概要

Dan Koe将社交媒体增长拆成两个可以主动控制的杠杆。第一，不要把“原创”误解为凭空创造，而要先研究已经被验证有效的标题、钩子和选题，再用自己的经验与观点完成内容。包装负责获得点击，正文必须属于自己；稳定研究爆款，比等待灵感和算法好运更可靠。第二，初期增长离不开不急于索取的人脉经营。每天花时间在回复和私信里认识真正欣赏、目标相近的人，先表达具体赞赏、询问对方在做什么，再通过建议、资源和连接持续提供价值。当关系成熟后，可以自然请求分享、加入群聊或交换帮助。核心不是操纵别人，而是建立相互支持的创作者网络，让内容借助真实关系触达现成受众，同时用高质量作品承接这份注意力。

正文翻译

通讯：如何真正从零开始建立受众

在社交媒体上增长很容易。

是的，我说了。

我从来没有真正遇到过涨粉的问题，但这可能是无意识的能力。

注意：这是一篇更具战术性的文章。如果你一听到别人谈论社交媒体增长就心烦意乱，没人强迫你读下去。讨论这个话题是有价值的。

当我开始在社交媒体上活动时，我并不是从零开始。我是带着近十次失败的经验开始的。我在数字艺术、代发货、多个代理业务（广告、SEO、网页设计）、自由摄影等方面都失败过。

作为一个青少年，我的全部目标就是让某种在线业务成功，这样我一生都不必做全职的朝九晚五工作。我上大学只是为了有一个“缓冲期”来让其中一项努力成功。但在所有这些失败之后，上了5年大学，积累了大约2万美元的学生贷款……我不得不在一家网页设计公司找了一份“真正”的工作。

在那份工作中，我继续学习和尝试自由职业。最终，事情开始有了起色，客户变得稳定，我幸运地辞掉了那份工作。

这就是我开始使用社交媒体的原因。确切地说是Twitter。我看到其他网页设计师在写我有能力写的内容，他们利用Twitter来吸引更多客户。

我的优势在于，我的失败教会了我很多。

数字艺术教会了我品牌美学。Facebook广告教会了我文案写作。代理业务总体上教会了我人脉拓展和沟通。网页设计又把我带进漏斗设计。我甚至没有意识到，自己已经集齐了建立成功一人企业所需的全部要素。

所以当我在Twitter上开始写内容时，事情就……成功了。

这就是我写这封信的目标。

社交媒体可能是你第一次尝试做生意。你没有其他营销和商业技能。你甚至可能被困在初学者地狱——对着虚空写内容——并且即将放弃，因为你认为社交媒体只是一场运气游戏。

你大错特错了。

社交媒体有特定的机制和杠杆，就像电子游戏一样。

如果你理解了这些机制，就能更有把握地掌控增长。

你不能只是发一条帖子就指望它病毒式传播。大多数初学者的问题在于，他们已经太习惯社交媒体，以至于不把它看作一个完整的行业。他们不把它看作一项必须不断学习和练习的技能。

因此，实际上你只需要知道两件事。

两个杠杆。就这些。这就是你需要关注的全部。

把其他一切都视为干扰。

如果你掌握了这些，增长并不那么困难。

一、做有效的事，从你自己的角度出发。

人们上社交媒体不是为了寻找新东西。

他们上社交媒体是为了听到一个他们已经感兴趣的观点的看法（这实际上就是算法的运作方式）。

事实上，当我想到我消费的内容时，我在YouTube上反复看同样的东西。我可能连续一周每天看到完全相同的视频标题，而且我会乐意观看，因为我想听创作者对那个话题的看法。

我喜欢训练，如果我每看一次营养101视频就能长一点肌肉，我早就变成罗尼·库尔曼了。没错，兄弟。

这是社交媒体增长最根本的一个方面。

举个例子，看看Craig Perry。

他的第一个YouTube视频获得了14.4万次观看。

这太离谱了。很少发生。

他的第二个YouTube视频获得了25.4万次观看。

再次……离谱。

他是怎么做到的？

嗯，那些视频的标题是：

如何记住你读过的所有内容
如何变得危险地自学成才（完整计划）

现在，如果你在YouTube上看过那个领域的内容，你以前见过这些标题。

“如何记住你读过的所有内容”是一个被生产力和学习创作者反复讨论的话题。为什么？因为它有效。

“如何变得危险地自学成才”，据我所知，是对另一个表现很好的标题结构的改编，“如何变得危险地[善于表达、聪明、自信]”。

但这不是抄袭吗？

在某种程度上，是的，但谁能对一个像“如何记住你读过的所有内容”这样的标题声称所有权呢？这是一个非常普遍的话题。这是一个过程。没有一个人能声称有唯一正确的阅读方法。想象一下，试图说某人偷了“如何记住你读过的所有内容”，而整个视频本身是不同的。他们只是决定讨论其他人也想看的同一个话题。

Craig在这里做的，是找到一个已经验证有效的爆款选题，再从自己的角度讨论它。

包装（标题、钩子和缩略图）只是用来吸引注意力。里面的内容完全是Craig原创的。

另一个例子：

2019年，我写了一条推文，钩子是“如何领先99%的人”。

2023年，我知道那个钩子已经表现很好，所以我把它用作YouTube视频的标题。现在它是我频道上观看次数最多的视频，有170万次观看。

几个月后，Mark Manson（《不在乎的微妙艺术》的作者）发布了一个标题为“如何领先99%的人（从今天开始）”的视频。他获得了470万次观看。

然后，Alex Hormozi发布了一个相同标题的视频。他获得了170万次观看。

随后，Tom Bilyeu把一个旧视频改成了同样的标题。它的表现达到平常的28倍，获得了150万次观看。

明白了吗？

这些创作者并没有制作相同的视频。对于像“如何领先99%的人”这样宽泛的话题，你可以用几乎任何内容来填充视频、新闻通讯、推文或短视频的内容。

一个人的视频可能是关于更快地获取技能，而下一个人的可能是关于规划和生产力。

去哪里寻找表现出色的内容？

最好的创作者不只是发布他们想到的东西。

我的意思是，有时他们也会，我也会，这很好，他们应该这样做，但你不能把你的毕生事业建立在随机和运气上。你显然有一个策略。

如果我长时间谈论自己的聪明想法而增长放缓，我知道我需要加入一些已经被验证有效的内容——这样我就能让更多人看到我更晦涩的想法。

最好的创作者，大多数时候，会先研究什么有效。然后，他们规划想法。接着，他们开始写作。

大多数人做的是这样：

他们在YouTube上搜索某个创作者，并按最受欢迎筛选视频
他们等待好的Reels或推文出现在信息流中，然后将链接保存到笔记应用
他们在滚动或看到某个内容有效时，随手记下潜在的想法

这没问题，但耗时且缓慢。

（这里我要短暂过渡到推销环节）。

这就是我们构建新版Eden的原因。

你可以搜索我们不断增长的异常内容数据库，并按粉丝数、平台和细分领域筛选。（顺便说一句，你在其他任何工具中都找不到这个功能）。

你可以搜索任何平台上的任何创作者，并按点赞数、观看数和超常表现程度筛选他们的内容。

你可以把找到的帖子保存到看板，再与看板对话以生成更多潜在想法（我经常和自己的YouTube素材库看板对话，获得不同的标题版本）。

你还可以编写脚本、文章和批量撰写的帖子。我所有的研究和写作都在这里完成。

我们从今天开始推出新版Eden（这是我们转型的原因）。

但在发布期间，你可以享受首月五折优惠。

如果你现在是或即将成为创作者/写作者，这将给你带来巨大优势。

点击这里查看。

好了，推销结束。

接下来是第二个杠杆。

二、你可能讨厌这个词，但是……人脉。

我不知道人们在社交媒体上起步时脑子里在想什么。

他们以为只要发布好的内容，然后希望它走红就行。

有时这确实有效，对少数非常幸运的人来说，但社交媒体增长和其他任何生意一样，都取决于日常的手动工作和投入的努力。

如果发布内容这么容易，每个人都会去做，这就是为什么几乎所有开始的人都会失败……或者陷入新手地狱。

“好吧Dan，如果不靠祈祷算法让你出名，还有什么其他增长方式？”

我们来分解一下。

你想要粉丝。

粉丝来自其他人看到你的帖子，并且足够喜欢，从而点击你的个人资料并关注你。

如果算法像彩票，我们如何手动让更多人看到你的帖子？

社交媒体上人们的“来源”在哪里？

其他人的受众。

如果某人有10,000粉丝，你的帖子出现在这10,000人面前会发生什么？

这就是品牌愿意花大价钱与创作者合作的原因。这让他们能立即接触到特定受众。

然而，如果你聪明，你可以免费出现在其他人的受众面前。

这一切归结为交朋友。

是的，这意味着你必须与人交谈。在回复和私信中。每天至少应该花30分钟。如果这有帮助，可以设定时间块。

目标是拥有愿意将你的内容分享给他们的受众的朋友（这样你就不再依赖算法了）。当然，你也要回报。你想建立一个互相支持、共同走出新手地狱的部落。

我把这个过程称为“不急于索取的人脉经营”。

如果你做得对，这就是你如何：

让一个拥有50,000+粉丝的账号转发你的帖子，从而带来巨大增长（其他社交平台分享你的帖子也是如此）
拥有愿意与你分享新增长策略的人脉（我的朋友遇到新技巧时会发给我）
加入或创建群聊，开始组建你的部落（你将在社交媒体旅程的大部分时间里与他们一起成长）
让更多人知道你的名字。了解你的人越多，你获得的工作和潜在联系就越多。让你的名字出现在尽可能多的人眼前。

以下是7个步骤。

1) 找到你想私信的人

这不仅限于建立联系。对于付费工作也至关重要。

服务型企业的共同点是，如果与他们合作的客户不产生共鸣，他们的生活就会像地狱一样。

联系那些你受到启发、愿意与之合作、愿意与之制定策略，或者看到互惠互利潜力的人。

当你刚开始时，你必须逐步向上。先从私信与你粉丝范围相近的人开始。

一旦你有了受众和影响力，你就可以真正联系任何人，并获得热情的回应。

在哪里可以找到要私信的人？

你喜欢的账号的“关注”列表。滚动浏览，看看是否有吸引你的人。
在时间线上一般。当你看到与你产生共鸣的帖子时，养成用后续步骤私信他们的习惯。

就是这样。只需在社交媒体上滚动，与路过的人交朋友，尤其是当你与他们产生共鸣时。

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2) 向他们发送简单的赞美

找到他们真正让你受到启发的内容、作品或当前项目。

然后，你有两个选择。

第一个是简单地开启对话。你只需私信他们自己的帖子，并说一些简单的话。

如果他们的帖子是这样的：

大多数人放弃是因为他们忘了，在擅长某件事之前，必须先经历不擅长。这很明显。你很差劲。当然，你不可能在两周内就成功。但如果你能学会享受长时间的失败，你会在人生中走得非常非常远。

然后你可以这样回应：

真不错。我也注意到了同样的事情。

像给朋友发短信一样和他们说话。大多数酷的人都对官腔过敏。

我们甚至不指望得到回复。

如果你得到了回复，很好，继续对话。

3) 对他们表现出兴趣

如果他们没有回复，你可以尝试用类似的方式再次联系。

表现出兴趣是沟通的基础。表现出兴趣会让你变得有趣。

问问他们的目标或他们在做什么。人们喜欢谈论自己热衷的事情。

这让你有机会提供价值（即使你现在没有价值可提供）。

假设他们用通用的“非常感谢”回复你。

现在，你可以从他们的个人资料中找到他们在做什么，或者直接问他们。

如果你找到了他们在做什么：

你对 Eden 的下一个计划是什么？看到你转型真是太疯狂了，我很好奇你有什么打算。

如果你找不到他们在做什么：

你现在在做什么？赶上 AI 浪潮了吗？

再次强调，保持对话继续。

友谊是一个逐渐放下防备、在某些想法上达成一致的过程。

4) 展示你的价值

这是最让人困惑的部分。

为了证明你是一位有价值的联系人，在了解对方真正重视的目标后，先看看自己能在哪里帮忙：发送可执行的建议、资源、系统，或者你记得的、与他们正在做的事情相关的视频。

一旦你这样做，互惠法则就会生效。他们会觉得有义务回报你，而你就处于一个可以告诉他们你正在社交媒体上努力成长的位置。他们可能会开始与你的内容互动，但至少，你处于一个更好的位置来请求他们分享一些东西。

举个例子，如果你发现他们的目标是构建软件，而你看到一个 YouTube 视频对此有很好的见解，就把它发给他们，并说：“这让我想起了我们的对话。”

就这么简单。多做这样的事。

当某件事让你想起某人时，就把它发给他们。

5) 通过通话建立更深层次的联系

这部分是可选的，但推荐。

几天后你可以直接跳到第 7 步，但我建议在某个时候练习所有这些步骤。

大多数创作者会打个电话，只是打个招呼，聊聊彼此在做什么。通常，你在网上找到的人比现实中更酷，所以给他们打电话或在社交媒体之外发短信是合理的。

当我刚开始的时候，我频繁地与我想更了解的人进行 Zoom 通话。这比你想象的要正常……而且当对方清楚你们有相似目标时，他们通常愿意接受。

你也可以把对话转移到 Telegram 之类的地方，发送语音消息，让自己显得更有人情味。大多数社交账号使用 Telegram 和 WhatsApp 群组来沟通和制定策略。

我其实是在教你如何成为一个善于社交的人。

这不是什么秘密策略。这只是你与人建立联系的方式。

朋友帮助朋友实现目标。

6) 随时发送更多资源

记住他们的目标，留意任何你可以发送给他们的内容、资源或人。当你找到某样东西或某个人时，就发给他们。

我记得你告诉过我关于[他们的项目或目标]的计划。我今天发现了这个，觉得你会觉得有用。

人们很欣赏这一点，而且很少有人这样做。

每当朋友给我发这样的东西时，我总是想：“哇，他们真靠谱。他们能想到我并花时间发这个，真酷。”

7) 如果你还没做，就开口请求

到这个时候，你已经建立了一个相当牢固的联系。

你已经提供了足够的价值，以至于他们准备回报你。

这可以在对话中的任何时候发生，但到这个时候，你可以轻松地：

请他们加入一个与其他人的群聊。
把你花了很多时间写的一篇帖子发给他们。
无需支付咨询或指导费用，直接问他们任何具体问题。

如果你的计划是利用他们的受众来增长，一定要写一篇他们愿意分享的帖子。如果帖子很烂，他们可能不想碰（回到这封信中关于如何写好内容的第一步，使用 Eden – 首月五折优惠）。然后，你可以把帖子发给他们，并提到那篇帖子受到了他们的启发。

嘿，刚写了这个，觉得你会喜欢。灵感来自我们之前的对话。我花了很多时间在这上面，希望它能火起来。如果你能分享，我会很感激。我也很乐意以任何方式回报你。

即使你没有得到转发或分享，任何互动都会帮助更多人看到它，这有助于你成长。

你应该几乎每天都联系别人。作为初出茅庐的创作者，这占了你工作的 50%。如果你沉浸在自己兴趣的环境中，你应该每天都能看到你想联系的有启发的人。

最后一条建议：

如果你想万无一失，先开始在你想要结交的创作者回复中露面。多出现在他们的回复里，他们就会开始把你视为常客。当你私信他们时，就不会显得唐突。他们会知道你是谁。这是可选的，但很有效。

就这些。

这就是真正成长的两个杠杆。

如果你喜欢这种风格的信件，请点赞，这样我就知道了，我会继续写下去。

感谢阅读。

– 丹

作者：Dan Koe

原文：Growing on social media is easy, actually

社交媒体增长其实很简单

概要