从零粉丝开始增长社交媒体的最佳方法

概要

Dan Koe以自己多年做YouTube失败、后来从Twitter写作起步的经历，解释零粉丝增长的可控路径。第一，先练写作，因为短文字能低成本训练说服、营销、销售和心理学，也能快速测试大量想法；表现好的观点再扩展成视频。第二，不要把“原创”误解为凭空创造，写作者应像DJ一样收集、重混多方思想，再让目标、问题和经历组成的世界观成为自己的声音。第三，初学者没有权威时，可以先策展：讨论活跃创作者的观点、标记对方、参与其回复区，让内容进入现成受众。第四，约95%的增长取决于主题和钩子；主题应能让广泛的初学者理解，钩子则明确痛点、收益、独特机制与时间范围。最后，把社交媒体看成同时包含单人升级和多人协作的游戏：个人补齐营销、写作、设计和产品技能，同时主动结识同路人、建立群聊、互相分享优质作品。增长常在长时间沉寂后突然发生，持续发布和主动分发，才有机会等到主题、钩子与流量同时命中。

正文翻译

我一直梦想成为一名YouTuber。

但在看到一丝成功之前，我连续失败了很多年。

这正是我想在这封信里讨论的内容：

• 我为什么失败，以及你能从中学到什么。
• 即使缺乏自信，也不是十分满分的超级模特，该怎样开始。
• 怎样借用别人的权威建立自己的权威，这会带来最快的增长。
• 为什么把社交媒体当成电子游戏，是取得成功的关键，这会带来可持续增长。

高中时，我放学回家，去健身房训练，晚上则看健身创作者靠做自己热爱的事谋生。

这些创作者就像一群甚至不知道我是谁的朋友。

他们不知道自己对我的未来产生了多大影响。

他们完全不知道，一个身处遥远地方的家伙正在实践他们的建议，模仿他们的举止和行话，并逐渐成为一个不再受成长环境编程的人。

社交媒体的负面影响显而易见。

但很少有人谈到：找到那些与你深度共鸣、又正在做你一生想做之事的人，会怎样改变人生。

即使你完全不知道人生想做什么，也能发现一些创作者正在做你此前以为不可能的事，因为你原先只知道自己应该去大学拿个据说能带来高薪工作的学位。

难怪美国有30%的孩子和54%的成年人表示，他们希望把YouTuber当作职业。

这不是什么妄想。进化把我们带到了这里。人们想做自己热爱的事。当你剥开层层表象，看清社交媒体的本质，也就是任何人都能为自己热爱的工作吸引受众的方式，就会明白，这是一条几乎所有人都能用来塑造未来的道路。

工作正在数字化，教育正在数字化，商业正在数字化，社会也在数字化。自动化和AI正在冲击一切我们曾以为安全稳定的事物，而我们在社交媒体上度过的第二人生，预示着一个更宏大的转变。

沟通、教育、价值、意义，以及“何以为人”的含义，都已经发生演变。

如果你正在读这篇文章，我猜你已经看到了这种潜力。记住，并不是每个人都订阅了这份简报；不要轻率地假设所有人都有同样的思维。

不，所有工作不会很快消失。我也猜想，你希望在一份工作之外做自己热爱的事。因此，在社交媒体上建立受众，可以说是最稳妥的道路。

开始之前说一句：Writer’s Bootcamp在4天内售罄。如果你错过了，可以在这里加入下一期候补名单。这一期错过之后不设例外。

1）从写作开始

我成为YouTuber的梦想失败了。

为什么？

因为我根本不知道自己在做什么。

我从未真正学习构成“社交媒体”这项技能的各项子技能。没错，社交媒体本身就是一项技能，其中包含说服、营销、销售和心理学。

这正是多数人没有做到的事：每一次创造内容，都把自己放进读者的位置。

我发布过对着镜头谈心态的视频、食物挑战和健身视频日志。

那已经是将近7年前。

我以为只要发布内容就行。错了。

时间过去，我尝试并在大多数商业模式上失败，包括代发货、代理服务、品牌建设、搜索引擎优化、数字艺术和摄影。

自由网页设计终于给了我足够的成功，让我辞掉工作；就在那时，我发现了Twitter。

长话短说：

• 我看到其他人不靠人工拓客或广告，也能建立受众并获得网页设计客户。
• 我注意到，他们不只谈网页设计，也谈自己的生活方式、兴趣，以及网页设计，或者任何想要变现的技能。
• 我注意到，让他们独特的不是业务价值主张，而是个性，也就是兴趣与观点的独特组合。
• 我注意到Twitter以写作为主。他们不必花时间做视觉素材或视频剪辑，也不需要展示身体。他们用思想而不是外貌建立生意。
• 我研究他们的做法，意识到自己也能写同样的内容。我拥有非常相似的知识，究竟是什么阻止我做他们在做的事？提示：是我自己的限制性信念。

于是，我迈出了那一步。

每当看到一篇“我也写得出来”的帖子，我就拿走那个想法，改用自己的视角重写。

每当看到一篇我不同意的帖子，我就取出它的主题，写出自己的意见。

每当看到结构很好的帖子，其中有项目符号、钩子、换行和流畅节奏，我就把自己的一个想法放进这个结构里做实验。

换句话说，我观察什么有效，然后照着有效的方法去做。

我偶尔也参加一些课程，并试验其中的策略。

第一年，我获得了1万名关注者，这对多数人来说都可以做到。

随后，复利式增长启动。在将近5年里，我增长到43.5万名关注者。

起初什么都不发生，然后一切同时发生。

2）选择掌控自己的增长

我在YouTube失败的第二个原因，是我喜欢谈自己想谈的内容，而不是算法想让我谈的内容。

发现写作和Twitter的力量后，我意识到，这或许是我最终在YouTube增长的道路。

• YouTube没有私信，也没有人们真正愿意点击的转发按钮，因此很难人工控制流量。
• Twitter有私信、论坛式回复、几乎没有阻力且受到鼓励的转发，也可以引用帖子。
• YouTube要求大量技能和努力，才能把视频制作的所有活动部件都做好。
• Twitter则简单到两三分钟写一篇帖子，按下发送即可。

我在另一篇文章里谈过社交媒体增长的唯一方式，里面覆盖了所有可以主动利用的增长机制。

借助写作，我可以快速测试想法，并让自己的人际网络分享它们。也正是借助写作，我能够掌控增长。

我意识到，如果先在Twitter上建立受众，等到认真对待YouTube时，就可以把这些受众带过去。

现在，YouTube已经是我最大的几个平台之一，人们以为我从那里起步；但真相是，只有先从Twitter开始，我才可能在那里增长。

不仅如此，在制作一段视频所需的时间里写50条推文，也是一种强大的优势。

这50条推文里，总会有一条是好点子。

如果没有值得拍摄的好点子，一段视频就不值得做，因为它不会有好表现。

所以，通过在Twitter写作，你会建立一个好点子数据库，再把它们变成表现优异的YouTube视频。直接围绕那条推文的主题制作视频即可。

Twitter的受众规模可能慢慢变成我最小的，但那里依然有质量最高的受众，是我最初开始的地方；没有它，其他平台的受众也不会存在。没有另一个社交平台能让你这样测试想法，同时保留更有人情味的互动。看看Instagram的评论，甚至连头像都没有，感觉乏味而毫无生气。你打开Instagram是为了麻痹头脑，而不是拓展头脑；Twitter则像一场对话。

3）做一名思想DJ

作家就是思想的DJ。

DJ从多个来源取用歌曲和声音，再创造出新作品。

作家从多个来源取得想法，把它们串起来，变成自己的作品。

你的社交媒体账号就是Spotify主页，而你的工作是持续发布值得收听的音乐。

EDM或数字音乐的美妙之处在于没有边界，可以播放的混音组合无限多。写作也是如此。

艺术家会重混彼此的歌曲，把原作彻底改变。

这一点很重要。

每位艺术家、DJ或制作人都有自己的“声音”。

我们喜爱某些艺术家，正是因为那种声音。

在EDM领域，Excision与RZRKT非常相似，但细微差异让他们各有独特之处。

如果Excision做了一首乡村歌曲，我很难相信他的大部分粉丝还会听。粉丝想听的是Excision。

作为写作者，你的“声音”就是你的世界观。

你的声音，是思想经过你的目标、问题和经历这副透镜后，被表达出来的方式。

这就是为什么你自己就是细分领域。

你收集和综合的全部想法，都应该从自己的世界观出发来写。

两个人可以拿到“个人责任”这个相同概念，却用两种不同方式来阐释。

一个有情绪管理问题的人，会通过写个人责任来解决这个问题。

一个有商业目标的人，则会通过写个人责任来接近那个目标。

你就是这样把思想变成自己的。

不要复制，要重混。

4）借用权威

当初学者没有经验和权威时，怎样实现增长？

先策展，再创作。

借用别人的思想和权威，为自己的增长点火。

可持续增长的唯一方式，是从人们已经聚集的地方，把他们吸引到你的受众群体里。

他们在哪里？

在其他人的受众群体里。

你知道为什么人们会制作讨论其他热门YouTuber的视频吗？因为这样，视频会被推荐给那个创作者的受众，他们也会点开观看。

你知道为什么大多数YouTube标题听起来都一样吗？因为创作者想出现在那些使用相同标题的热门视频旁边，进入“推荐视频”区域。

你知道为什么人们叫你大量评论别人的帖子吗？因为对方有一群会进入回复区的受众。他们看见你那条最好足够精彩而不无聊的回复，就可能关注你。

你需要主动把帖子放到其他人的受众面前，而不是依赖算法替你扩散。

有几种办法可以做到：

• 写他们的思想并标记对方。人们喜欢被引用，也会愿意把你的帖子分享给自己的受众。
• 用多个人的想法写一个长帖，并标记所有人。其中一些人会转发，大多数人至少会互动。
• 围绕一位权威人物创作帖子，使用对方最好的观点，写出一篇表现优异的内容。

下面是一个例子：

但这里的问题是，Naval或Rogan大概不会看到或转发那个长帖。

所以，选择平台上仍然活跃的人来写，会更明智。

如果你确实写超级名人，就必须让自己的人际网络把帖子分享给他们的受众，帮助它取得好表现。

我在2 Hour Writer中教授这个策略，以后也会找时间另写一封信。

5）掌握钩子与主题

在社交媒体增长，并不是随便写任何想写的东西这么简单。

你95%的增长都来自两件事：

• 选择正确的写作主题。
• 打磨钩子，让人愿意继续阅读。

你的YouTube视频、简报或长帖有多大价值并不重要。如果人们不点击继续读，它就不会被读；如果人们不在意你谈的主题，他们不会点击；如果看不出它怎样改善自己的生活，他们也不会点击。

社交媒体增长不是线性的。

有时，你会连续一周零增长，尤其是没有受众支撑持续增长的初学者。

有时，连续几周只有一点点增长。

但一旦命中神圣三要素，也就是主题、钩子和流量，你可能一天内就让关注者翻倍。起初什么都不发生，然后一切同时发生。可惜，大多数人没有耐心或能力，熬过建立自己事业时必然出现的高潮与低谷。

社交媒体增长带有随机性。你并没有花钱投广告，把文字精准放到自己选择的人群面前。

所以，你必须选择适用面广的主题，并假设95%的读者都是初学者。

即使你有明确的目标受众，这个方法仍然有效。

不要写“创始人怎样领导50人的团队”，而可以写“让你从10万美元增长到500万美元的技能”，再用领导50人团队来组织你要教授的内容。

思想完全相同，只是重新定位，以触达和教育更多人。

你仍会吸引目标受众，同时也会吸引更广泛的人群，他们又能把作品传播给更多目标受众。过分具体可能弊大于利。与其只有1万名全部属于目标受众的关注者，我宁可拥有10万名关注者，其中1万名是目标受众，因为前者会带来更多杠杆、触达和机会。

选对主题后，钩子会变得很容易写。如果钩子很难写，不妨在投入大量写作时间前换一个主题。

怎样写好钩子？

• 检查全文，找出影响力最强的部分并记下来。
• 用痛点和收益暗示一种转变，打开好奇循环和信息缺口。
• 使用概念、重大思想和流程，例如艾森豪威尔矩阵或一人企业，创造一种独特机制的效果。
• 尝试给结果添加实现期限，例如2小时、30天或6个月。
• 重要：研究其他钩子，训练自己的头脑按这种结构思考。

接着，用下面这份检查清单打磨钩子：

• 相关性：它与读者的日常生活有多相关？涉及哪些已解决的痛苦或潜在利益？读者能得到什么？
• 认知水平：对你瞄准的认知层级来说，它是否足够简单或足够复杂？他们能否理解你接下来要展示什么？
• 投入：他们多快能得到教育、娱乐或启发等结果？获得结果是否容易？

下次写长帖钩子、推文、YouTube标题、缩略图文字或邮件主题行时，再把这套流程走一遍。

6）一场全球电子游戏

社交媒体既是一场多人游戏，也包含单人任务。

作为单人玩家，你必须不断扩展技能组合。建立生意所涉及的每项技能，你至少都要有总体了解，例如营销、销售、网页设计、平面设计、视频剪辑、写作、产品等。连续看完75小时以上的YouTube学习内容，是必要条件。

其余部分都是多人游戏。

你需要借助他人的受众增长。

你需要有人监督你履行承诺。

你需要一个群体，让数字社会，也就是社交媒体中的人们，知道你属于哪里。

你需要重建团队的语音聊天，用它辨认敌人在哪里、分享策略，并帮助团队获胜。

你需要一个智囊团：

让多个头脑朝共同目标努力。

落实到行动，你需要：

• 私信那些你想与之“组队”的人。
• 评论那些你希望与之建立关联的人的帖子。
• 和其他人建立群聊，分享策略。
• 互相分享彼此最好的帖子，为它们带去更多流量。

这应被视为少数几种不依赖算法、能够主动控制增长的方式之一。

这样会形成一个部落。

当你登录社交媒体，看见一个喜欢的账号时，往往也会想到与他相关、而你同样喜欢的另外四五个人。

人们关注这个部落，是因为想加入，也想朝相同目标前进。

这不是那种随便加入、只为刷互动的肤浅小组，而是你的互联网朋友群。想建立自己真正希望拥有的生意，这群朋友是必要条件。

这封信就到这里。

感谢阅读，希望它对你有帮助。

下周见。

——Dan

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作者：Dan Koe

原文：The Best Way To Grow On Social Media (From Zero Followers & Experience)