新经济中的7条数字职业路径
从用内容获得第一份创作者工作，逐步走向产品、实体业务与软件扩张
概要
Dan Koe把创作者视为去中心化媒体公司：先用有价值的内容捕获注意力、建立受众，再把受众变成自主产品的流量来源。他将数字职业按从初阶到高阶分为七条路径：第一，把个人主页当数字简历，练习内容、邮件、漏斗、设计或获客，为其他创作者工作；第二，将有结果的技能变成私教、自由职业、咨询或代理服务；第三，短期用联盟营销练习内容和销售，但不要永远停留；第四，把经过客户验证的服务做成课程、同期班或会员产品；第五，在受众足够大后接赞助或广告；第六，用数字产品的现金流投资互补的实体产品；第七，最终扩展服务或建立软件。他认为好产品本质上是一套促成行为改变的系统。文中的收入、转化率和受众规模是作者案例与假设，不构成收益保证；文首招生日期也属于历史信息。
正文翻译
在我的整个童年，我只知道人生有一条路。
上学，找工作，然后带着刚好够自己活到死亡的钱退休。
父母、老师和朋友不断向我灌输信息，让那种狭隘的世界观越来越坚固。
被注入我头脑的梦想是：
我没有意识到，自己正被训练成社会中一个可替代的单元。
我知道有百万富翁、数字游民，也有人一边做热爱的事，一边用创造性工作获得收入，但我从未真正把它登记为一种可能性。
它看起来遥不可及，太远了。我的头脑无法想象自己去做那些事，因为我唯一知道的就是“找一份高薪工作”，而且这句话不断由那些从未决定走进未知、追求梦想的人重复。
最终，数字世界的潜力向我显现了。
八年级时，我和最好的朋友一起上Schroeder先生的数学课。
他也是放学后的重量训练老师。
我和朋友的身材还不错。当时我已经长到6英5英寸，所以他半开玩笑地“欺负”我们，让我们去参加放学后的重量训练课。
我仍记得第一次举铁时那种古怪感觉。它与今天完全不同，现在的感觉强壮而稳定。
我那双细瘦的手臂会无法控制地发抖，才能卧推65磅。酸痛程度高到了另一个层次。我不想再去，但还是去了。
随着时间和进步，我变得痴迷。
高中时，我的放学后流程是：
我只看健身频道。
Matt Ogus、Chris Lavado、Scott Herman、Elliot Hulse、Chris Jones……
如果你了解YouTube健身的那个时代，脑中正涌出美好回忆的话，不用谢我。
我的领悟是：
这些创作者正在做热爱的事，大规模影响他人，并让人们看见自己的潜力。
就是从那时起，我开始意识并拆解自己如何能做到同样的事。
健身YouTube频道、数字艺术Instagram页面和多家营销代理商都失败了几年后，我终于在自由网页设计上看到成功，并转向创作者身份……我找到了一直在寻找的东西。
我来这里，就是要帮你理清这条路。
这是一条通往目的、利润与平静的道路。
开始之前：
创作者是去中心化媒体公司
媒体运转着世界。
媒体塑造文化。
媒体让人们被锁链捆住。
媒体也让人们看见自己的潜力。
你正在看的电脑呢？屏幕上的一切都是媒体。
你开车经过的广告牌呢？路边的商店呢？身边的汽车品牌呢？收音机里的歌曲呢？都是媒体。
我们正身处一场思想的精神战争。
媒体就等同于内容。
而内容可以说比媒体包含得更广，所以从现在起，我们就使用“内容”这个词。
你在意识中承载的一切都是内容，是你注意力的内容。
有意识的内容会帮助人们成长、进化，并扩展自我感。
无意识的内容则鼓励衰败、停滞，以及捧卫低发展水平的自我。
这就是我们正在参与的游戏。
你要么通过传播来提高人类福祉。
要么通过创造内容来破坏人类福祉。
不论你是否把“内容创作者”贬低成一种新时代互联网工作，你都是内容创作者。
你写短信，与同辈交谈，用说服力争取职业。你正在做“内容创作者”所做的一切，只是所获得的杠杆只有他们的一小部分。
而且正如Balaji所说：“先是物理，然后是数字，最后是原生数字。”
在未来几十年里，你会成为互联网内容创作者。它将成为生存的必需品。
以下是你准备的方法。
你在虚拟现实中的角色
你不是“创作者”。
你也不是“个人品牌”。
你只是一个有意识地对待自己的互联网化身，并思考它如何与数字社会互动的人。
你已经有一个账号。
你是消费者吗？只吸收价值或表情包，却不做任何回报？
还是创作者？用自己产生的价值为人类做贡献？
这并不是互联网现象。
大众是消费者。他们吸附在政府、父母和学校体系上，像狂风中的鸟一样被吹来吹去。人生发生在他们身上，人生被指派给他们。他们没意识到，自己正在用注意力给社会添加燃料。
少数被选中的人是创作者。他们贡献的比索取的更多。他们通过控制注意力来掌控命运，也通过捕获别人的注意力、用有价值的内容扩展他们的意识，推动别人的命运。
注意力是第一步。
注意力是存在的根。
如果想取得任何形式的成功，你就必须捕获注意力。
“但Dan，我不想捕获注意力，这看起来不道德。”
你有没有坐下来，哪怕只用5分钟思考过这件事？还是你只在复述互联网上看到的某个糟糕观点？
你现在正在用自己的注意力阅读这些内容，你因此生气吗？
你的注意力被重要事物吸引，是不道德的吗？
手机收到通知时，你的注意力转向手机，是不道德的吗？
你想让任何人都不能捕获你的注意力吗？那你是想余生都坐在虚空里，永远不与任何事物互动吗？
醒醒吧。
学会说服。
如果不学，你就是在主动选择让不道德的人赢下这场精神战争。
选择退出人生游戏，并不会让你变得“有觉知”。可以说，你甚至比那个油滑的商人更缺少觉知，至少他通过所卖的产品提供了一小部分价值。那产品确实改善了一些人的生活，另一些人没有，这也没关系。
如果你不创造产品，就无法掌控自己的未来
用你的智力赚钱，而不是用时间、劳动或外表赚钱，这是你掌控自己做什么、赚多少的方式。——《专注的艺术》
为了回答一个常见、肤浅却不错的问题：
“我如何在网上赚钱？”
我不知道学校为什么不教这件事，但答案并不是YouTube广告费或X变现之类的平台收入。
我每月从X赚大约300美元，从YouTube赚1万美元。
这很棒，也是能改变生活的金额，但我花了5年才到达这里。
同样的5年里，我累计取得了500多万美元的收入，其中90%以上由我带回家。
我在2019年11月开始做Twitter。在此之前，我是自由网页设计师。
2020年，我赚了10万美元。
试试只靠增长YouTube频道和广告费来做到这一点。
简而言之，你如何在网上赚到真正的钱？
创办一家企业。
你需要产品和客户。
我知道，这很令人震惊。
作为一家企业，你的工作是把人吸引到产品面前，让他们用金钱与你交换产品。
显然，这里还有许多内容，我在以前的信中讲过。
现在，这里就是神奇的“咔哒”一声：
你写内容。
你花力气让人们看到它。这是至关重要的一步，无论我说多少次，每个人都会忽略，因为真正的工作正发生在这里。
喜欢你内容的人会关注你。
你创造一款产品。
你营销这款产品。
你的主要杠杆是内容。
如果能获得1个关注者，就能获得10万个。
你的次要杠杆是营销。
如果能赚1美元，就能赚10万美元。
这就是新经济。
这就是个人如何利用过去5年中涌现的技术，通过做自己喜欢的事获得收入的方式。因为这还不是你眼中的“常态”，大多数人仍觉得这个观点很疯狂。
7条数字职业路径
重申一遍，你正在建立受众，让他们成为产品的流量来源。
这是第一步。
注意，我没有说“你正在写内容”，而是说你正在“建立受众”。
两者之间有一点差别。
写作是必要的，但大多数人就停在这里。他们不花力气让内容被分享，不让名字在该领域被人知道，也不去结交能帮助自己成长的朋友。我在原文的另一篇内容中讨论了增长机制，Kortex University也提供了一个愿意帮助你成长的人际网络。
那么，你如何利用正在建立的受众来创造职业？如何实现收入来源多元化？如何为自由的未来做好准备？
我会按从最适合初学者到最高阶的顺序排列：
1）为另一位创作者或品牌工作
你的个人主页就是数字简历。
你的内容就是吸引机会和工作的方式。
知道你做什么的人越多，可能雇用你的人就越多。
现在，理解一下网络效应……
如果你“只有”1000个关注者，但每个关注者都有200至500个关注者，而他们的每个关注者又有200至500个关注者……
那你就拥有一个由4000万到2.5亿人组成的间接网络，他们能够传播你的名字。
当然，这个算法假设你的每个关注者都会分享帖子，这是不可能的。我们还必须考虑互动率、内容质量、这些关注者是否会登录社交媒体，以及他们是否恰好认识需要你这个经验水平之工作的人。
所以，我们给出一个非常宽松的假设：每月有1万人大致知道你是谁、做什么。
把它乘6到12个月的努力，我觉得在这场游戏中失败会变得极其困难。
所需技能：
如果想为另一位创作者或品牌工作，你需要练习任何能帮助自己品牌增长的技能。
选一项，学习，实施；然后选下一项，学习，实施。
然后，写这些内容。提供建议，教别人。有些创作者可能会主动联系你，有些则需要你主动联系。这一切都没有保证，但你可以通过扩大受众，并联系更多创作者，提出用自己的技能组合帮助他们，来增加成功概率。
无论如何，你最终都必须学会所有这些技能。
你不需要掌握全部才能看到一些成功，但继续改善自己和企业，结果自然只有好处。
2）创办服务业务
如果你已经有一组能带来结果的技能，可以直接进入这一步。
或者，你可以把为另一位创作者工作时学到的东西变成一门生意，把其他创作者当作客户帮助。
服务业务就是客户业务。你收取1000至5万美元，后者属于非常高端的价格，用自己的技能组合帮助客户。
我们在刚开始做线上业务时关心的服务业务类型包括：
你从服务业务开始，是因为受众还不够大，无法支撑其他类型的业务。
你只需要2至4个每月大约付费2000美元的客户，就能替代原有收入，并赚到不错的钱。
你必须学习直接外展或定向内容等潜在客户开发策略，才能拿到客户。
3）联盟营销
我不太喜欢把联盟营销当作唯一收入来源。
在自己的产品和内容中放软件或产品的联盟链接？当然可以。但如果你能卖它，就表示你理解它，那可能应该直接创造自己的版本。
联盟营销是指，你把自己的流量送到别人的产品那里，来获取佣金。
所以，如果你推广我的“2 Hour Writer”课程，又有人购买，你就会得到这笔销售的一定比例。顺便说，我并不提供联盟计划。
我之所以在这份清单中提到它，只因为它对初学者练习很有好处。
你可以在零经验情况下，用这个选项建立一整家企业：
你不需要技能，也不需要自己的产品。
所以，它可以在你打磨技能并创造产品的过程中，成为很好的练习。
不要卡在这个阶段。去建立自己的东西。
4）数字产品
一旦拥有足够大的受众，也有能力带来结果，你就可以靠数字产品获得不错的收入。
我建议尽快做出一款，这样你就能快速迭代，因为大多数人的第一款产品都会很糟糕。
但遵循下面的进程很合理：
为了简化，我们把课程、同期课程或会员计划都视为数字产品。
如果你每天能卖出两份150美元的数字产品，年收入就可以达到六位数。
算一下，这意味着你需要让80个人进入登陆页，并以2.5%的转化率成交。
如果你写一条X串文，并在底部推广产品，大概需要1万次展示才能做到。
如果我有1000个关注者，但有一个拥1万关注者的朋友分享了我的串文，只要内容有说服力，我几乎可以保证当天卖出2份，而这时我的关注规模还很小。
有趣的是，即便我没有卖出那2份，也在建立一批可能以后购买产品的受众。
5）赞助与广告收入
YouTube、通讯和播客的赞助可以带来不错的收入。
但你需要一批规模很大、互动积极的受众。
对写作者来说，通讯赞助是最可行的，但为什么要浪费邮件里的推广位置来放别人的产品？
这与联盟营销的问题一样。
直接做自己的产品，赚到赞助费2至10倍的收入。
YouTube广告收入也一样。别再关心它。创造自己的产品或服务，掌控自己的收入。
6）实体产品
如果你想要超高利润，就从数字产品开始，以便向实体产品收入流投资。
对实体产品来说，我更喜欢卖那些可以补充其他产品，或者我自己会用的东西。
这就是我创建FOCI计划本的原因。
它补充了我的商业产品，而且是我自己会用的东西。
SolBrah或Greg Doucette这样的人，会销售符合他们训练和营养哲学的补剂。
这是很好的一步，尽管它不像数字产品和服务那么简单或盈利。
7）扩展软件或服务
前面我提到，你可以建立数字产品，再退出客户工作。
对许多不想应对公司增长所带来的招聘、系统等要求的人来说，这是一步稳健的行动。
作为一个人，单靠不断增长的受众和数字产品，你每年可以赚100万至500万美元。这是高位数字，需要多年的努力和迭代。
但另一个选择，是进一步往前走。
你可以扩展服务业务，或创建软件之类的东西。
到这个时候，你拥有如此庞大的受众，可以建造任何想要的东西。
作为一个人，单靠不断增长的受众和数字产品，你每年可以赚100万至500万美元。这是高位数字，需要多年的努力和迭代。
但另一个选择，是进一步往前走。
你可以扩展服务业务，或创建软件之类的东西。
到这个时候，你拥有如此庞大的受众，可以建造任何想要的东西。
什么造就一款可盈利的产品？
我在“Digital Economics”中教过这一点，所谓“好”产品，是一套用于行为改变的系统。
你的哲学就是你的品牌。
你生活的方式就是你的产品。
我的哲学是，人们应当建立自己的东西，获得主权，并做自己想做的事。
我的产品是一套能让人们做到这一点的写作系统。
我的生活方式是：
这很有吸引力。我拥有结果，也有一套让自己得以如此生活的独特系统。
这套系统来自向最终目标前进时的试错，而我的最终目标，就是做自己的事、获得自由的哲学。
到达这里需要时间。接受这一点。
不管怎样，现在就建立产品或服务并开始销售，好让自己能够失败。
追求目标，让自己真正获得可以变现的经验。
坐着什么都不做，只会让你被困在为别人销售的状态里。
朋友们，这封信就到这里。
感谢阅读。
Dan
作者：Dan Koe