创作者经济里最赚钱的细分领域

概要

Dan Koe重新解释“你就是细分领域”：它不是让创作者毫无边界地谈自己，而是区分两条都能赚钱的道路。传统“主题细分”先锁定受众和单一技能，定位清楚、变现快，却容易让不断变化、兴趣广泛的人被困住，并诱使初学者反复追逐所谓最赚钱领域。“使命细分”则先确立想带领他人完成的转变，商业成为人生事业的载体，所有能推动使命的主题都可纳入。要领导使命，首先定义自己反对的生活方式，再创造受众愿意采纳的身份；随后建立由长文、短内容和产品组成的可探索世界，持续输出，让旧作品在增长到来时重新获得流量。内容表达上，应把约80%的力量用于说明“为什么值得在意”，只有20%用于“怎么做”，因为社交内容首先会被随机陌生人看到。作者强调，自信且有行动指向的观点，比被无限限定条件稀释的观点更能促成改变。最终，真正的领域由全部作品和被作品吸引的人共同显现，而不是一句僵硬的品牌公式。

正文翻译

最赚钱的细分领域，就是你自己。

至少三年前我是这么说的，而这句话同时招来了大量喜爱和反感。

有人评论或私信我，说他们感觉“终于被看见了”。我也在线下遇到过一些人，他们告诉我，正是这种理念让他们开始在网上分享自己的想法。“你就是细分领域”这句话进入了我的第一本书，也塑造了我开展有意义工作的方式。

但还有另一面。

似乎每隔一天，我就会看到一篇帖子、一段视频或一封简报，标题是“你并不是细分领域”。

读完或看完后，我总忍不住发笑，因为对方暴露出：他们只读了“你就是细分领域”这几个字，没有认真研究就立刻作出反应；或者，他们根本没理解我在说什么。

大多数人其实同意我的观点，只是自己没有意识到。

以Dakota为例。他是我的好朋友，我们曾在得克萨斯州奥斯汀一起住了六个月。

我全心全意地爱Dakota，但他说的只是一半真相。

我确实提供网页设计产品和服务，但我的内容中只有大约5%与网页设计有关。无论按什么标准衡量，只要翻看我2019年及之后的推文，就会发现大部分帖子谈的是自我提升、情商、生产力，以及当时任何让我感兴趣的东西。

我本可以提供，而且也确实提供过其他产品或服务，不只网页设计，并取得同样好的效果。我对此很有信心。

正如接下来会看到的，你完全不必先从狭窄领域开始，再逐渐拓宽。

我当初制作“你就是细分领域”那段视频，完全是因为厌倦了人们把商业当成宗教。

如果你不遵循“商业应该是什么样”的教条，就永远不可能成功！

所以，这正是我想在这里做的事。

我想一劳永逸地结束这场争论。

这次我不再说“最赚钱的细分领域就是你”，而是给出一种完全不同的做法。

如果你不知道从哪里开始，这可能会改变你的一切。

基于主题，与基于使命

我把“传统”的细分方式称为“基于主题”。

简单说，你选择一个目标受众，再选择一个主题，例如写作或网页设计，用这个主题帮助该受众，例如为建筑工人提供网页设计。再配上一个迫切问题，你就可以开工了。你也可以只细分目标受众，但人们教你做社交媒体生意时，通常指的是选择一个主要主题并在其中建立权威。

我理解这种方法。

你不必花太多心思思考该创作什么内容，变现方式也非常清楚，而且可以很快开始。你能够成为这个领域中大家首先想到的人。

但我对这条路有几个很大的不满：

• 你会被关进那个领域。作为一个人，你必然会改变；如果业务失败，或者你改变后想转型，日子就会很难过。这种做法反对持续学习、反对博学多能，也反人性。
• 它鼓励人们寻找“最好”或“最赚钱”的领域。大多数人失败，是因为一开始做生意的理由就错了，于是连续换20次领域。如果你真的擅长自己做的事，任何领域都能成立。换句话说，这属于技能问题。
• 它会把兴趣广泛的人撕碎。多重兴趣者不需要再被告知“只能选一个”，他们要学的是怎样把所有兴趣汇聚到一件事里。你对多件事感兴趣，别人也可能如此；你早已关注了许多同时谈论多个主题的成功人士。睁开眼看看。

你应该看得出来，我写这篇文章，是因为我厌恶被塞进一个盒子的感觉。

我不想让商业变成另一份每天醒来去做、最后又憎恨的工作。我希望工作自然地成为生活的一部分，希望它像玩耍，希望它成为让我学习想学的、建设想建的、创造想创造之物的载体。

这就引出了更好的细分方式，我称之为“基于使命”。

当你建立一家现代企业时，你同时也在经营一家媒体企业。如果你不在社交媒体上，要么你不会读到这篇文章，要么你只是在忽视必要之事。

说到社交媒体，大多数人没有考虑内容究竟怎样被看见。

他们又怎么会知道呢？他们是初学者，还没有经验，这没有关系。

你的内容主要靠其他人分享而被看见，其他方式通常并不会真正改变结果。

当内容被分享时，它会被分享给随机的人。

这不是付费广告。你无法输入想瞄准的人口特征，让每条广告都直接送到那个细分受众面前。

这正是多数初学者失败的原因：他们不知道怎样创作令人渴望继续关注的内容。

那么，人们会关注谁？

领导者。

领导者拥有什么？

使命。

为什么这是更好的选择？

• 商业会成为承载你毕生事业的工具。
• 任何能推动人们走向使命的主题，你都可以谈。
• 它以转变为基础，也就是说，创作内容会围绕痛点和理想结果展开。
• 想出新点子会容易得多。你读到、看到或听到的任何想法，只要在某种程度上契合使命，都可以记录下来，再转化为属于自己品牌的创意。

事实上，就在昨天，我刚发布了三个练习，用任何想法训练怎样写出吸引人的短内容。

你应该看得出来，我最近把简报品牌改成了“future/proof”。

这就是我的使命：帮助尽可能多的人变得有价值、适应力强，同时过上好生活。

为了实现这个使命，我几乎必须讨论商业的里里外外、生产力、自我实现、技术、各种技能，以及更多内容。要完成这个使命，我有整整十年的内容可以输出。

有一段时间，我觉得一切都很陈旧，点子不像过去那样主动找上门。决定作出这次转变后，好想法又开始大量涌现。几年前，我有一个清晰使命：帮助人们掌握现代世界，因此建立了后来关闭的Modern Mastery。可以说，那是我最好的作品诞生的时期，也为很多人后来认识我的“一人企业”内容奠定了基础。

这里的关键是，两种选择都有效。

Dickie Bush和Nicholas Cole经营一份名为Write With AI的简报，走的是传统细分路线，成绩很好。

我在很多方面都很欣赏他们。Dickie，如果你读到这里，我很期待很快再与你共进晚餐。但要我做类似的事，我大概宁可结束自己。

选择基于主题还是基于使命，取决于你的个性。

两者都有巨大的变现潜力。

但坦白说，以我对自己受众的了解，基于使命可能是更好的方法。

尽管极端而两极化的绝对论最容易在社交媒体传播，但这件事没有唯一正确的做法。见鬼，有些人毫无计划地开始发帖，一夜之间就成了名人。真相是，你可能又想得太多了。不过，了解我的思考方式或许能让事情更清楚。

怎样领导一项使命

承认这一点有些痛苦……

但你在网上关注某个人，最主要的原因，是你渴望清晰。

当我们遇到一段自信、有价值、真实而敢于制造分歧的内容时，会感受到创作者的引力。他们似乎已经把一切想明白，而我们也想拥有那种感觉。承认这一点并没有关系。

不过，我可以亲口告诉你：其实没有人真正知道自己在做什么。

有些人只是在自己的无知面前足够自信，愿意发布很可能是错的想法和建议。

许多深度思考者会困在不断补充限定条件的螺旋里。他们把自己的想法拆得粉碎，对表达的内容毫无确信，再把观点稀释到完全无法促成行动。

“可是这不适用于某个人，而且情况并不总是这样……”诸如此类。太无聊了，没人想读。

听着：

• 与其像风中的叶子一样没有方向，不如坚定相信一个坏主意，然后失败。至少，犯错时你能学到东西。
• 伟大想法的意义，是触发行为改变。当你给人信心和清晰，让他们行动、失败并学习时，你改变的人生会多于不断增加细节直至把观点讲死。
• 自信加上一点夸张，有助于把重点说清楚。如果有人抓不住重点，或者只按字面而不按比喻理解，就随他们去。你还会因此得到更多曝光。

这三点能让你的增长速度超过你听到的绝大多数社交媒体建议。毫无遗憾地做你自己。

继续阅读时，请把这几点放在心上。

现在，拿出一张纸，或者打开你最喜欢的笔记应用，开始记录下面的内容。

如果你下载Kortex桌面应用，可以按Option或Alt加D打开浮动笔记；如果需要，也可以按Option或Alt加A打开浮动AI聊天。

1）你需要一个可以攻击的敌人

回答这些问题：

• 哪一种生活方式让你深恶痛绝？
• 为了避免那种生活，你正在做什么？
• 它为什么如此具有破坏性？

不知为何，我一直厌恶去做朝九晚五的工作。我知道这会把我归进陈词滥调的“朝九晚五憎恨者”阵营，尽管我并不是那种人，但我就是做不到。我不想过的那种生活，似乎都发生在处于这种境况的人身上。主要原因是，他们长时间从事自己厌恶的工作，精力也被榨干，一天下来再也做不了任何值得做的事。多数人就像行走的僵尸。我不在乎那些例外，我说的是大多数人。

这成了驱动我的力量，让我学习并尽一切可能避免那种生活。我想掌握现代世界，想让自己经得起未来。

2）创造一种人们愿意采纳的身份

在品牌敌人的另一面，是你想成为的那类人的原型。

当你关注某个人或购买某样东西时，深层原因是你想成为某种人，或者想强化你以为自己已经拥有的身份。

人们关注你，不只是因为喜欢你的想法。他们关注你，是因为你的想法会影响他们的行为，帮助他们解决生活中阻碍其发挥潜力的问题。

据此为你的使命命名。

Modern Mastery会让人看到自己可以成为什么样的人。

Future Proof也暗示着相同的图景。

2-Hour Writer也是如此。

一人企业、价值创造者，以及我所有最受欢迎的内容，都符合这个模式。

为此集思广益，写出5到10个名字，然后睡一晚再决定。

除非你自己愿意，否则这些名字不必成为产品名、社交账号名或简报名。它们只是你的指路明灯。

3）建立一个供人探索的世界

你的细分领域，并不会显示在一句品牌陈述里。

“我帮助某某在不需要某某的情况下做到某某”，已经是过去的遗物。

相反，你的全部作品，以及被作品吸引而来的人，会共同描绘出你的领域。

今天的商业已经不太依赖倒计时和销售漏斗，而更像是建立一个供人探索的世界。它类似小型漫威电影宇宙：电影是长内容，衍生剧是短内容，动作玩偶是产品，其余部分也各有对应。

你需要足够稳定地输出，让人们能在一周内连续看完你提供的一切，因为今天的人就是这样消费内容。也只有到那时，你才会真正开始赚钱。当某一篇帖子表现很好时，人们会到处搜索更多信息；YouTube之类的平台也会继续向他们展示你的旧内容。

我发布了30到40段YouTube视频之后，才有一段真正火起来。此前，每段只有两三千次观看；一段成功后，其他视频全部升到十万次以上。你今天发布的内容，即使现在表现不好，也可能在增长突然到来后被重新看见。

如果你只发十次就放弃，说明你根本不知道这套机制怎样运作。

如果你感兴趣，我曾在另一篇文章里写过怎样用内容生态“建立一个世界”。

不过，你必须聪明地推进。下面是我会采取的做法：

• 找到3到5个谈论类似主题的账号。
• 按最受欢迎筛选他们的内容，记下其中5到10篇最好的作品。
• 重新创作这些主题，但加入自己的视角，并指向自己的愿景。
• 持续纳入基本功。如果你谈写作，就教授写作基础，因为关注你的大多数人会是初学者。
• 阅读非主流书籍，并关注那些拥有好想法却不出名的人。提取这些思想，再让它们服务于你的使命。

当然，脑中出现任何想法，也都可以写下来。

学会包装想法也很有帮助，这样即使主题无聊，也能有好表现。我们会在下一封信里讨论它。

4）80%讲为什么，20%讲怎么做

多数初学者的内容失败，是因为：

• 他们没有足够有力地击中痛点。
• 他们没有给人一个继续关注的理由。

归根结底，人们不分享你的内容，是因为它没有说中他们的处境。它没有进入他们的头脑，让他们看到自己仍有实现目标的可能。

没有人刷社交媒体，是为了阅读你的深刻思想。

他们也不是为了学习一项新技能而刷。如果真想学什么，他们会有意识地在Google、ChatGPT或YouTube上搜索，而不是打开社交时间线寻找特定信息。

只有当你说服他们“为什么应该在意”时，他们才会关心你的深刻思想或那项新技能。

没错，我从网页设计开始。但我让人愿意学习网页设计的方法，是谈论“为什么”：

• 这是一项值得学习、能够赚钱的技能。
• 它很适合想从事创造性工作的人。
• 你可以用它找到更好的工作、开始自由职业，或者为自己的生意建立网站。

让我增长的，并不是网页设计这种看似普通的东西，而是我让人们关心它的能力。

所以，在任何一篇内容按下发送之前，先问自己：

• 他们为什么应该在意？
• 它解决的一个重大痛点是什么？
• 它怎样给普通人带来巨大益处？

最后一点尤其关键。记住，你的内容会被分享给互联网上随机的人，而不只是你所选主题的专家。

可执行步骤或者所谓“价值”是次要的。有当然很好，但在短内容中通常并不重要，除非它足够新颖或鲜为人知。如果内容非常基础，我会把它留到初学者主动向你寻找更多信息的时候，例如放进初级课程、指南、小软件或其他数字产品。

这篇就讲到这里。

我真心希望它对你有帮助。

——Dan

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作者：Dan Koe

原文：The Most Profitable Niche In The Creator Economy Right Now