Kortex如何在未公开发布前6个月收入759,900美元

概要

Dan Koe用Kortex说明一种不依赖外部融资的创业顺序。团队没有先闭门开发再寻找用户，而是利用多年社交媒体写作形成的数据，判断哪些主题能吸引注意、产生互动和带来客户；再围绕已验证的写作需求，先销售数字教育项目，建立现金流和第一批受众。作者建议个人先创建覆盖兴趣、技能和观点的宽主题树，持续三到六个月发布内容，模仿有效结构，回看表现并把稳定信号沉淀成品牌、营销与产品创意。受众较小时，先用一对一项目为客户取得结果并收取较高费用；随着案例与流量积累，再把服务产品化成社群课程或普通课程。到真正建设创业公司时，创办者已经拥有内容数据、真实客户问题、学生群体和高利润现金流，可以减少“产品做出来却没人用”的风险。文中也公开了软件开发的现实：九名开发者、每周近3万美元消耗、被删除和新增的大功能，以及项目仍可能失败。方法的价值不在保证成功，而在边开发边验证、用现有生意为新产品供血。

正文翻译

上个周末，我去加拿大多伦多探访了开发团队。

我们正在用稍微不同的方式建设 Kortex，我也想向你坦诚一些。

我想公开记录创业公司的建设过程，让你从我们的失败和成功中学习。相信我，我们已经有很多失败了。

我想谈谈，我们怎样在尚未向公众发布产品的情况下，六个月取得 759,900 美元收入。

问题是，多数人梦想建设一家大公司，但多数人的方法都错了。

• 他们以为需要启动资本。
• 他们以为需要投资人与风险投资资金。
• 他们以为需要向营销投入大量金钱。
• 他们直接开发产品，却没有思考怎样获得用户，甚至没有先判断创意是否足够好。

我们采用了完全不同的方法。

这种方法的好处是，任何人都能采用。

坏处是，它需要时间。

抵达多伦多后，我想问核心开发者，在建设 Kortex 期间得到的最大教训是什么。

他们给出的答案出乎我的意料。

我认为你会从他们的话中受益。

我们先从这里开始，然后我会告诉你，怎样想出一个能盈利的创业点子，并在没有外部帮助的情况下为它提供资金。

不完美、高能动性的人，以及从零建设

先说我最大的教训。

我以前没有意识到，软件开发可以如此复杂和昂贵。

不就是一个笔记应用吗？

错。我们把日常使用的软件视为理所当然。而且，我们没有选择廉价的无代码路线，交付一个糟糕产品。

我们的资金消耗速度接近每周 30,000 美元。

我们已经移除三到四项重大功能，而开发者曾经为它们投入数月时间和精力。

我们也加入了原本没有计划的重大功能。

应用的第二版设计已经在进行中。

开发这个应用，就是不断面对一连串问题，而我不希望它变成其他样子。

我们根本不知道自己在做什么，因为不可能猜到下一个冒出来的问题。

所以，我最大的教训是：

接受自己只能不完美地做事。

没错，如果不招募顶尖人才，成本可以更低；可以发布一个自己并不自豪的最小可行产品；还可以做很多不同选择。但我们正在获得极其珍贵的人生经验，它们以后会带来十倍回报。

心态以后可以改变，但我们目前的目标不是被收购。我们想建设自己希望存在于世界上的应用，一个每天都能改善人们生活的应用，就像它已经在帮助我一样。说真的，我已经离不开它了。

教训二：成为高能动性个体的重要性

教训三：作为习惯独行的人，学会与团队合作

教训四：从零建设，比在成熟公司工作需要更多投入

建立受众的重要性

多数人创业时甚至不会想到社交媒体。

他们看不见，这是通往成功最大的“捷径”。

我们不是在 21 世纪初建设企业。技术已经进步，你不需要再通过直接销售、陌生开发和手工寻找潜在客户，投入令人筋疲力尽的长时间劳动。

社交媒体可以帮助你：

• 用内容测试创意，再把它变成营销和能够销售的产品，而且不用花钱。
• 建立一群准备在发布时购买产品的受众，因为多数创业公司无法获得用户。
• 在开发创业产品前，先销售边际成本很低的数字产品、交付结果，并验证创业想法。
• 如果你想走这条路线，还能招募开发者、团队和投资人。

许多人以为我写内容只是为了写内容。

这有一部分是真的，但我已经写过 40,000 条推文，在其他平台发布 3,000 多条内容，发送数百封简报，也上传数百个 YouTube 视频。

正因为如此，我拥有数据。

我准确知道哪些想法会带来关注者、抓住注意力、引发争议、带来客户和获得互动。

我有一个创意数据库，可以把其中的内容用作产品、产品内部材料、销售页和推广。我不必手工进行市场研究，也不必先花时间做出产品，才知道它能不能卖。

通过写作并在社交媒体建立受众，我可以跳过多数创业公司和企业必须经历的苦工。

下面是几个简单的起步步骤：

一、创建你的主题树

写下一份清单，列出所有兴趣、技能，以及你想讨论的想法。

先别担心是否足够具体，要担心别人能否产生共鸣。

现在不要把细分领域缩得太窄。从宽泛、适用于多数人的方向开始。

适用主题的例子，就是网上反复出现的内容：生产力、自我改善、健康健身、社会互动、技能习得、职业建议、商业等。

如果主题是“面向团队与高管的领导力”，可以把它改成“自我改善”，或者换一种能让更多人受益的表达，同时不要失去吸引特定受众的潜力。

不需要直接点名团队和高管，他们也能对内容产生共鸣。为他们写，但让其他人也能受益。

请记住，这是社交媒体。它不是精准定向，而是随机分发。你必须从宽泛主题开始，再把人引向自己的专长。

如果只有 100 名关注者，主题又极其狭窄，那就很难让足够多的人看到内容。

你需要较大的受众替你传播名字，最终触达真正想要的人。受众里是否全是潜在买家并不重要。

我宁愿拥有 100,000 名能够把我的名字传给其人脉中特定对象的人，也不愿只有 1,000 名完全知道我做什么的人。尤其是在建设创业公司时，我需要能获得的一切杠杆、资源与连接。

顺便说一句，如果想最早使用 Kortex，我们正在举行一场限额 500 人的写作训练营。

你可以获得一年 Kortex 使用权，同时学习怎样在社交媒体写作，为生意、工作或职业建立受众。

第一期训练营从 5 月 13 日开始，可以在这里查看。

二、制造足够多的声音，再聚焦有效信号

现在，直接开始写。

谈论你的兴趣。

谈论你的观点。

谈论你的专长。

谈论你的信念。

把自己拥有的技能、在该领域取得成功所需的心态，以及采用你所教方法的收益教给别人。

写得越多，拥有的数据点越多。

模仿有效的内容。

建立一份灵感文件，收集那些你希望由自己写出来的想法。

研究表现良好的帖子和长串帖子的结构。

写作时，直接在旁边打开十到二十条自己最喜欢的帖子。

不要闭着眼写自己的想法。内容必须易读、有冲击力，也要符合平台用户已经习惯的风格。

所有创作者都用相似方式讨论相似主题是有原因的，因为它有效。这套规律偶尔会变化，你需要顺应市场需要。

然后，坚持三到六个月。

回看所有帖子，确认哪些表现更好。

让这些想法成为品牌中固定的一部分。更频繁地写，因为它们还会继续表现良好；把它们放进营销、推广，并用作产品创意。人们想要更多同类内容。

通过内容获得足够多经过验证的想法后，就可以进入下一步。

怎样为创业公司提供资金

最后回答那个问题：应用还没有发布，我们怎样在六个月里赚到接近 800,000 美元？

方法相对简单，而且我几乎在每封商业简报里都讲过同一件事。

我们有九名开发者建设 Kortex 应用，还有六名创作者，包括我自己，建设教授写作的 Kortex University。

Kortex 的第一优先级是产生现金流，这样就不必接受投资，也不用继续消耗自己的钱。我自己先投入 500,000 美元作为初始保障，为开发提供燃料。

我们用过去已经验证过的想法，制作了数字产品。

我们开始建设 Kortex 的社交媒体账号和邮件列表。X 与 Instagram 都接近 10,000 名关注者，邮件列表也快达到 10,000 名订阅者。

数字产品的建设和分发成本很低。我已经在个人品牌下做过多个，所以知道怎样快速完成。

简而言之，我们做了一个教授写作的项目，再用社交媒体流量为它提供用户。

不过，我不建议一开始就在创业品牌下这样做。应该先在个人品牌下执行，建立现金流并获得建设创业公司的技能后，再在公司品牌下重复同一个流程。

具体步骤如下：

一、写内容、建立项目并做客户工作

你需要现金流。

开始建设个人品牌，并像前面所说用内容测试想法后，你会逐渐知道自己能帮助别人解决什么。

把专长变成一个项目，帮助别人完成你已经做过的事。

作为写作者，我帮助别人写作。

如果热衷健康，你可以帮助别人健身。

如果精通生产力，可以帮助别人提高效率。

没错，在通过生意帮助别人之前，你必须真正擅长某件事。

你的工作是建立课程体系，再通过每周通话、练习表和任务，一对一引导客户完成课程并得到结果。

受众还不大时，直接销售低价产品没有意义。每位客户需要收费 1,000 到 5,000 美元以上。

我很快会在未来一封信里讨论这个过程。

二、取得结果、扩大受众并把服务产品化

受众增长时，你拥有的杠杆也会增加。

我们在《一人企业如何从零到100万美元》中讨论过这条进阶道路。

在这些步骤之间，你的全职工作就是改进项目，为客户取得更好的结果。

与他们紧密合作，研究他们的问题。

结果是唯一重要的事。你的结果会带来更多客户，也会导向能够盈利的创业想法。

而且，既然已经围绕它建立受众，就不必太担心第一批用户。你的客户、顾客和读者，足以验证从个人品牌建设中产生的创业点子。

受众里现在有更多流量和潜在客户，因此把项目的一部分做成更多人能使用的课程才合理。

这可以通过两种方式完成：

• 同期开课的社群课程：你有课程体系、社群和直播通话，引导一组人完成项目。这种结构可以收取更高费用，每一到三个月开一期。
• 普通课程：只把课程体系作为课程销售。好处是你这边几乎不需要工作，坏处是通常只发布一次，而且收费较低。

在我的品牌下，产品已经迭代到“2 小时写作者”成为最畅销课程。

我拥有一群已经帮助过的写作者和创作者受众。

仅“2 小时写作者”就接近 15,000 名学员，所以用我的系统建设一个写作应用，改善他们的流程，是合理的下一步。

三、建设创业公司，并重复这个过程

现在，你已经拥有：

• 数千条社交帖子，可以从中提取哪些内容有效的数据。
• 数十名你亲自帮助过、让他们在相关能力上变得更好的客户。
• 数百或数千名能够从创业想法中受益的学员。
• 利润极高的数字产品生意，现金流足够让你开始建设创业产品和团队。

你解决了多数创业公司面对的问题：

它们可以做出还过得去的产品，却无法获得用户，因此赚不到钱；它们也没有一项自己能够产生现金流的生意，既无法验证创业想法，也无法为增长提供燃料。

到这个阶段，就为创业公司重复同一个流程。

建立社交媒体账号。

开始用与创业项目相关的内容测试想法。

从客户服务开始，搭建价值阶梯。

为第一批客户取得结果，再进一步产品化成社群项目或课程。

为品牌的开发端和教育端都招募团队，让执行速度超过从前。

即便完成所有这些，我们仍然可能失败。Kortex 可能最终一无所获，而我们接受这一点。所有建议的结果都取决于你的技能，不取决于运气。

希望这为建设创业公司提供了一张有用的大局路线图。

随着 Kortex 继续开发，我会更多分享我们怎样建设它。

感谢阅读，享受周末剩下的时间。

Dan

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作者：Dan Koe

原文：How My Startup Made $759,900 In 6 Months (Without Launching)