 解决自己的问题，实现个人演化
• 取得就业中无法获得的结果
• 把个性放到互联网上，吸引与你相似的人
• 帮助他们解决问题，实现集体演化
• 在过程中获得有意义的独立收入

这不是另一个武断的商业模式，而是一种生活方式。

成为创造力的容器，解决自己和别人生活中的问题，也就是移除限制。多数人仍把互联网看成麻痹头脑的浅薄地方，但数字世界其实是意识的下一个阶段。

过去我大量写过这个主题，也在“2 小时写作者”里拆解具体方法。

在本文语境中，你需要知道怎样把技能和兴趣变成教育型生意：

• 销售教程，也就是辅导：出售某项具体技能、实践或兴趣的初学者教程，例如网页设计、造车、Photoshop 或吉他。
• 销售计划，也就是教练服务：出售一套可变成每日惯例的行动计划，例如健身、生产力或自我改善。
• 销售系统，也就是咨询或自由职业：出售客户可以在工作或生意里实施的系统，例如获客或内容创作。

观察那些已经在做你想做之事的人。

反向拆解他们怎样做到。购买他们的课程，拆解销售漏斗，研究内容，并沿途教育自己，直到真正理解对方在做什么。

Koe定律：工作会演化，以更少时间赚取更多

Koe 定律：工作会不断演化，在分配给它的时间里赚得更多。这要求通过创造力、成长和技能习得，解决阻止这种演化的问题。

我们都听过 Parkinson 定律。

工作会膨胀，填满分配给它的全部时间。

但那只是第一层。工作膨胀了，收入却没有。

四小时工作日已经成为我很长时间以来的哲学。

人们没有意识到，有了技术，可以工作同样长的时间，同时赚到自己想要的收入。

问题是，人们会困在商业意识形态里。

他们从自由职业开始，只知道这种模式，就会偏爱它、排斥其他模式；然后抱怨自己无法逃离时饱时饥、收入只够生存的循环。

因为身份等同于自由职业者，头脑无法打开，看不见那些能更好利用技能组合的机会。

他们为了自由离开朝九晚五，又亲手创造了一份新的朝九晚五。

下面用实际步骤拆解 Koe 定律，说明怎样从年收入十万美元演化到月收入十万美元。

第一阶段：从客户工作开始

作为一个没有受众的个人，客户工作是最佳选择。

你可以手工开发客户，每位收费 1,000 到 10,000 美元以上。

只需要两到三位客户，就能替代原收入。

在我看来，最好跳过自由职业阶段，直接进入上一节所说的教练、咨询或辅导。教育和教学是美好生活的支柱，把它们整合进工作很合理。

在每天四小时的框架里，时间可以这样分配：

• 每天一小时寻找新客户
• 每周三到五小时进行销售通话
• 每周两到四小时与客户通话
• 每天一小时为受众和客户写内容
• 剩余时间处理上述事项的延伸工作

关键是始终把演化意图放在头脑里，避免困在这个阶段。

第二阶段：建立受众，再向上演化一层

做客户生意时，四小时能够服务的客户数量有限。

如果想继续一个人经营，就要找到一条无需雇员、又能维持工作时间的路线。

我已经替你发现了这条路线，不必再经历数年试错。

• 用写作建立受众：暂时不要在视频剪辑和图形上浪费时间。用社交媒体写作和简报建立受众。想看例子，可以查看我的 Instagram、LinkedIn 和 X。
• 采用新的客户模式：创建一套计划、教程或课程体系，在群体教练环境中接纳更多客户，把客户交付降到每周一到两小时。
• 演化交付：略微降低价格，移除一对一通话等耗时事项，引入群聊或社群，尝试在不减少价值的前提下重构交付。

现在，得益于 Koe 定律，你工作同样四小时，收入潜力从每年十万美元提高到三十万至五十万美元。

第三阶段：随着受众增长完成产品化

分发等于自由。

受众等于分发。

你随时可以把客户工作变成数字产品，获得额外收入，也可能吸引那些在雇用你前需要先了解更多的客户，但一开始这不会是主要收入来源。

第三阶段需要：

• 创建同期进行的社群项目：降低收费，重构工作中耗时的部分，接纳更多客户。受益于更大的受众，你工作时间与群体客户模式相同，收入却更高。
• 建设独立数字产品：利用客户工作中的教学内容和结果，建立一个成功产品。只需建设一次，它会在你睡觉时继续销售，增加收入。
• 如果愿意，离开客户工作：收入一开始也许会下降，但新释放的时间可用于扩展平台、提高收入，并加快受众增长。

我在 Mental Monetization 中教授这一切。

再次得益于 Koe 定律，你的收入潜力从每年三十万美元提高到一百万美元以上。

这时，快速迭代开始发挥作用。你必须脱离手工劳动，把赌注放在创造能力上。

时间分配变成：

• 每周一到两小时交付社群项目
• 每天两小时写内容，推动增长
• 每天一到两小时建设能带你更进一步的项目

你可以建设新产品，走出一人企业，也可以先享受一段生活，直到提前退休让你感到无聊，再重新开始有意义的建设。

你已经建立如此大的杠杆和分发，可以销售任何想卖的东西。

雇用团队开发软件。

与产品开发者合作发布实体产品。

写一本书，巩固自己在该领域留下的影响。

然后再次重复，因为金钱是一种用来建设你想要、但尚不存在之物的工具。不要理会那些告诉你不需要赚更多钱的人。

金钱是能量，我们会在下一封信继续讨论。

— Dan

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作者：Dan Koe

原文：Zero To $1 Million As A One-Person Business (While Working 2-4 Hours Per Day)