年轻人该开始的新型事业：让产品与人生共同演进
先建立受众和服务能力，再逐步把个人问题的解决方案变成高杠杆产品
概要
Dan Koe 反对新手先选一个据说最赚钱的固定商业模式，再把自己塞进去。他提出从理想生活、个人兴趣和自身问题出发，让事业成为分享价值的容器，并随着能力与目标演进。起步阶段可用低成本工具建立受众，借持续发布训练营销、写作、说服和理解人群的能力；小受众若难以支撑低价产品，可以先做自由职业、教练或咨询，以少量客户换取收入、经验和案例，再把服务系统化为数字产品，最后演进到软件或实体产品。内容采用 T 型结构：80% 围绕主要产品主题，20% 实验其他兴趣。执行上，他建议模仿并拆解三到五个优秀品牌、内容和产品，学习直接反应营销的心理与注意力原则，却不为短期成交牺牲长期信任；再用免费资料、基石内容、真实评论和社群关系证明价值。文章中的 95%、失败概率降到零、三到五个高价客户、99% 优势等是作者经验或营销表述，不是收入保证；创业也不是所有人的唯一道路，报价、税务、消费者保护和现金流需按现实验证。Stan、OPBL 与 2 Hour Writer 属产品推广。
正文翻译
最好的商业模式并不是商业模式。
而是一种生活方式。
但多数新手不在乎这一点，甚至不会去想。
他们想学习“最好”的技能。
他们想赚更多钱，以便离开工作。
他们想完全掌控时间怎样使用。
他们暗中想向朋友和家人证明自己。
毕生事业？
目的？
享受？
不……那些以后再说。
这没关系。事实上，事情本就常这样发生。
接下来的问题，是新手盲区。
多数开始创业的人显然不知道怎样创业。
所以，他们盲目搜索可以开始的生意，而不深入考虑想怎样生活，也不设计一条通往那里的路。
他们带着过去用于读好书、找工作的同一副心智开始旅程，于是一边像在学校那样学习，一边寻找一份新的工作去执行。
换句话说，他们试图用雇员而不是创业者的心态建立事业。
他们研究怎样做自由职业。
研究怎样开社交媒体营销代理公司。
研究怎样开电商店并投付费广告。
他们为自己建造了一份新的朝九晚五，再次感到资金紧张、一天失控。这一次甚至更糟：一旦失去客户或停止每天工作 12 小时，收入就会大幅下跌。
他们没有杠杆，感觉被困住。
这封信不会给你一个把人关进盒子的静态商业模式。
相反，我会给你一份灵活路线图，用来追求毕生事业。
这样，商业只是一个容器：你把自己享受做的事分享给那些认为它足够有价值、愿意付费的人。
开始事业的新方法
好处是，互联网和社交媒体已经让商业大幅改善。个体创业者和小团队获得更多力量；即使互联网和社交媒体以后被新事物取代，他们也只会更强。
坏处是，你能找到的几乎所有新手商业信息，仍被旧商业范式困扰。
旧方法是：
95% 的时候，人们会选择别人告诉他们利润最高的东西。
结果是，他们选择一个完全没有经验的细分领域，与根本不在意的人合作，学习不符合兴趣的技能，再选一个听起来最亮眼或最容易的商业模式。
想赚钱没有任何问题。但如果你认为赚钱必然要求牺牲让生活美好的事物，那就愚蠢透顶。
什么让生活美好？
把注意力投入你认为重要、有意义的事。
问题是，随着心智发展，“你认为重要、有意义的事”也会演进。如果选了永远不变的商业模式，你是在为一生痛苦铺路。
旧商业方法把金钱放在第一位，也是唯一理由，于是你把注意力投入别人说服你相信很重要的人、项目和技能。
新商业方法把理想生活放在第一位，但不把它当成唯一理由。
在这种新方法里，你不选择细分领域、技能或模式，而是：
你不再需要“工作生活平衡”，因为工作与生活会合并为一体。你靠做自己获得报酬，而一开始本就应该如此。
当你认识到这一直是一个选项，也认识到自己只是因为心智根据过去生活条件形成了某些价值，才被学校和工作吸引，就再也无法假装看不见。所以，不用谢。享受旅程吧。
这条路是一个过程：发展自己，分享培养出来的价值，把自身问题的解决方案包装并分发给曾处在相似位置的人，从而维持理想生活。
因此，这条路只适合重视改善心智、身体、技能组合、财务和关系的人。它是一种生活方式；如果你的生活方式是懒惰、平庸和寻找捷径，你不会成功，大概采用其他商业形式也不会成功。
杠杆最高的道路
如果想把自己变成事业，或者靠做想做的事获得报酬，你需要几样东西：
采用过时的旧商业模式时，你会选电商之类的模式，而它带有许多多数新手无法应付的前置条件。
你需要几千美元投资库存，需要学习营销、销售、广告等，但已经设置了一枚计时炸弹。多数企业失败，是因为没有足够资金支撑事业穿过试错。如果第一或第二次迭代失败，你就结束了。
你很少能立刻开始赚钱。相反，你先立刻开始花钱，只能希望在被迫放弃以前让它运转。
新商业方法恰好相反。
你不需要经验，因为事业本身就是最初获得经验的方式。
你使用免费或便宜的技术与软件建立受众，创造第一个产品或服务。
你把因缺钱或缺经验而失败的概率降到零。采用这种方法仍会失败，只可能因为过早退出、无法坚持、无法迭代、拒绝学习，或者心智开始欺骗你，让你觉得最初想逃离的生活“其实没那么糟”。
在新手、缺钱、零经验这些限制下，我们得到几个起点：
一、建立受众
如果没有钱投付费广告、赞助或网红营销，最好的选择是建立受众。
事实上，我会主张每一个新手都应该建立受众。
为什么？
因为它通过免费实践，教授做好任何事业所需的技能：营销、说服、媒体、写作、设计、心理学和人性。
更进一步，这是现代人谈论并教授兴趣的道路。你不只学习营销等技能的必要部分，也会因为 Feynman Technique 更快理解自己的兴趣。每发布一条内容，都会暴露知识缺口，使你更快学习该主题。
建立受众，就像把个人成长与兴趣组合，让你余生都有机会靠这件事获得报酬。
没错，你也可以在 Reddit 论坛发帖，或者为网站做 SEO 来获得客户，但我们选择的是杠杆最高的道路。
建立受众后，你会保有这群受众，尤其当你还提供可加入的邮件列表。
使用付费广告时，你向社交平台付钱，让它把内容展示给不属于你的受众，而且这些人不知道你是谁。
建立受众后，你不必同样担心营销或销售，因为这些技能的核心是信任。如果每天向不断增长的受众发布内容，信任会随时间自然积累。
如果需要包含模板的起点，可以考虑 One-Person Business Launchpad。没有花招，只是把想学习的人所需的基础放在同一个地方。
二、会演进的产品与服务
受众很小时，你必须意识到这一点。
你需要做些计算。
如果想销售一本 19 美元的实体书或计划本，需要大量客户才能取代当前收入。
独立程序员开发应用或软件，再标上每月 10 到 20 美元的价格，也是一样。
这不意味着这条路无效。事实上，我会向学习很快的人推荐它。
如果社交媒体策略得当，帖子可能从一开始就有很好表现，于是低价产品也能成功。
但对多数人而言，这不会发生。
更好的起点是自由职业、教练或咨询服务。
许多人排斥它，因为自由职业者和教练太多——现实中并没有，只是你还没入场，所以感知失真——于是转向更高级商业模式，最后还是失败。
使用这些服务时，你只需要三到五个客户，根据报价每月支付 1000 到 3000 美元，就能得到不错收入。
让它运转有多种方法。建立受众时，可以：
记住两个起步选项：
选择前者，需要非常擅长用内容获得流量。
选择后者，需要销售和主动联系知识来促成交易。
两者都是可行起点，但要理解这是学习过程。你一边学习、一边尝试赚取收入，至少也在旁边建设受众，让事情逐渐变得越来越容易。
其中一项奏效以后，就可以把产品或服务演进成杠杆更高的形式。
自由职业服务可以演进为教授技能或系统的数字产品。
数字产品可以演进为软件或实体产品。此时你已经有受众和知识，有机会一次就让电商事业运转，而不是反过来硬做。
看见它为什么强大了吗？用这个模型，你仍能建立任何想做的事业，只是选择一种新手能够进入的起步方式。
每次演进，你花在交付上的时间都会减少，潜在收入会提高，受众规模也会大到足以为全过程提供燃料。
自由职业或教练等客户工作受时间限制，只能承担有限客户。因此，除非雇团队，收入最终会遇到上限。
产品通常可以在你睡觉时销售；如果还有受众提供燃料，你可能发展得很好，也能更好掌控一天。
到那时，你应该拥有足够多的钱来享受生活；也可以继续向前，投资建立更大的公司，例如软件初创企业或更重的事业。
三、T 型内容
如果听到“内容”或“内容创作者”就觉得尴尬，别担心，我也一样。
我希望你认识到，吸引客户到作品前主要有三种方式：媒体、口碑和直接联系。
刚开始做服务时，直接联系很有用，但杠杆低，也很慢。
没有媒体在先，大概也不会获得口碑，所以我们显然聚焦媒体。
付费广告是媒体，SEO 是媒体，广告牌和广播也是媒体，只是已经过时。
任何为了吸引客户而制作的营销材料都是媒体。当然，我们正在建立受众。
所以，如果有帮助，可以把“内容”看成媒体的同义词，因为它确实如此。
你不必认同内容创作者这个身份，也能执行决定事业大部分成败的单一环节：创造内容。
但新手怎样开始写内容？
80% 围绕你计划制作产品或服务的主题。
20% 围绕其他兴趣或观点，用来实验受众喜欢什么。
这就是“T 型”。Valve 用这个词描述那些多方面都不错、但其中一项特别出色的员工：深入主要专业，再由其他兴趣补充。
但请记住，在社交媒体上，你的内容会被分发给随机的人。他们不知道你是谁，而且大概也是你所谈主题的新手。没错，即使你销售自由职业服务，雇你工作的人也是这个领域的新手，否则不会雇你。
所以，不要写得太技术化或太自作聪明。
专注教育并说服人们理解，为什么你的主要主题重要。
随着受众增长、产品演进，内容也会共同演进。
这里有很多细微之处，所以我建议你选择 2 Hour Writer，或者等以后另一封信让我深入展开。
但我究竟怎样开始？
先把一件事说清楚：
没有人能告诉你怎样建立事业。
他们只能告诉你自己怎样建立。
没有人能直接教会你品牌、内容创作、写作、营销、产品或其他任何东西。他们只能分享在自己的处境与心智条件下曾经有效的流程。
问题是，你不在他们的处境中。
也无法进入他们的心智。
这适用于生活中的一切：
你可以研究别人极有价值的流程，但永远无法跳过实验、坚持与迭代，直到把流程转化成自己的东西。
所以，你可以把这些当起点，但它们也仅仅是起点。
这些准则用于提供清晰度。
它们不是法律。
先学习规则，再打破它们，避免同时成为复制品和失败者。
一、聪明地模仿
设置个人主页、写病毒式内容并通过产品赚到数百万，并不需要一本装满信息的书。
你只需要两只眼睛，连接着一颗还能工作一半的大脑。
观察和实验是最好的老师，而你实际上正淹没在教育里。你每天都看社交媒体简介、品牌、内容和营销，却以消费者视角看待它们。
一旦切换到创作者视角，信息流中的一切都会变成你可以像艺术家一样“偷走”的灵感。
简而言之，如果想学习怎样做任何事：
例如，如果你想写通讯并以我的内容为灵感，可以先拆解结构：
你可以拿这个结构，为完全不同的主题列出通讯大纲，让第一篇文字就优于 99% 的人。
怎样建立品牌？
观察三到五个灵感来源，找出它们之间的模式。
怎样写内容？
找到一个互动很好的验证过的想法，拆解它表现良好的原因，再重新写。
学习任何东西都可以这么简单——但并不容易。
设置个人主页、写第一批内容和建立第一个产品时，就这样做。
研究表现好的内容、品牌和产品。每次写作、设计、建设或销售，都从中取一块，最终会做得不错。
二、学习直接反应营销，然后忘掉它
直接反应营销是骗子和油滑汽车销售员的典型代表。
它催生了 Clickfunnels、倒计时、虚假稀缺等一整个时代。虽然那段时间利润惊人，但这些东西现在会触发人们脑中的警报。
今天，它仍存在于 TikTok 商店、代发货和消费应用下载中，主要表现为短内容和销售页。有些人的做法比别人更有品味。
简单说，直接反应营销或广义广告，是学习怎样抓住注意力、引导注意力，再让读者采取行动或完成“转化”。
现在很多人只把它叫“文案写作”，并炫耀它是“赚钱最值得学的技能”。他们并非完全错误，Hormozi 就靠它建立知名度。
这项技能可能油滑、不道德，但并非必须如此。
在我看来，它是把心理学、人性与注意力原则集中到一个实践领域的最佳方式。
直接反应营销的陷阱，是把快速收钱放在长期品牌建设之上。真正的魔法发生在二者融合、而且不为短期现金牺牲长期品牌时。
如果今天重新学习基础，我会：
我推荐这些书时，很多文案作者不同意——他们有其他推荐——但这些是我读过的，对我帮助很大。我不是专业文案作者，但发展得相当不错。
这一点再怎么强调都不过分：
专注原则而不是策略，你就会没事。
三、确立你是谁、做什么、为什么在这里
再说一次，人们最大的错误，是把社交媒体当成某种彩票。
他们不理解社交媒体和其他事一样，是一项可以学习的技能，于是以为随便写条帖子，再祈祷算法这位救世主让自己一夜暴富成名就行。
停下。
现实是，刚开始时绝对没人认识你，也没人关心你。
旅程的前六到十二个月，应该用来证明你确实有价值可提供。
怎样做？
没错，这需要工作。这是一项事业，不会很快，需要时间。这些本来都应该显而易见。你显然必须先建立一层足够丰富、让人可以认真了解的信息，人们才会信任你。几条社交帖子根本不够。
这封信就到这里。
以后我会扩展其中一些内容。
目前，如果你想投资自己的教育，进一步学习，最合适的地方是 OPBL 或 2 Hour Writer。
作者：Dan Koe