创作者怎样逃离新手地狱：七个增长与变现抓手
从问题型内容、结构训练和关系网络出发，逐步建设产品与内容世界
概要
Dan Koe 把创作者长期零增长归因于只强调坚持，却没有做适合新手的事。他建议先用痛点和常青基础问题建立权威，研究成熟账号早期真正带来增长的内容；再训练具体数字、模式中断、受众点名、收益、社会证明、节奏等表达方法。想法不足通常是假象，真正缺的是结构，因此可以建立灵感资料库、拆解高表现内容和文案框架，再用自己的经验重写。内容之外，新手还要主动进入相关社群，以有价值的回复、私信和每周战略帖子建立关系网络。尽早推出产品或服务，能提供收入反馈、内容方向和更深的客户关系；长期则应组合短内容、长内容、免费指南、低价与高价产品，建设可供受众持续探索的“世界”。文章的“任何想法都能爆”“95% 市场是新手”、粉丝触达和收入案例均是作者营销经验或夸张表达，并非结果保证；Kortex、课程和 Launchpad 是其产品推广。可验证的核心，是以发布、点击、对话和销售反馈持续试验，而不是机械套用话术。
正文翻译
三到六个月。
多数创作者会在新手地狱里困这么久。
你知道，那是一个可怕的地方：你感觉自己根本不知道在做什么，怀疑坚持下去是否值得，又开始琢磨下一次要尝试什么——然后把整套过程再来一遍。遗憾的是，多数人在事情开始好转以前就放弃了。
但请理解这一点：
多数人认为答案只是“保持稳定输出”。
即使没有进展，也要继续硬撑。
零点赞、零粉丝、零销售。这是世上最痛苦的事情之一。成为创作者本该是你通往美好生活的门票，不是吗？还是说，这一切只是骗局，是营销人员和大师卖给你的白日梦？
残酷的真相是：你没有进步，因为做的不是正确的事。
所以，在你回到那个曾发誓要离开的舒适生活以前，先听听我要说什么。
你需要到达一切突然“接通”的时刻。你需要那个“原来如此”的瞬间：清晰感突然降临，你准确知道怎样突破，进入中级天堂。
我知道你现在已经站在边缘。
但请记住自己为什么开始。
你知道自己想做有创造力的事。
你知道，要在一份工作之外做这件事，就需要受众。
你知道自己想掌控赚多少钱，也想掌控怎样设计生活方式。
你知道，为了做到这些，就必须写作或创作。你必须成为自己的媒体公司，把人吸引到独立作品前：你自行出版的书、你的音乐、想法和专业知识。
你只需要到达那个光荣的“接通”时刻，终于感到未来掌握在自己手中。
让我来帮你。
怎样逃离新手地狱
所有一夜成名，大约都需要十年。——Jeff Bezos
确实存在一系列可以采取的行动，它们会导向成果。
道理就是这么简单。
但多数创作者只会不加思考地照做视频、课程或文章给出的指令。
朋友，这不是一份每天执行线性步骤、关闭思考后继续照旧生活的工作。这是一人企业。你是 CEO，是 CMO，也是 COO。你就是一切。请开始表现得与身份相配，把事情理顺。
我知道这一点，因为自己在新手地狱里待了将近五年。
我先后尝试过代发货、三家电商店、数字艺术与摄影、Facebook 广告代理、SEO 内容代理，最后因为贷款越积越多，而我不愿继续下沉，只能找一份网页设计工作。
在那份工作里，我把本职任务全拖到后面，用时间接网页设计自由职业项目。后来为了获得更多客户而开始在社交媒体写作时，我没有再次经历新手地狱，因为已经知道怎样避开它。
沿途学到的技能带来了我自己的“接通”时刻。我会告诉你这些技能是什么，其中包括：
还包括更多内容，先留给你想象。我会给你一堂浓缩的社交媒体大师课，让你终于感到自己能够掌控一生的事业。我会告诉你怎样成为图里这个人：
在向将近三万名学生教授写作与内容之后，下面是会改变一切的七条提示、策略和洞见：
一、做对新手有效的事
新手地狱可能持续三个月，也可能持续三十年。
对有些人而言，它会持续一辈子，也就是所谓的饥饿艺术家。
为什么？
因为新手没有意识到，高阶创作者现在做的事，并不是他们最初用来增长的事。
这也是整封信最重要的一点：
你没有增长，是因为没有做那些会带来增长的事。
没人认识他们，也没人关心他们做什么时，新手就开始发布哲学名言，或者试图成为下一个 Marcus Aurelius。他们没有权威。
不愿打击你，但你不是罗马皇帝。
你没有受到尊重，是因为没人知道你是谁。
这意味着，你必须先在社交媒体建立权威，人们才会在意那些小小的幸运饼干式帖子。
怎样建立权威？
第一，解决更多问题。
作为新手，你 80% 的内容都应该从痛点开始。
如果只是想到什么就写什么，完全不做第二层思考，你走不了多远。起步时必须细致打磨帖子的结构。
每当想写一个点子，都先想想普通人会面对什么痛点，并用这个痛点作为内容开头。
可以使用这样的表达：
我经常在内容里使用这些表达，因为它们有效。
问题会抓住注意力，打开好奇循环，也让帖子其余部分产生影响变得容易一百倍。
从问题开始，再用一组步骤、你的独特视角或一个新洞见收尾。
第二，以极深的程度覆盖最重要的想法。
选定一个主题后，不要开始随意写各种想法。
每个主题里都有少数几个始终表现良好的常青观念。你要找到它们，并在自己的品牌之下，把能写的内容全部写出来。
以创业为例，这些观念包括：
这些主题总被人讨论，是有原因的。
因为它们有效。95% 的市场都是新手，所以它们有效；没有人会对基本功真正厌倦，所以它们有效。
别再回避人们真正想学的东西。
“但 Dan，所有人以前都谈过这些。轮到我谈时，他们为什么会在意？”
我需要你把视角拉远一些。身处新手地狱时，心智很容易掉进生存模式，无法清楚思考。
你自己读过多少个不同的人讲这些主题？你介意他们重复吗？
不介意。因为人们更需要被提醒，而不是永远需要新东西。
知道自己想写什么主题后，研究 5 到 10 个讨论它的账号。观察他们每周或每月重复哪些内容，也观察这些账号共同讨论哪些内容。
然后，把它稳定地纳入你的品牌。
围绕这些主题制作多份免费指南。
每天至少围绕其中一个主题创作一次。
写短篇、中篇和长篇内容：帖子、长串帖、轮播图、通讯以及其他形式。
你需要创造一个内容世界，让人们可以按自己的意愿深入探索你的品牌。后面还会再谈这一点。
第三，筛选你最喜欢的账号，找到他们最早期的内容。
你很可能正在模仿大账号那些让人感觉良好的点子。
他们已经拥有受众，也已经有很高的基础互动量。你无法知道，那些帖子对一个既无权威、也没有实际投入的新手是否有效。
James Clear 写任何东西都能获得几千个点赞，你不行。为什么？因为 James 在这个领域投入了惊人的时间，也发布了大量真正的价值。人们只要读过他的书，就会成为粉丝。而你既没有写书，也没有那份从博客时代积累起来、拥有一百万订户并让他的书率先成功的邮件列表。
研究别人为了增长而创作的内容。查看他们最早的帖子，不断向下翻，直到找到其中表现明显更好的帖子。
多数人都经历过自己的新手地狱，随后出现一两个一次获得大量粉丝的时刻。找到那些时刻。
二、你的内容还没有那么好
坦率地说，如果你没有增长，原因就是内容还不够好。
你不能只是选一个主题就开始写。
你必须考虑读者心理。
你需要成为多巴胺经销商。
你需要抓住注意力、保持注意力并交付价值。
多数人以为自己已经这样做，其实没有。他们写好一条帖子就发出去，从不再想一层，也不追问它到底好不好。
这几件事各自都值得终身研究。见鬼，就连我自己也需要每隔一个月左右重新复习怎样做到它们。
我以前写过一封信，介绍提升互动的“十条 Koe 诫命”。如果想深入了解案例，可以去读。这里也把它们列出来，方便你练习。
我强烈建议把它们写下来。你可以下载 Kortex 桌面应用，用 Option+C 打开浮动捕捉窗口，边读边做笔记。
一、具体数字
在开头或标题中使用具体数字，例如“Apple 新款 1175 美元的 iPhone 有了这个新功能”。
示例：
它之所以有效，是因为会打断惯常模式，额外展示的权威也有帮助。
二、模式中断
模式中断，就是把人从已经形成条件反射的惯常模式中拉出来。
在社交媒体上，人们滚动浏览的多是无聊文字和图片。你必须做些不同的事，让他们停止滑动。
三、负面偏好
人的大脑天生更容易记住负面事物，也更会注意它们。
这不意味着你必须消极，而是可以把一部分文字放进负面框架，内容本身依然可以是积极的。
“你会取得伟大成就。”
对比：
“你再也不会跌到人生谷底。”
第二句的力量大得多。
四、点名目标人群
方法很简单：明确点出你正在对哪一类人说话。
即使受众不属于你点名的特定群体，这种写法也允许他们“选择一边”，把自己与你所说的群体比较。
五、点名问题
前面已经谈过，但这个关键提醒值得再说一次：
从痛点开始。
六、潜在收益
你能为读者回答的最重要问题之一是：“这对我有什么好处？”
读完自己的内容后问这个问题，多数人会发现内容缺少任何具体价值。你有一个很酷的点子，但别人并不在意。
重新训练心智，让自己用问题和收益思考。
从问题开始，再用收益暗示一种令人向往的转变。
七、社会证明
当你展示成果、经验或资历时，人们会认为你知道一些他们不知道的东西，于是愿意继续阅读或关注。
Justin Welsh 很擅长这样做，同时又不显得自大：
谈论你的成果。
AI 无法与你亲自获得的成果竞争。
无论你是写完一章书的作者，还是减掉 20 磅的健康爱好者，都应该分享自己的经历。我展示商业截图，是因为手边正好有这些；生产力、健康、关系和广义自我提升领域也有大量案例。数字并不只代表金钱。
八、自信与确信
这是我最喜欢的一点，因为很多人拒绝对自己的信念表现出确信。如果你能在脑中调和“坚定持有但随时愿意修正的信念”这句话，脱颖而出就很容易。
当然，不要为了互动而滥用这些方法。
不要说：
“如果一些人提升自己的技能组合，可能会比较明智。”
改成：
“地球上的每一个人都必须发展自己的技能组合。”
这里有一个好例子：
我差不多五年前写了这条帖子。
这是我作为新手时第一条带来将近 600 名粉丝的帖子。
因为这个结果，我持续讨论同一主题，把它改成长串帖，后来又改成 YouTube 视频——最初我专注一个平台，两年后才做视频。它现在是我频道播放量最高的视频。
后面会谈怎样制造噪声，再对信号加倍下注。
九、冲击力、节奏与可读性
开头要短，直接切中要点。
然后像现在这样，把想法继续展开。
注意到我怎样引导你一路向下阅读了吗？
我怎样用短句开始、让你保持投入，再交付一点价值暗示？
就连项目列表，也从最短的一项排到最长的一项。
十、警告与提醒
读一读这条帖子：
我先警告人们一个陷阱，然后解释原因。
这是写出高互动内容的绝佳方式，因为每个主题都有一长串可能让人跌进去的陷阱。只要识别出这些陷阱，你就拥有了一份优秀选题清单。
你不必一次用上十条 Koe 诫命，但我强烈建议写作时把这份清单放在旁边。点击发送以前，确保短内容至少用了两条，长内容则使用更多。
顺带一提，我在 2 Hour Writer 中会讲这些内容。
三、先装上辅助轮
多数人不是缺少想法，而是缺少结构。
因为事实是：
任何想法都可能广泛传播，当且仅当你用正确方式组织它。
产生想法并不难。到目前为止，这封通讯里至少已有 50 个想法从你眼前经过，你完全可以拿走并继续发展。
问题是，你不知道怎样组织它们。
你还没有训练心智，让自己能够娴熟而有影响力地表达想法。
一旦做到这一点，即使最糟糕的想法，你也能把它变成人们忍不住继续阅读、观看或收听的内容。
和任何技能一样，开始时需要辅助轮。下面是具体做法：
一、创建一个灵感资料库。
如果想成为创作者，你必须始终摸到市场的脉搏。
浏览社交媒体时，不要把自己当消费者，而要当研究者。
每当看到一个广泛传播、让你心想“该死，真希望这是我写的”的点子，就把它保存下来。把链接复制进 Kortex Capture，再输入“@”，整理到名为“Swipe File”的文档中。
把你的品牌想成一种融合：你喜爱的想法、对你影响最大的想法，以及你希望归入自己品牌之下的想法，共同组成它。
现在，你当然可以把这些想法作为灵感，但重点不只如此。
保存这些内容，是为了模仿它们的结构。
拿前面这条帖子作例子：
你能看见一个清晰结构：
那么，如果我换入从一本随便什么书里得到的点子，例如“冥想是心智的跑步”，就可以把它变成全新的内容：
怎样在 60 秒内清空心智：
每当分心，就重新把注意力带回呼吸。
“冥想冲刺”能让你迅速平静。
如果想让它更有创意，可以用前面的十条 Koe 诫命替换开头，再让新开头塑造整篇帖子。
我不必写“怎样在 60 秒内清空心智”，可以聚焦痛点、统计数字、特定人群，也可以套上负面框架，例如“怎样在 60 秒内摧毁负面思绪”。
是的，这要求你思考，并与一个想法相处一会儿。
这里的目标，是反复练习到它成为第二天性。你给母亲发短信时都会自然采用更有说服力的表达，说话也开始让人愿意听。这项能力的收益远不只是多几个粉丝。
最后，不要只研究推文。长视频、短视频或其他与你想创作的内容类型相关的东西，都可以研究。
如果想获得包含 77 个帖子模板的灵感资料库，可以查看我的 idea museum。
二、研究写作框架。
我刚开始写作时，框架救了我的命。
我读了《Ca$hvertising》，学到 AIDA 等框架的基础，也就是注意、兴趣、欲望、行动。
继续深入文案写作后，我学到适合短篇推广的 PAS，也学到适合长篇销售信的 PASTOR。
可以肯定地说，在写作中使用它们，不只让我写得更快，也让我确信自己的文字能抓住注意力并产生说服力。
除了内容灵感库，再研究 5 到 10 个文案框架。
如果愿意，可以用 ChatGPT 来做，或者等到下个月使用 Kortex AI。
如果想再要一个模板，继续用有用笔记填充你的第二大脑，这里有 Pain & Process 框架的说明。
三、写作时把它们打开。
我说的是“写作”，但这适用于所有内容类型。
如果先写 Reels、TikTok 或 YouTube 视频脚本，你就能在物理层面控制自己的表达。你能看见开头、句子和想法，并像移动乐高积木一样调整它们，直到成品足够漂亮。作为新手，别蒙着眼睛创作内容。
你不是复制别人的想法，而是在模仿使那些想法表现良好的结构。
四、没人知道你是谁
你的内容不错。
你知道自己的想法很有冲击力。
你每天从早写到晚，但一天最多还是只增加几个粉丝。
问题在哪里？
没人知道你是谁。
你只是在等待算法这位救世主把帖子送上月球，可这不会发生。即使它可能发生，你也应该按它绝不会发生来行动。增长取决于你，也在你的掌控中——前提是你知道自己在做什么。
内容只是社交媒体方程中很小的一部分，对新手尤其如此。
方程里更大的部分是：
如果你有 500 个粉丝，而一位拥有 50 万粉丝的人转发了你的内容，那么你现在面对的受众就是 500500 人。
这就是一些人如何用很小的受众赚到几万美元。他们懂得建立关系，也知道怎样让内容触达自身受众之外的人。
新手认为自己的边界就是粉丝数，只能依靠算法增长。
专家知道，他们既能触达自己的粉丝，也能触达关系网中的粉丝。他们写一条确定能带来粉丝或销售的帖子，再请 10 到 15 个人分享。这不是每天都做的事，而是一项策略。他们平时积累善意，并在时机合适时行动。
Sahil Bloom 是当前值得观察的例子。他的新书《The 5 Types Of Wealth》正在预售——顺便说，它肯定会成为畅销书，不是因为他受众很多，而是因为他很聪明。他日夜工作，想让尽可能多人拿到书。他至少给 X 上的 50 个人寄送免费书，为他们标记适合发布、可能广泛传播的页面，并在他们的帖子下评论购书链接。他有一百万粉丝，但如果让我猜，这些帖子可能已经被一亿人看见。
我扯远了。
你能做什么？
一、把自己放进一个部落。
最基础的社交媒体建议，是“大量回复大账号”。
这确实有效，也很重要。但多数人不知道除了让回复获得一些曝光、希望有人顺手关注以外，自己为什么这样做。
实际上，你在同时做几件事：
有策略地回复。
二、练习不带索取感的人际连接。
很遗憾，这件事竟然需要教，但现实确实如此。
人们已经不再从日常环境中自然学会社交技能。
他们害怕私信别人，就像害怕在街上向陌生人问好。
事实上，只需要找到一个共同兴趣。
真的就这么简单。
猜猜他分享那条长串帖时我做了什么？我转发了。因为我有了一个新朋友，而他也足够聪明，主动把内容发给我。
如果想把它加入工作空间，这里还有一份 Kortex 文档，介绍七个不带索取感的连接步骤。
先对对方的内容表达赞赏或提出问题，聊一会儿，然后这样做：
三、每周规划一条战略帖子。
如果只顾发布内容，你不会增长。
道理就是这么简单。
即使一时增长，算法最终也会改变，而你会在没有支持网络的情况下漂在海上。
每周都需要进行对话，也需要写出能为这些对话增加价值的帖子，再分享给参与对话的人。
五、你需要一个产品
多数创作者等到某个想象中的粉丝数才开始变现，最后发现没人购买，大失所望。
或者，他们以为能从 YouTube 等平台变现中获得不错收入，直到撞上墙，播放量连续两个月暴跌。
重点是，如果想掌控收入，你就需要销售产品或服务。
这样做会带来几件事：
一、人们开始把你视为权威。
多数创作者建立的是一群根本不在意自己的受众。
他们没有意识到，仅靠内容不足以与人建立深层联系。人们需要先在你身上投入，才会给予你更多注意力。
人们上社交媒体不是为了学习并养成新习惯，他们会为此购买产品。当你改变了他们的习惯乃至生活，他们会在心中把你放到高得多的位置。
许多创作者停滞，只因为受众关系始终停留在表面。
二、产品为内容提供框架和动力。
如果不知道写什么，就写一个与所售产品或服务相关、能够解决痛点的主题。很简单。
此外，许多人没有继续创作的理由，因为看不到即时回报。
如果有产品或服务，至少有机会从中赚钱，也就能把努力集中在真正带来成果的事情上。
三、产品让试错更容易承受。
某件事不奏效时，你会明确知道它不奏效。
你没有获得点击，也没有获得销售。
如果没有点击，就围绕更多痛点写内容，并通过不带索取感的人际连接让更多人看见。
如果没有销售，就研究报价设计与文案，提高转化。
如果不知道从什么产品或服务开始，我在 One-Person Business Launchpad 中演示了怎样建立“MVO”。
六、建设一个世界，而不是一条漏斗
倒计时和虚假稀缺的时代已经过去。
今天，创作者建设的是世界而不是漏斗。不过，简单的通讯和落地页也可以算漏斗；从这个角度说，你是在建设一个由迷你漏斗组成的世界。
普通消费者不会一上来就信任别人。你既需要在领域里投入时间，也需要准备足够多可供探索的价值，人们才会建立信任。
你需要建设一个小型 Marvel 电影宇宙，创造电影、动作人偶和故事背景，让人可以连续沉浸其中。
换句话说，你需要：
先从一种短内容和一种长内容开始。我建议把 X、LinkedIn 或 Threads 中的一个与通讯结合。随后，可以把通讯当 YouTube 脚本，把短帖交叉发布到所有其他平台，并把表现最好的改成 Reels 或 TikTok 脚本。
当分发和现金流积累到一定程度，你就有资源转向电商或软件等领域。
社交帖子就是新的 MVP。
大量发布，把最好的改成通讯，再到处交叉发布；把其中最好的内容变成数字产品，持续完善直到销售提升；最后把这套系统变成软件，或者用实体产品补充它。
七、制造噪声，对信号加倍下注
最后一个异议：
“但 Dan，我想真实地写自己的想法。整个社交媒体过程感觉没有灵魂，像在套模板。”
我同意。
但先回答前半部分：模板和框架不会让你失去真实性。创造力会在约束中繁荣；框架让你以别人愿意在意的方式，表达真实想法。
如果你想完全“真实”，丝毫不考虑别人怎样想，也很好。但祝你好运，看看能否把它维持成一种能为你提供收入的生活方式。金钱当然不是一切，但它很重要，而且只会像使用它的人那样邪恶。
至于后半部分，你可以写任何想写的东西。
你不必掉进只写算法喜欢内容的陷阱。
你应该为两者都留出空间：一类内容是你知道能让更多人发现你的，另一类是你认为这些人会喜爱的。
但如果人们最初根本找不到你，就没有机会看到那些更深的想法。
所以，尽管去制造大量噪声。
写任何内心渴望表达的想法。
留意哪些想法引起人们共鸣。
也就是那些得到稍多互动、私信或粉丝的想法。
然后，把它们稳定纳入内容策略。
你不需要先选定一个细分领域。你需要不断实验想法，直到人们告诉你：什么细分领域最适合你与受众之间的关系。
如果想进一步了解我“你就是细分领域”的理念，这里有一封以前的信。
感谢阅读。
——Dan
作者：Dan Koe