最快搭建一人企业：60 天微型报价行动计划
用主页、写作、问卷和温和私信验证服务，再把四次会谈演进成产品
概要
Dan Koe 为初学者设计了一套以“微型报价”验证一人企业的六十天流程。先从搜索、观看、关注和购买记录中选一到三个已有兴趣，快速建立社交主页；不用等网站、标志或完善产品，而以写作吸引受众，以销售把注意转成顾客。内容分短帖与长帖：短帖每天测试痛点和观念，长帖扩展高表现主题并引导问卷。报价则围绕自己高于平均、又能解决健康、财富或关系问题的能力，明确重大问题、理想生活和独特流程，先提供一套四次一对一会谈。用表单筛选意向者，再联系评论、分享、主动提问或填写问卷的人，先给具体建议，随后直接说明服务与价格。六十天执行重点是每天三至五篇短帖、每周一至两篇长帖、主动争取分发、规划报价并每周发送三十条温和私信。可复用价值在于先卖服务、从真实反馈完善流程，再产品化；但“六十天赚 1000 美元”“可扩展到十万或百万美元”、高价可负担性、0.5% 转化和受众增长等均是作者的销售情景与个人判断，不是收入保证。
正文翻译
我将给你一份六十天行动计划，帮助你赚到第一个 1000 美元。
读完这封信，你将学会掌握这张图所表示的流程：
这封信面向初学者，因为我认为六十天赚到 1000 美元非常合理。如果你不是初学者，凭借接下来学到的内容，六十天内可以赚得更多。
我会尽量写得简洁，不说废话。但要明白，心态建议并不是废话。信念和清晰先于技能与自信。
如果我说得很长，是因为你绝对有必要知道这些内容。如果觉得无聊，那很可能正是你会跳过、然后在没有成果时抱怨的部分。
如果能赚 1000 美元，就能赚 10 万美元。
随着你更熟练地执行这个流程、学到更多知识，每次赚到 1000 美元以上所需的时间会越来越短。
我们会用尽可能精简的方式完成它。
但首先，先作免责声明。
如果你因为想找一个可以反复点击的“给我 1000 美元”按钮而来到这个视频，你很可能会失败。
把快速致富心态留在门外。
如果想控制收入多少，你就需要一家企业。就这么简单，无可争辩。
创业要求的性格与朝九晚五截然不同。你要为一切负责，必须管理自己、发展自己，并学会热爱商业带来的情绪高低起伏。
你会遭到拒绝。
你会怀疑是否应该放弃，回到那种刚好舒适到可以生存、也刚好不痛苦到让你继续保持原样的生活。
看在一切神圣之物的份上，请承诺去做那件你明知必须做、可以让自己掌控人生的事情。
这是你的出路。
我们将讨论：
这封信是一门迷你课程，所以有点长。
让我们开始。
顺便说一句：“一人企业启动台”在黑色星期五周末前五折销售，可在这里查看。
设置你的数字店面
你将在社交媒体上建立受众。
这是商业第一课：你需要把流量送到产品或服务。此刻，建网站或设计标志不是高效使用时间的方式。
开始时不需要一百万关注者，但我保证，为了未来，你会想要一群持续增长的受众。
陌生邮件和付费广告都很好，但有更好的方法能实现同样结果，也不会最后什么都没有留下。
你可以发送一万封陌生邮件，在广告上花一万美元，但之后人们去哪里？通过社交媒体内容建立受众，你能同时完成几件事：
说完这些，让我们快速设置社交主页。
决定教什么、卖什么
我以前用许多不同方式教授过这一点。
多数时候，它涉及创建某种主题树。
这仍然有用，我也鼓励你使用，但我想让事情再简单一点。
你将加入自己本来就身处其中的细分领域。
回答下面问题，选择满足最多条件的一到三个主题：
生活中大多数领域的成功关键，是聪明地模仿。
我们都会模仿。我们的心智是迄今接触过的全部信息组成的复杂混合物。
人们确实把商业搞得过于复杂。
他们认为，如果其他人都在做，市场就饱和了。
不。
差得远。
如果所有人都在做，说明它能盈利，也说明人们确实想要。
所以，你的工作是做同样的事，但让它稍微更独特一点。
我的初创企业 Kortex 并不革命性，也不新鲜。
记笔记与第二大脑的模仿产品到处涌现。
让我们不同的，是根据自己在该领域拥有而大多数人没有的经验，加入一些让产品稍微更好的小功能。我们也拥有分发。未来几年，与 Notion 竞争对我们并不是大得无法承担的任务。其他应用有没有机会就不一定了。
即使达不到 Notion 的水平，我们的团队规模和成本都只是其一小部分，没有拿任何风险投资，只需占据一个小市场，仍可能实现八位数年度经常性收入。
回到重点。
写下一到三个你已经在阅读的主题，内容观念会从这里产生。
写下一到三门已经购买的课程、模板或产品。它们是你重新定位之报价的起点。
只有当你真正写作和销售，才会获得使这些东西真正属于你的观念与反馈。
再读一遍上一句话，把它钉进头脑。
它不是一句写完就该忘掉的随机话，而是决定你整个旅程的一件事。
创建你的主页
做好一个社交媒体主页并不是件小事。
要做出好的头像和横幅，你需要理解设计和摄影中的至少一项。
要写出让人想关注你的简介，需要理解文案。
要决定简介里放什么链接，需要理解认知程度与销售漏斗。
要拥有一篇权威、互动尚可，并在结尾引导漏斗下一步的置顶帖，需要理解社交媒体和写作。
但你不该以此为借口，进入教程地狱拖延。不，你不需要去上设计、文案和漏斗课程。你需要快速做出主页并开始测试，这是实际学会这些技能的唯一方法。课程会提供可供测试的技巧，技能则是一组已经过你测试并筛选，能带来最佳结果的技巧。
最快做法如下：
我已经替你完成测试，使用这个简介模板。
我写关于【主题】的内容。【他们将从你的报价中得到的结果】。
如果我的主题是效率、写作和自我提升，而想卖的东西围绕写作，简介会是：
我写关于效率、写作和自我提升的内容。学习把写作变成一项高收入技能。
然后，我会链接到报价的第一步，我们将在“微型报价”一节讨论。
如果觉得简介不够好，没关系，不必担心。保持原样，开始写内容。从全局看，简介没有那么重要。人们只会看一两次，然后忘记。带来最多关注与销售的是内容。你的工作是把内容写得足够好，让简介写什么都不再重要。
最后，用一个问题指导主页建设：
它看起来像应该拥有一百万关注者吗？
如果不像，就在未来六到十二个月慢慢改善，直到看起来像。
即使不像，你仍能增加关注者并获得收入。
微型技能栈
作为一人企业，你最终需要学习经营一家完整企业所需的每项技能，除了实体分发和商业地产。
这里讨论的“微型创作者”只是一种起步方法。我假设这会成为你的人生事业，所以不要因为把你带到这封信的快速致富心态，牺牲自己的长期潜力。
要开始获得收入，你只需要几样东西：
因此，简化这个过程的两项技能是写作和销售。
写作容易进入。你不需要设计或视频经验，甚至不需要写得优美，只需写出影响力。所有社交媒体内容都从写作开始，没错，视频脚本也一样。
销售则把阅读你写作的人变成顾客。
让我们学习两者的基础。
通过写作建立受众
社交媒体内容有两种：
1）短帖。
包括推文、Reels、Shorts、TikTok、Instagram 帖子，以及任何少于三百字或一分钟的内容。
我在任何平台最喜欢的写法，是先写一条推文，再把它复制粘贴进 Figma 或 Canva 的图片模板。看看我的 Instagram 页面，就知道写作变成图片是什么样。没错，要在任何短内容平台建立受众，你不需要发布写作之外的东西。
短帖适合持续留在别人脑中、吸引受众并测试观念。
短帖是你的基础。每天至少发布一篇；在 X 上，可以每天发布两到三篇，用来测试哪些值得发到其他平台，或扩展成长帖。
2）长帖。
包括 X 长串帖子、Instagram Threads 上的长串、Instagram 轮播图、LinkedIn 长帖或轮播图，以及我所谓最近表现很好的“微文章”。
下面是一篇微文章的例子：
无论短帖还是长帖，图片的美妙之处在于可以发到任何平台。只要确保尺寸为 4:5，适合 Instagram。
长帖具有战略性。如果基于已验证主题，例如一篇表现最好的短帖，它们可能获得极强传播，也往往能带来更多关注者。
问题是，长帖写起来更慢。目标应该是每周一到两篇，并确保它们能被别人分享，以接触更多受众。不要依赖算法帮助增长。阅读我的《怎样从零关注者建立受众》，学习具体方法。
确保你人脉中的所有人每周分享你的长帖，这就是增长方法。
你也可以在我的“2 Hour Writer”课程里学习包含模板的完整流程。
回顾一下：
每天在 X 写两到三篇短帖。
每周在 X 写一到两篇长帖。
关注者达到五万以上后，再考虑发到其他平台。
为什么是 X？
除了 YouTube，X 上的人比大多数平台质量更高。
人们登录 Instagram、LinkedIn 或 TikTok，并不是为了接受教育。
X 很像 Reddit，只是毒性稍低，而且你可以关注真实的人。
你经常会去 Reddit 学习以前不知道的东西。
而在 X 上，你只需写出观念。
然后，拿着表现最好的观念，让其他平台上的增长更容易。
把一个观念变成长串帖子，把长串帖子变成通讯，把通讯变成 YouTube 视频，把视频变成免费下载，把免费下载变成产品。这就是验证好观念的流程。
那么，你实际应该写什么？
拿着之前选定的主题，执行以下动作：
现在，开始写。
销售流程
销售就是叙事。
你向某人展示他可以抵达哪里，让他意识到当前处境的痛点，再提供一条从 A 点走到 B 点的道路。
这就是销售。
这就是内容。
这就是落地页。
这也是所有优秀说服性内容的本质。这不只是销售课，而是像上周讨论的那样，关于一般说服。
在所有情境中练习销售：写作、对话，以及尝试获得收入时。
我们不会深入销售电话之类的流程，因为老实说，你不需要担心。
作为创作者，90% 的“销售”通过内容完成：
大多数企业主没有建立受众带来的这些优势。
下一节会讨论一种更实际的销售方法。
微型报价
直奔重点：
微型报价是一种尚不需要预先建设任何东西的服务。
你只需要：
微型报价是一种测试方法：在投入时间把某个东西变成完整产品或服务之前，先发现应该做什么。
创造微型报价的最佳方式很简单。
以 1000 美元提供一套连续四周、每周一次的一对一服务。
这会带来几件事：
那么，这四次通话应该包括什么？
微型报价框架
我们需要一个起点。
某种你有信心交付的东西。
步骤一：识别重大问题。
围绕你有一定经验的主要主题，人们面对的重大问题是什么？
你可以用几种方式寻找：
重大问题应该落在健康、财富和关系这些永恒市场下。你的工作是选择其中一个，并围绕它定位自己的兴趣。
如果兴趣是效率，一个重大问题可能是没有时间或精力让伴侣感到被爱，也就是关系；以及没有时间推进职业，也就是财富。
你可以更深入地描绘这些问题会怎样影响生活。在这个例子中，关系可能逐渐乏味无聊，制造不必要的压力，小问题堆积成心智混乱。你越能准确描绘一个人的生活状况越好。
把所有这些用于内容。
如果兴趣是编程或写作，一个重大问题就是没有一套能让自己增加收入的技能。学校系统慢慢把你推入一个与技能栈无关的职业，那条道路耗尽你用人生做更多事情的精力，并用责任把你绑住。
注意，我不只是在说明问题，还在放大它。这很重要，也许是营销邮件、落地页和内容最重要的部分。
不要把问题想成与你选定的主题或兴趣直接相关的东西。
问题是人们已经在生活中经历的痛点，而你的主题或兴趣能解决它。
某人生活中的重大问题是什么？你的兴趣怎样帮助解决？
步骤二：描绘一种理想生活方式。
问题的反面是什么？
他们想实现什么目标？
实现目标后，生活会是什么样？
写下理想一天的三个方面。
以效率为例，可以是：
如果愿意，还可以规划更多。
步骤三：创造独特流程。
现在，你实际提供的报价是什么？
你会在会谈中带人们完成什么？
什么东西最终可以变成产品或完整服务？
你需要一套能持续改善的独特流程或系统。
在我的“2-Hour Writer”课程中，它是“三点内容生态”。
怎样提出这样的流程？
不要再把它变得更复杂。
在与客户的四次会谈中，把写下的步骤拆开，使它们能分别在四次会谈中完成。
作为额外内容，你可以为客户创建一个项目，引导他们穿过这些步骤，例如效率规划工具、健身计划、写一份通讯或编写一个小应用。
这就是你的完整报价：
与人合作时，重点应该是改善报价并收集评价。
创建资格问卷
大多数客户会来自内容。
但我们需要一个让人表达合作兴趣的地方。
通常，这会是一张落地页，甚至是呈现产品或服务的完整网站。
暂时忘掉它，那不是必需品。
注册 JotForm、TypeForm，或使用 Google Forms。
把表单名称设为“与我进行一对一合作”。
描述写成“实施【你的独特流程】”。
加入与报价有关的问题：
短小、友好、直奔重点。
问题四让潜在顾客意识到自己的问题。
问题五激发改变欲望。
问题六把付费这个观念种进他们头脑。
你会把这份问卷放在内容下面以及简介链接里。
但之后做什么？怎样获得那些没有填写问卷的客户？
私信的艺术
开始观看线上商业教程时，几乎总有人叫你向陌生人发邮件或私信，为一项自己几乎没有经验的技能寻找客户。
我们已经有了一项至少稍有知识基础的报价。
现在，需要私信那些已经喜欢你、想与你交谈，并可能适合报价的人。
避免给陌生人乱发消息。你很可能在私信和公开动态里被嘲讽。
应该私信谁？
在理解私信中该说什么之前，先理解我们称为“磁性内容”的东西。
磁性内容，是围绕痛点、收益、理想生活方式、快速建议、对常见建议的个人看法、改写其他账号的高表现内容，以及克服痛点的可执行步骤所写的短帖或长帖，而且全部与你的报价有关。
报价确定后，围绕它写内容应该相对简单。
评论或分享这些帖子的人，正在表达对该主题的兴趣。他们非常适合被温和地联系。他们已经认识你，也认为你拥有一定权威。
顺便说明，如果你在 YouTube 做这件事，就无法私信别人，所以需要让所有人填写资格问卷，再通过电子邮件或 Instagram 等平台私信。
那么，私信里该说什么？
1）从上次结束的地方继续对话。
如果他们评论或分享了某篇帖子，就把链接发给对方，并在私信里“回复”那条评论。
如果因为他们提交了问卷而私信，你的工作是简要带他们重新走一遍问卷里的全部问题。
这样开头：“嗨，【姓名】，我看到你提交了与我合作的表单。能多说说为什么填写吗？你希望从与我合作中得到什么？”
2）询问他们目前进展怎样。
假设他们对自己互动过的帖子主题感兴趣，就问是否正在学习，以及进度如何。
例如健身：“减重之旅进行得怎样？有什么我可以帮忙的吗？”
这既会提醒他们理想生活方式，也会让他们意识到卡点。
如果回复问卷，就问他们为解决列出的问题做过什么。
3）提供新颖建议，并提到你的报价。
现在你已经知道自己能否帮助他们。
先免费提供一些价值和教育，证明你的权威。
根据他们在第二步说的内容给出建议，并避免过于基础。在健身或效率领域，如果只叫对方“喝水”，他们会认为不值得与你合作。证明你懂行。
在消息末尾说：“其实我提供一套四次会谈，专门帮助解决这个问题。我会帮你实施【独特流程】，换句话说，就是让你更容易抵达【理想结果】。总价与优秀私人教练相当，四次会谈共 1000 美元。”
如果回复问卷，就把最后一段换成报价的下一步说明。告诉对方，如果感兴趣，你会发送每次会谈要讨论的内容、预约方式、要完成的项目，以及 1000 美元账单。
没错，直接说明价格。
4）处理异议，发送账单。
销售电话有帮助，但不是必需。如果对方要求通话说明，那就值得做。
开始时，你很可能收到很多拒绝。这没关系，商业起步就是这样。
记住，我们的目标是六十天赚到 1000 美元。获得第一个客户和评价后，它会来得快得多。
到了这里，回答对方所有问题。
完成后，通过 Stripe 或 PayPal 发送账单链接。
六十天行动计划
你会感到困惑和不知所措。
学习新东西时就是这样。
你的心智正在努力扩展和成长，就像举重后肌肉酸痛。
大多数成果会在第三十天以后出现。
如果从未取得任何有价值的成果，你可能没有意识到，任何事情都会自然过滤掉不够认真的人。
我发布了八十个 YouTube 视频后，才有一个爆红，也才真正感觉频道开始增长。
所有值得拥有的东西都一样：先是什么也没有发生，然后一切突然发生。
你感觉毫无进展，随后经验积累并复利成一个人说“好”。
下面是应该专注的事情。
无论是否立即获得成果，有些人会有，别再做多巴胺成瘾者，给自己完整六十天赚到第一个 1000 美元。
1）创建主页，然后停止担心。
不，修改简介不会神奇地让你月入一万美元。
创建主页，然后忘掉它。
2）每天写三到五篇短帖。
通常我建议每天一到两篇，这也是我的做法。
你可能认为一到两篇更容易，但并非如此。观念会催生观念。写得更多，你会有更多想法，学到更多，也觉得自己进展更多。
做法如下：
我使用 Kortex 处理所有这些。下周的 YouTube 视频会展示我的设置，你也可以阅读上周的信或观看视频了解流程。
每天记得检查评论和转发，并给相关的人发私信。
每天或隔天加入一次问卷链接和行动号召，以获得更多可私信的感兴趣人群。
3）每周写一到两篇长帖。
保持注意的时间越长，人们越信任你，你也能交付更多价值。这就是我写这么长通讯的原因。人们不需要另一个理由去购买我的课程或尝试 Kortex。
通讯不属于“微型创作者”工作流。先掌握其他一切，再把它加入。我们在“一人企业启动台”中拆解全部内容。
对长帖，你要做相似的事：
我个人建议写长串帖子，也就是把多条推文作为彼此回复串起来。你以前见过，一条接一条。
它们通过结构保持更多注意，更容易阅读；把读者直接带到行动号召，产生更多销售；也很容易重新用于 YouTube 视频、Instagram 轮播图或 LinkedIn 轮播图。里面的每条推文还能变成新推文。
长帖是增长与销售的主要燃料，不要忽视。
但只有当人们看见，长帖才有意义。
4）让帖子获得观看。
这封信没有多谈，因为我在其他信里总是说个不停，但算法很可能不会让你一夜成功。
大多数人没有意识到，社交媒体增长来自手动努力与技能。一旦意识到，就不会再把它看成一场只属于名人的运气游戏。
你需要回复大账号和小账号。
需要私信别人，与他们交朋友并一起成长。
需要写会提及他人的长串帖子，给对方转发你的理由。
你可以在《怎样从零关注者建立受众》中学习所有这些。
任何说你不必做这些事的人，很可能只会给你一套不真实、讨好算法的方法。
如果想按自己的方式写想写的东西，算法很可能不喜欢；或者你走运乘上一股浪潮，却在平台改变后疑惑为什么停止增长。
5）规划微型报价。
你还不需要完全定型的产品或服务。
只需要某种第一，你水平高于平均；第二，能帮助人们解决生活中具体问题的东西。
想想自己擅长什么。
别人想学习它吗？他们已经在学吗？围绕它是否存在一个行业？你是否关注靠它谋生的人？
很好，你已经拥有建设一家百万美元公司的全部条件。这不是玩笑。你正在亲历一份关于人们怎样赚钱的教程。
我不是无缘无故坐着写这些通讯。没错，我非常喜欢写，否则会做利润更高的事，但我写它们是因为它们帮助企业赚钱。
你阅读的每篇内容、访问的落地页、读过的邮件和书籍等，都与金钱相连。
你没有赚钱，是因为没有创造并销售这些东西。
此刻，你只需要以 1000 美元提供一套四次通话，教某人一件能改善其生活的事。
健身、某项技能、营养、编程等等。
选择一样，提出帮助。
开始取得成果并知道人们想要什么后，再投入更多时间建设一家“真正的”企业。
6）每周发送三十条私信。
这个数字听起来很高，其实极低，甚至近乎可怜。
那些每月发送成千上万封陌生邮件的自由职业者和机构老板，如果听见你抱怨每月发三十条消息，会当面嘲笑你。
但每周三十条乘以八周，等于 210 条私信。
你只需要不到 0.5% 的联系人对 1000 美元报价说“好”，这完全可能。
但你可能没有理解，即使只获得一个客户，也已经建立庞大人脉。
你与 210 人建立直接联系，可能增加几百名关注者，约一千人会理解你的专业能力，而每个人又认识另外五十到五百个可以听他们介绍你的人。
坚持得越久，说“好”的人越多，受众增长越大，很快就会有人像从天上冒出来一样找你合作。
这封信就到这里。
希望它有所帮助。
——Dan Koe
作者：Dan Koe
原文：The Fastest Way To Build A One-Person Business (Beginner Guide)